等到洪衍武把楊衛帆和陳培斯這兩邊的事兒，都一一扶上了正軌，時間也就到了八月下旬了。

　要說這段時間以來，別看洪衍武除了每天伺候“張大杓”，就顧楊衛帆和陳培斯這兩頭了，沒怎麽伸手管其他的事兒。

　可無論是他自己的買賣，還是服務公司的經營情況，居然都挺不錯的。

　像長城和故宮門前的旅遊商品，由於目前在旅遊旺季之內，如今的“龍口村”也能保證相對充足產品供給了。

　這兩處買賣，在“菜刀”和“三蹦子”一絲不苟的認真經營下，那真是紅火極了。

　每天兩處的銷售額加在一起至少是過萬。

　如果算上外匯券的額外紅利的話，一個月，洪衍武就能從中得到十五六萬的淨利。

　新增加的“人和車廠”和東華門夜市新買賣也是一樣。

　別看眼下才不過十二輛三輪車投入運營，可老外對這個旅遊項目真是喜愛啊。

　每天白天故宮北門，晚上去東華門夜市，都能產生一車難求，排隊等車的現象。

　二十個小夥子輪著蹬車，壓根就沒什麽休息的工夫。

　在“大勇”管理有方，和“小媳婦兒”、“小奶酪”和安傑洛配合默契之下。

　一個月下來，怎麽也能給洪衍武淨掙五萬。

　夜市情況同樣良好，什麽東西似乎一到了這裡格外好賣。

　基本上從六點開攤兒到收攤兒幾個小時，就跟打仗一樣。

　烤肉串的買賣加上龐師傅他們的利潤分成，妥妥的給洪衍武帶來了六萬收益。

　這麽粗粗一算，就因為有了這兩項新業務的擴充。

　洪衍武在旅遊業上產生的經濟效益，竟然已經後來者居上，超過了服裝批發業務，以及西單、王府井、高第街的攤位租金總和了。

　因此完全可以肯定，再加上過去一向佔大頭的服裝業務的收益。

　八月份洪衍武現金收入超過四十萬，已經是板上釘釘的事兒。

　這是又實現了一個十萬元跨度的飛躍啊。

　而就這，還沒算上洪衍武通過“小百子”、“順子”和“淘氣兒”，繼續囤積好酒的潛在收入呢。

　服務公司這塊兒呢，一樣的欣欣向榮。

　因為擁有了合理的規章制度，且能順利實行。

　不但職工工作的積極性都挺高，水清在管理上也不用操太多心。

　大家都是各司其職，按部就班即可。

　於是在這種良性的工作狀態下，商店、主食廚房、乒乓球案、周末露天電影場。

　各處的利潤和服務質量都開始變得穩固。

　口碑也就越來越好，名氣越傳越大，客人越來越多。

　當然，要論最掙錢的買賣，毋庸置疑還是“冰河時代”這個露天音樂茶座。

　正常情況下，每日客人爆滿，單日流水過六千是很正常的事兒。

　七月、八月，加起來總共給服務公司掙了二十二萬五的淨利潤，絕對的妥妥的“印鈔機”一台啊。

　洪衍武還真的沒忘了答應水清的事兒，已經幫她聯系了報班兒學車本的事兒。

　並托人打聽皇冠的價錢和購買渠道了。

　而說到這兒，就必須得誇誇朱震凡和段剛他們倆了。

　這倆小子的性情完全不一樣，一個心細，一個善張羅。

　如今能拋開心結，精誠合作，實在是取長補短，配合默契。

　即便是“冰河時代”每天晚上都人滿為患，經常有喝多了的。

　在兩人通力合作下，也沒出過什麽大問題。

　特別是8月6日，京城突降大暴雨，降雨達264毫米的這天，更必須給他們記上一大功。

　因為這兩個人見雨大得驚人，在好不容易迎來的休息日裡，都不約而跑到了廠裡，找廠裡的電工幫忙把舞台燈光和音響設備做了拆除處理。

　就是因為他們這份責任人呢，在隨後接連數天繼續暴雨，並伴有大風、冰雹的惡劣天氣裡，這些東西才能分毫無損的保留下來。

　否則損失不可避免。

　更不可能在天氣轉好後，及時恢復營業。

　至於餐廳這一塊，基建科的施工工作已經差不多完成了，設備也已經到位，廚具更是現成的。

　只剩下裝修的細節還在摳斥。

　現在唯一虧欠的隻是人手，和具體的菜單了。

　隻要人員一到位，菜單一定好，就能立馬開張營業。

　總之，方方面面都顯得那麽順當，那麽讓人舒坦。

　以至於洪衍武這猛然手裡一沒了事兒，停下來觀望一下，都覺得自己似乎太走運了一點。

　因為說實話，他完全是在不知不覺中就把局面搞這麽大了。

　連他自己當初也沒想過，這東一榔頭、西一棒子的，逮著什麽賺錢做什麽，偏偏還樣樣都做成了。

　別看今天他的產業構成複雜的要命，可不少買賣居然於無形中相輔相通，竟然隱隱呈現出一種產業布局的氣象。

　所以他因此產生的最大的感觸，除了恍若夢中的驚喜以外，那就是似乎把握到了一種真正可以把企業做大的要訣，或是說根本原理。

　這個東西，可絕不是他上一世在房地產公司裡，天天聽過去的老板權鵬飛和高鳴琢磨的陰謀詭計和投機鑽營。

　也不是他見過的那些高學歷的“成功人士”，倍加推崇的那些西方的現代化管理理論。

　他通過自身實踐突然領悟到的，產生強烈共鳴的，其實倒是我國本土最傳統的經營哲學。

　也就是他的父親常常跟他說的那句“和氣生財”。

　可別小看了這句話。

　記得一段相聲裡有一段唱詞，“買賣要靠和氣生財，不分窮富一樣看待……像你這樣的買賣怎能不發財?”

　這唱詞裡的“和氣生財”，提倡的隻是“和氣待人”服務態度，也是大家對這個詞最普遍的理解。

　但這種解釋太過簡單，在洪衍武當下看來，這個看似普通的詞兒，真正含義遠不止局限於此。

　“和氣生財”其實是應當解釋為一個優秀的商家，要努力讓全方位的關系達到和諧與平衡才對。

　沒錯，商家要賺錢，首先就得讓顧客滿意。

　顧客要的是什麽?無非價廉，物美，感受好罷了。

　這遵循的，可以歸納為等價交換原則。

　可同樣的，商家要賺錢，也得讓下屬和職工滿意才行。

　那下屬和職工要的又是什麽?

　不過是尊重，前程，收入高而已。

　這就得遵循利益一致原則了。

　而洪衍武自我審視自身，他認為自己的成功，恰恰就在於處理好了這最關鍵的兩處關系上。

　對顧客，他讓人慷慨解囊，靠得是商品的稀缺性和童叟無欺的價錢。

　對下屬和職工，他使其勤奮工作，靠得是相對公平的分配準則和看得見的實惠。

　而正是借此達到了一種買賣雙方，內外兩面的平衡。

　他的買賣和工作，才能始終保持穩定向上、高速發展的經營態勢，齊齊步入良性循環。假如兩者缺其一，那就等於瘸著一條腿走路了。

　不是顧客怨聲載道，那就是內部掉鏈子、拆台。

　又怎麽可能把買賣乾好?絕對是焦頭爛額，四處漏風。

　坦白而言，其實洪衍武自知，他做的也稱不上完美，還有許多不足的地方。

　但正因為他做的比同年代大多數人都好，瑕疵也就被自動掩蓋、彌補了。

　比如說吧，顧客即使感到價錢偏高，但會因商品的稀缺和服務態度容忍。

　與此同理，職工們即使發現工作制度出現了漏洞。

　可因為個人私利與公利的一致性，出於對工作的珍惜，不但沒人會抱怨，去鑽空子。

　反倒會主動提醒，甚至自覺自願彌補漏洞。

　這才是洪衍武能抽出身去做他所關注的事兒，當了這麽久甩手大爺，各方各面也沒出簍子的關鍵原因。

　而建立在這個認識上，洪衍武再順帶延伸一下這種理論的應用。

　也就進而看得更遠，想的更全了。

　因為商業裡牽扯到的關系也不止顧客和職工，還有供貨的服務商呢，還有經濟的借貸方和擔保方呢，還有市場的管理者和監督者呢，還有足以影響企業名聲的媒體們呢。

　這些關系依然重要，同樣足以影響到企業生命力和發展前景。

　最理想的處理方式，肯定也是要追求一個“和”字的。

　說白了，重要的就是“團結”二字。

　也就是人心向背，得道多助失道寡助的道理。

　要知道，這些關系的存在是不會有所改變的。

　但阻力與助力對調，可是裡外裡的雙倍差距啊。

　隻有越來越多的人覺得你的企業存在是有益的，是好事，各方各面都能從中獲益。

　這個企業才能得到順暢的發展。

　由此完全可以總結出一個準則，作為企業的管理者，眼睛不能隻盯著利潤看。

　無論是擅長未雨綢繆，還是懂得亡羊補牢。

　企業管理者最大的義務和責任，其實就是怎麽樣讓各方各面的關系維持和諧，達到平衡才對。

　真的實現了這個目的，壓根不用著急去賺錢，錢就會自己跑到你的兜裡的。

　難怪李福說洪家從不散人，給夥計的待遇那麽好。

　難怪洪家留有祖訓，童叟無欺，名聲第一，永遠不做霸盤，要多行善舉。

　難怪他的父親常說，“萬年基業要靠心。心有多大，買賣就有多大。”

　難怪權鵬飛和高鳴信奉“商道隨政道”，永遠把“權勢”捧在第一位。

　天天嚷嚷著，“你認識誰並不重要，關鍵是你想認識誰，以及誰認識你”。

　這就統統解釋得通了。

　因為這些表面上看著哪兒也不挨哪兒，可實際上卻都囊括在了同一個道理之下。

　那就是商業的利益不在於多少，而在於各種關系的平衡。

　也隻有這種平衡，才能造就出最偉大的企業。

　反過來說，假如一個企業出現問題，發展停滯，甚至開始走下坡路了。

　那不用問，肯定就是哪一處關系失衡了，缺了“和氣”。

　那麽懂得這一點，隻要按照這個思路逐一審查，去找矛盾叢生、怨言最多的地方。

　也就不難找到病根兒，藥到病除了。

　這樣的認知，似乎比前一段時間，他隻把洪家的商業準則單純的理解為“即使是普通買賣，也要想方設法使得顧客成癮，有依賴性”更全面，更完善了。

　洪衍武因此隱隱有了一種初窺門徑的感受。

　他覺得自己如今認識到了這一層次，才好像才在經商上剛剛入門。

　而他也由此總結出了一句屬於自己獨到經驗。

　那就是“做買賣其實就是琢磨人的，把人琢磨透了，買賣也就通了。”