英雄殺將掀起一股前所有為的超級風暴！

　　這是約翰遜憑借多年玩具開發經驗得出的結論，他敢以上帝的名義保證，只要這款神奇的卡牌遊戲上市，必然會在極短時間內引發無數人的搶購風潮，正如當初雅達利2600初登場時那樣，兩者都稱得上是各自行業的偉大變革者，將其稱為經典絕對不過分。

　　蘇秦憑借英雄殺的發明者身份，就足以留名刻印遊戲史。

　　聽到對方對英雄殺的溢美之詞，蘇秦心裡那份高興就別提了，以前不是老有人揪著三國殺抄襲國外的bang！遊戲不放，現在我倒要看看以後是誰抄襲誰！

　　不過高興歸高興，接下來即將談到的代理問題可不能有半點馬虎大意。

　　“怎麽，這次你不用再打電話谘詢美國那邊了?”蘇秦突然問道。

　　“我覺得這種事情我可以自己做主，而且我認為有時候給他們一個驚喜也不錯。”約翰遜瞳孔裡閃過狡黠神色。

　　蘇秦聽得嘿了一聲，到底是誰傳的謠言說老外都是直腸指，眼前這位花花腸子就不少，很顯然他非常清楚以一人之力為庫恩公司拿下英雄殺在美國的代理權，返回公司以後回收到怎樣的豐厚回報，走上人生巔峰不一定，但是升職加薪絕對不成問題。

　　本來就是突然發生的事情，只要能給公司帶來足夠的好處，這樣越級談判不僅無過反而有功。

　　“既然你想給他們驚喜，那我們就來談談利益分配的問題。”蘇秦笑容斂去:“英雄殺卡牌的製作全過程都由星光廠完成，專利權版權也都在我的手上，你們庫恩公司隻負責提供銷售渠道，所以我認為5%銷售分成足夠了。”

　　“5%?這個價格太低我們不能接受。”約翰遜搖搖頭道:“我知道英雄殺卡牌能夠引發轟動，但如果沒有銷售渠道也只能放在倉庫裡積灰，而且我們還要負責市場開拓，售後服務，傳播信息等工作，絕對不是蘇秦你想的那樣簡單，庫恩公司至少要佔到15%的分成。”

　　接下來半個小時裡，兩人就利潤分成問題進行了友好的溝通協商，嗯，過程非常友好，友好到兩人臉上都是被對方噴滿了唾沫星子。

　　經過友好磋商雙方終於達成一致，庫恩玩具公司成為英雄殺在美國的獨家代理商，佔有8%的銷售利潤分成，合約期間蘇秦不得再授權其他人代理同類產品，合約期滿後在同等條件下庫恩公司具有優先續約權。

　　盡管銷售分成距離約翰遜想要的數字差距較大，但有了全美獨家代理人的身份在，整個英雄殺卡牌市場就相當於是被他們壟斷，不論是服務業還是製造業，任何被壟斷的行業都會獲得難以想象的豐厚回報，這一點在微軟公司身上得到了絕佳的體現。

　　也正是因為獲得獨家代理權，約翰遜才會在利潤分成上讓步，而且除了輕松賺取高額利潤外，庫恩公司還可以借機擴大他們在美國玩具行業的影響力，當初美泰公司就是憑借芭比娃娃那款傳奇玩具走向強盛的。

　　總體來說代理英雄殺卡牌都是個穩賺不賠的買賣。

　　“那你預計的售價是多少呢?”約翰遜問道，他想聽聽蘇秦對市場的判斷，定價高低某種程度上決定了商品的銷量，看似僅僅只有一美元的差別，但銷售情況卻有很可能是天與地的差別。

　　“二十美元。”

　　約翰遜微微皺眉覺得有些不妥，對於英雄殺這款堪稱經典的遊戲來說這個價格不算貴，但如果從初期市場開拓，

消費者接受程度上來看，這個價格就有點偏高了。　　蘇秦大概能猜到對方的想法，不慌不忙地接著道:“雖然定價二十美元，但是我打算將整套卡牌分成兩部分來銷售。”

　　“分兩部分?”約翰遜覺得莫名其妙:“一套卡牌為什麽要分成兩部分，就算能夠賣出去也會給消費者留下強製消費的惡劣印象，而且商品不完整必定影響到銷售量，這是毋庸置疑的。”

　　“別的商品的確是你說的那樣，但英雄殺卡牌卻是個例外情況。”蘇秦將所有卡牌平鋪在桌面，取出其中那十二張中國風濃鬱的英雄牌:“就算我將這十二張牌拿掉，去除英雄技能整套牌依然能夠正常進行遊戲，而且複雜程度也會隨之降低。”

　　“這樣做有兩個好處，其一就是降低遊戲的入門難度，你們是生產銷售玩具的企業，應該很清楚越是容易上手的玩具往往就賣的越火。”

　　約翰遜點點頭表示認同，這點已經是無數商家親身實踐過的結果。

　　“其二，分兩部分銷售還能降低初次購買的價格，在保證最基礎玩法沒有缺失的情況下，低價就會有更多的消費者願意花錢嘗試，等他們喜歡上癡迷上這款智力比拚遊戲，自然會心甘情願的拿出錢包購買那余下的十二張英雄牌，這樣一來我們既沒有因為定價過低而損失利潤，同時還避免了定價過高打擊消費者的購買欲-望。”

　　蘇秦繼續說道:“我現在就可以告訴你，這十二張英雄牌只是個開頭，其余更多的新英雄牌已經在我的腦海中成型，隨時都可以以擴展包的形式釋放出來。”

　　你是在逗我嗎?這款遊戲講求的就是平衡，首批卡牌還未上市，你竟然就開始計劃後續開發工作！就算已經見識過蘇秦非凡的創造力，但現在聽到他說的話，約翰遜還是覺得不可思議，世界上怎麽會有如此天才的人?

　　“而且按照我的更新推廣計劃，後續不光有新英雄牌還有趣味性更強的新模式。”

　　聽蘇秦說完約翰遜怔住了，看他的眼神就像是在看史前怪獸。

　　只不過是隨口問一句，對方居然能夠說出如此長的一串內容，而且聽起來好像還都說的很有道理，將英雄牌提取出來獨立銷售，不僅解決了前期價格高難銷售的問題，而且巧妙第抓住了顧客嘗試新產品時圖便宜的消費心理，同時還為後面卡牌遊戲擴展打下基礎。

　　一舉數得，也只有蘇秦才能想出來這種辦法，不禁感歎道:“這種先出售簡單商品，引起顧客興趣後字再進行擴展追加的銷售模式，換我是無論如何也想不到的，蘇秦，你是我迄今為止見過最有商業頭腦的人，以後肯定能成為一名成功的商人。”

　　蘇秦笑笑沒說話。

　　這種通過追加擴展包來賺錢的銷售模式，正是後世諸多遊戲廠家慣用的手段，又被稱為DLC(內容增強包)陷阱，大名鼎鼎的美國藝電公司(EA)每年總收入的過半數額，都是憑借著發行DLC來獲得的，先用遊戲吸引玩家們上鉤，然後再不斷地推出新東西，在賺錢的同時免去了開發新遊戲所消耗的巨額成本，足可見這種銷售模式有它的成功之處。

　　等兩人將合作代理的事情談完已是深夜兩點，但蘇秦和約翰遜精神振奮睡意全無，相互望著對方，臉上都露出了自己才明白的笑容。

　　約翰遜略帶緊張地說道:“蘇秦，我希望今晚這件事不要被第三個人知道，你懂我的意思對嗎?”

　　“今晚什麽事情?我很早就睡了。”

　　“……”約翰遜先是一愣，而後領悟到了中國人的含蓄智慧:“沒錯，今天晚上什麽事情都沒有發生。”