見識過寶石迷陣的超高質量後，幾家銷售商代表都躍躍欲試，以為蘇秦接下來就要說到代理銷售的事情，都在腦海裡回憶著離開公司前，公司高管告訴他們的價格上限，盤算著待會到底直接答應對方提的價格，還是像上次那樣有來有回的磨價。

　　從來都沒有這樣糾結過。

　　寶石迷陣這種高質量遊戲，未來娛樂公司應該會報出個驚人的價格吧。

　　就在他們惴惴不安的等待報價時，沒想到蘇秦話鋒突然轉向，從電子遊戲轉到了漫畫上面，而且還將一本漫畫丟到了他們的眼前。

　　“Transformers?變形者?”看到封面上的名字，所有代表立即想起上次發生的事情，指著漫畫書問道:“蘇總，這個就是你上次跟我們提到的漫畫書?準備借助我們的渠道將它推廣出去?”

　　蘇秦點點頭道:“沒錯，就是它，我希望你們能將它發到掌控區域內的大型街機場所，電影院，酒吧，商場……”

　　由於前面已經探討過這件事，幾名代表也曾報告給主管領導，都得到了答應蘇秦這個要求的答覆，所以他們倒沒有特別驚訝:“發售漫畫的事情沒有問題，我們各家的渠道隨時都可以借給你使用，只不過將漫畫書擺在街機旁邊販售，是不是有點不太合適?”

　　蘇秦微微一笑說道:“合不合適都無所謂，我原本也沒有想要直接對外銷售的意思。”

　　“嗯！?”所有人愣愣地看著蘇秦，有點沒弄明白他的意思，你借助我們的渠道不就是想把漫畫賣出去嗎，怎麽這會兒又說不直接對外銷售，到底是在搞什麽鬼。

　　“不對外銷售它，是因為我打算將它作為獎品發給玩家……”蘇秦將他的計劃告訴眾人。

　　“用它來刺激玩家對遊戲排行榜的追逐?這真是太不可思議了。”聽完蘇秦超乎想象的計劃後，所有人都凝視著蘇秦，恨不得把他的腦袋剖開來看看到底是什麽構造，年紀輕輕怎麽就能想到如此多的奇妙辦法。

　　他們開始以為蘇秦只是在遊戲設計方面卓有天賦，沒想到在營銷方面也是如此出色，這個將漫畫免費贈送給玩家的策略，簡直就是他們見過最神奇的方案，看似虧損了很大一筆錢，卻在無形中讓玩家對未來娛樂公司留下深刻記憶。

　　任何人都知道，相比於在消費者當中的知名度，金錢是那麽的不值一提。

　　不需要任何宣傳，只要是想得到這本漫畫書的玩家，就得不停地的玩遊戲直到進入排行榜，而他們每玩一次遊戲腦海中對未來娛樂的印象就會深刻一分，到最後恐怕看到漫畫就會自然而然的聯想到遊戲，進而就想到了製作遊戲的未來娛樂公司。

　　神奇的東方人，他的思路好像總是走在別人未曾走過的道路上，不然怎麽可能做出像素鳥和寶石迷陣這種遊戲，不然怎麽可能想出如此精巧的營銷方案。

　　至於實施這個方案到底能給未來娛樂帶來多少好處，那就得看他們提供的漫畫質量如何了。

　　蘇秦看他們已經了解自己的意圖，不由繼續說道:“這件事做起來非常容易，你們只需要將它推到街機經營者那裡，但是因為漫畫是作為進入排行榜玩家的獎品，所以在數量上注定不會有很多，可能會沒辦法鋪滿所有地區，在這種情況下你們應該首先供應大型城市，那裡都應該有這本漫畫的出現，明白我的意思嗎?我要讓它被全國玩家都知道。”

　　南加州代表自信的點點頭:“這點請您放心，

對於推銷產品這方面我們都擁有非常豐富的經驗，肯定會讓它最大化的被玩家們知曉。”　　“我也相信你們的能力，”蘇秦笑意盈盈的說道，突然他似想起什麽說道:“對了，有件事忘記告訴你們，你們五家銷售企業，誰在這件事上出力最大，誰就能在寶石迷陣街機訂購時享受9.5折的折扣。”

　　“享受折扣！”蘇秦那句話瞬間點燃了所有人的熱情，別看只是免去5%的價格，按照像素鳥2500美元的訂貨價格，這就相當於是每台街機節省125美元，回想寶石迷陣的出色質量，他們知道自家公司的訂貨量至少都在兩千台以上，這就相當於是25萬美元。

　　這筆錢拿去幹大事不行，但用來給員工發工資那是再好不過了，至少能發三個月的。

　　“老板，你又不聲不響的扔出去了一筆錢……”那些人離開後，約翰遜用一種幽怨無比的眼神望著蘇秦:“雖然我們公司製作的遊戲質量都非常不錯，銷售情況也相當可觀，但實在沒必要花這些多余的錢，就算你不給他們折扣，他們依然還是得幫忙。”

　　蘇秦聽到他這樣說，擺擺手道:“相比我們接下來要賺到的錢，花這點小錢讓他們更加積極何樂不為，而且還能在他們當中埋下一根釘子。”

　　美國東西南北中五家娛樂設備銷售商，是未來娛樂現在的最大倚仗，沒有他們遍布全國的銷售網絡，蘇秦他們就算開發出再優秀的遊戲也白搭，總不能讓他學當初在國內推銷悠悠球那樣，全美各座城市去跑吧，那樣做不僅效率低下，而且還會遭受到很多難以想象的困難，比如說相關部門的審查等等。

　　將製作好的街機遊戲交給他們來銷售，的確可以免去很多不必要的麻煩，但也就相當於是將頭伸進了對方的索套，繩索同時掌管在五個人手裡，在這種情況下哪怕五家裡面有四家都收緊繩索，蘇秦也可以憑借最後那人留下的空間喘息，可如果他們達成共同進退的協議，那蘇秦將毫無還手之力。

　　正是看透了這一點，所以蘇秦才會用折扣來分化對方，以免他們結成價格同盟來對抗即將發售的寶石迷陣，如果出現那種情況未來娛樂遭受的損失就會超乎想象的巨大。

　　是時候逐步開始建立由自己掌控的銷售渠道了，在這個沒有網絡傳播信息的時代，缺少強大而密集的銷售渠道支持，就好像是缺了翅膀的雄鷹，縱然可以苟延殘喘卻永遠無法翱翔天際。