“阿嚏……阿嚏！”蘇秦沒來由的連續幾個噴嚏。

　　“小蘇你是不是感冒了?最近早晚溫差大，年輕底子是好可也得多注意點。”坐在對面的星光玩具廠廠長李漢斌關心道。

　　“可能是吧，謝謝李廠長的關心，”揉了揉鼻子，蘇秦繼續著剛才的話題:“李廠長，你的意思是說如果我們想把星光承包下來，不僅要負擔所有職工工資和福利待遇，同時還得替星光廠承擔原有的八十七萬銀行貸款，我們抱著滿滿的誠意而來，你們開出的條件是不是有些太苛刻了?”

　　不僅蘇秦覺得過分，連李漢斌都有些不好意思開口。

　　位於花城江口區的星光玩具廠，以前曾是整個東南地區效益最好的玩具廠，生產的塑料手槍、皮製娃娃，發條青蛙等都是相當受歡迎的，隨著改革開放國門重開，前所未見的新穎玩具通過各種渠道流入，毗鄰香港的星光廠最先受到衝擊，產品滯銷嚴重，由繁榮到沒落僅僅隻用了不到半年時間。

　　陷入生產經營困難，星光廠的領導職工不是沒想過自救，三次通過區裡跟銀行協調貸款生產新玩具，都因為設計理念陳舊等問題，導致新玩具在外觀和可玩性方面跟不上流行趨勢，不但沒能起死回生反倒成為壓垮廠子的最後稻草。

　　停產以後沒有收益來源，工人們除了每個月領點基本工資外，其余的各種獎金、補助、福利待遇通通沒有，只能另想辦法賺錢養家糊口，看著在廠裡忙了十幾年的老夥計們生活艱難，當廠長的李漢斌心焦如焚，無時無刻不在尋找解決問題的辦法。

　　好不容易有人願意承包廠子，結果區領導們竟然開出這種條件，面前這個小蘇同志年輕的不像話，能不能扭虧為盈還兩說，上來就要人家把債給先扛上，這種事換誰也沒辦法接受啊，可星光廠是江口區的集體所有製企業，他李漢斌也只能是上頭怎麽說他怎麽做了。

　　稍微組織了一下，李漢斌道:“話也不能這樣說，雖然承擔八十七萬債務確實有些困難，但承包費每年也就象征性的收五千塊錢。”

　　“這些我都知道，”蘇秦道:“但李廠長你們也得站在我們的角度考慮，八十多萬可不是小數目，把廠子承包下來就得償還，這我們可拿不出來，除非……”

　　“除非什麽?”

　　“除非是分期償還，如果你們同意這八十七萬分五年償還，那我們就沒有問題了。”蘇秦經過思考說道。

　　李漢斌聞言眉頭擰成一簇，沉思良久抬頭道:“這個事我做不了主，必須得向上面請示，你們幾位稍等片刻，老周你幫忙在這裡招呼著。”

　　“沒問題，你趕緊去打電話問問，別讓小蘇他們等久了。”副廠長周國平道。

　　趁著周國平去倒水的間隙，充當看客的劉三問蘇秦:“那可是八十萬，你連價都不還就直接答應，哪有你這樣跟人談判的?好歹也往下壓點啊。”

　　熊飛和賈曉亮表示很納悶，似乎也抱著跟劉三同樣的想法。

　　“壓它幹嘛。我們現在壓的越狠等到賺錢的時候就越難過，劉老哥你經常在外面跑，某些當官的嘴臉你應該很清楚，現在把這八十萬扛下來看似吃虧，但卻斷了以後他們拿債務說事的由頭，也讓我們站在了道德的製高點。”蘇秦眼中神采奕奕。

　　幾個人都愣住了，他們先前還以為蘇秦是沒有經驗忘記了，完全沒想到他會考慮的如此深遠，承包的事情還沒定下來就已經開始算計幾年以後的事情，

不過仔細想想蘇秦說的也未必沒有可能。　　把債務丟給政府承擔蘇秦自己舒服了，但是對方心裡不舒服，嘴上雖然不說但會把這件事記住，一旦找到機會肯定會狠狠地咬上兩口肉，那就有些得不償失了，而現在在債務方面直接承擔不討價還價，以後那邊就是想開口也得考慮下自己的臉面問題。

　　簡單溝通就讓他們明白了蘇秦的意思，等周國平倒完水過來，四個人已經恢復成閉目養神的狀態。

　　閑著沒事跟副廠長周國平聊天，蘇秦發現對方對星光廠感情頗深，說到曾經輝煌時語氣中透出無限自豪，談及近兩年的衰落又歎息連連，對於蘇秦的承包行為沒有太大的抵觸，表示只要能讓星光玩具廠繼續維持下去就滿足了。

　　約莫半個小時以後，打完電話的李漢斌回來了。

　　“區裡已經答應了分期償還貸款的要求，不知道你們還有什麽別的要求?”李漢斌坐到蘇秦面前，剛才那通電話區領導已經明確說，只要蘇秦同意他們提出的那兩個條件，解決玩具廠發不出工資和債務問題，別的事情只要不涉及原則立場問題都由他自行決斷。

　　“其他倒是沒有什麽，但有些話我得說在前頭。”蘇秦喝口水潤潤嗓子道:“雖然被我承包以後星光廠還掛著集體企業的名頭，但具體的經營方向和運行管理得按照我說的來辦，說句不好聽的你們以後都只需要聽我的指揮，這個李廠長你能理解嗎?”

　　李漢斌短暫遲疑後:“能理解。只要能把經濟效益搞上去，扭虧為盈讓工人們不再節衣縮食的過苦日子，我這把老骨頭就賣給蘇秦你了……”

　　“這是自然，拋開別的不談，我總不至於拿著自己的錢打水漂吧。”蘇秦開玩笑道:“只要工人們服從指揮辛勤工作為廠裡創造利潤，我承諾該發的工資福利我一分不少，可如果有人偷奸耍滑陽奉陰違，還像原來那樣過一天混一天，那可就對不起了，這種冤枉錢我寧願給路邊的乞丐也不會給他們。”

　　李漢斌點點頭:“肯定的，靠手藝靠勞動吃飯是我們星光廠的傳統，真要有這種好吃懶做的人在，用不著你開口我親自去收拾他。”

　　“那就沒什麽了，希望我們今後合作愉快，盡快找個時間簽合承包同吧。”

　　“沒問題，那我現在就向區裡匯報情況。”

　　作為權屬於區裡的集體企業，操作起來沒有國營企業那麽複雜，所有手續和流程只需要區裡同意就行，加上私人承包企業這種事情沒有得到文件支持，整個簽約過程進行的非常低調，第二天專門有個負責企業管理這塊的副區長過來跟蘇秦簽合同，首次見面驚訝地發現蘇秦竟如此年輕，那位副區長直誇蘇秦是年少有為少年得志。

　　區裡面想盡快甩掉星光廠這個包袱，蘇秦想辦妥以後盡快開工生產，在這種雙方你情我願的基礎上，承包合同的簽訂過程非常順利。

　　蘇秦以私人身份承包星光玩具廠，除負責所有職工正常的工資和福利外，同時分五年償還原星光廠欠銀行的八十七萬貸款，區政府每年收取五千塊錢的承包費，除此之外星光廠所有盈利均不再過問，盈虧全由蘇秦自己負責，承包期限暫定為五年，期滿以後可按情況協商續約。

　　同時合同中也明確注明，如果蘇秦無法在兩年內扭虧為盈，或者連續三個月沒有按時向工人支付工資報酬，那麽區裡有權收回星光玩具廠的所有權。

　　看到這個額外條件， 蘇秦眉角微微上抬，這些家夥果然還是不相信他能讓玩具廠起死回生，不過也沒有做的太絕，起碼還給了兩年的緩衝時間，只可惜他要辜負對方的這番好意了，蘇秦有信心最多花一個月時間，他就可以讓星光廠扭虧為盈，最起碼不需要再讓他自己墊錢給工人發工資。

　　至於那筆債務蘇秦可不打算有錢了立馬就還，說什麽也要拖個一年半載的再開始清償，不然還的太容易了，那些人肯定會後悔把廠子承包給他。

　　簽完合同以後，李漢斌廠長就變相的退位讓賢了，為什麽說是變相的呢?

　　為了既能讓承包順利進行，又不至於冒太前被當出頭鳥給打死，聰明決定的領導們想出了這麽個主意，名義上將蘇秦任命為星光玩具廠的廠長，但實際並不向相關部門做報備，有實權而無實名，一旦有人追究起來須臾間就可以恢復成原樣。

　　若論規避風險這方面，就是見多識廣的蘇秦也得想這些領導們豎起大拇指。

　　李漢斌本意是就此退居二線，蘇秦對此事是堅決反對，對方在星光廠待了半輩子，無論是生產方面還是人事方面都比他這個初來乍到的愣頭青要強得多，熟悉情況又經驗豐富的管理人員他可不想輕易放過，所以懇請李漢斌繼續負責星光廠的日常生產生活管理工作。

　　而他只需要將企業最重要的財權和人事權抓緊抓牢就行了，從現在開始星光自負盈虧，區裡不再給星光廠撥款，一旦財權被他攥住就相當於是鎖住了廠子的命脈，再加上人事權從旁輔助，再厲害的人也得老老實實待著。