跟著許英傑來到他家，剛踏進門蘇秦就受到英傑媽媽陳玲的熱情招待，擺出各種水果點心讓蘇秦隨便吃，裡面不乏有什錦糖等普通家庭很少能吃到的高級糖果，完全把他當成了自家孩子來看待。

　　等到許向榮回來晚飯正式開始時，陳玲又不停地向他碗裡夾菜，看見蘇秦偏愛哪道菜就將其換到他面前，對他態度之親切，讓身為親兒子的許英傑都有些嫉妒。

　　“蘇哥，聽我爸說你們星光玩具廠今年也參加廣交會了?”許英傑邊吃邊問。

　　“是啊，運氣好被選上了。”

　　“怎麽，收獲如何?”父親常年在外貿口工作，許英傑耳濡目染下很多東西都略有所知，知道每年廣交會是國家創匯的重中之重，誰要是能替省裡創造更多的外匯，誰就是各級領導們眼中的大功臣，所以他很是好奇蘇秦到底弄到多少外匯。

　　“應該說還可以。”蘇秦說道:“全天總共簽約24筆訂單，所有外匯收入全部換算成美元的話，算下來大概有330萬的樣子。”

　　330萬！

　　坐在他對面的陳玲震驚於這個龐大數字，以前許英傑跟她閑聊時曾經提起過，蘇秦所承包的是一家玩具廠，在他接手以前嚴重虧損，連職工工資都得靠政府想辦法解決，企業從上到下普遍存在等經費靠組織的思想，想要救活本就不容易，怎麽突然間效益變好不說，產品竟然還能出口海外了。

　　“咳……咳……”剛把菜喂到嘴裡的許英傑被蘇秦爆出的驚人數字嚇到了，止住咳嗽後瞪大眼睛看著他:“真的假的?星光玩具廠首次參加展會，沒有一點兒經驗，第一天就能簽訂330萬美元的訂單，蘇哥你該不會是把意向簽約的都算在裡面了吧，那些可不作數的。”

　　蘇秦笑道:“你都知道的事情我能不懂?我剛才說的那些都是成功完成簽約的，至於需要考慮後予以答覆的客商，以及表示未來可能有合作意向的客商……只要沒有當場拍板決定采購，我都沒有計算在裡面，如果把它們都算上，訂單總額至少能達到400萬。”

　　聽蘇秦越說越離譜，許英傑怎舌不已:“蘇哥，那是400萬美元不是400美元啊，輕輕松松讓你用玩具給換回來，怎麽聽都感覺像是小時候的童話故事，看來這次廣交會你們已經完成任務，最起碼展會結束後不用再被點名批評了，我說的沒錯吧，爸。”

　　“嗯。”許向榮點頭道:“今天整個廣粵省的簽約情況匯總表我已經看過了，星光玩具廠雖然不是最多的，但首次參展就能斬獲如此成績，說起來確實達到了廳裡面對你們最初的預期，但是蘇秦你們也不能因此而懶散松懈，要將這種工作勁頭保持下去，切不可因為一次成功就驕傲自滿。”

　　丈夫這話說的陳玲不樂意了，瞪著許向榮道:“老許，你怎麽回事，小秦好不容易乾出點成績，正是需要別人鼓勵的時候，你們外貿廳不給獎勵也就罷了，你這當領導的怎麽還能潑冷水呢。”

　　許英傑極其狗腿的跟著應和:“媽說的沒錯。蘇秦你不知道，我爸他什麽都好，唯獨對任何事情都是高標準嚴要求，依我看你們玩具廠已經做得足夠好了，我還記得年前秋季廣交會時，有家木雕企業整場展會下來才200萬不到的訂單，比起你們那可是差遠了。”

　　妻子和孩子公然跟自己唱反調，許向榮不禁無語，蘇秦他們能夠在首日取得330萬美元的訂單，這份成績單無論放到哪個省都是被表揚的對象，

自己只不過習慣性地勸勉鼓勵，怎麽就被當成潑冷水了。　　老婆，我冤枉啊。

　　許向榮感歎道:“我就是隨便說兩句，怎麽就好像成了階級敵人，蘇秦你這統戰工作做得很到位啊，不聲不響就把你阿姨給拉過去了。”

　　“這就是亂說話的後果，”陳玲哼聲道，隨即轉向蘇秦:“小秦，千萬別把你許叔的話放在心上啊。”

　　蘇秦連忙說道:“怎麽會，我知道許叔警戒我是為我好，是把我當成自己人才那樣說，如果是陌生人他絕對不會多說半個字，更何況許叔叔說的本就沒錯，再出色的成績都只能代表過去，努力才能代表將來。”

　　成績代表過去，努力代表將來。

　　這句話讓許向榮對蘇秦更加滿意，他見過太多仗著往日功勞成績吃老本的人，沒想到蘇秦年紀輕輕就有這番認識，言簡意賅的總結出走向成功的道路，單憑這點許向榮就敢斷言對方日後必有一番作為。

　　陳玲也覺得蘇秦的成功不是偶然，他所具有的內在性格遠比表現出來的更加出色，淡淡笑道:“英傑，以後沒事多跟蘇秦親近親近，你只要能學到他一半的本事，當媽的也就放心了。“

　　許英傑雞啄米的點頭:“我知道，我以後一定努力向他學習。”

　　飯後，陳玲收拾殘羹冷炙，而蘇秦他們三個大老爺們則被趕到了客廳裡。

　　許向榮拿起隨意丟在那裡的悠悠球，感歎道:“不僅是我沒想到，整個外貿廳所有人都沒想過，玩具這種技術含量不高的商品，竟然也能向國外出口，而且還能創匯數百萬美元， 蘇秦你真是讓我大開眼界。”

　　蘇秦端坐著回答道:“我只是走了別人沒有走過的路。”

　　許向榮道:“是啊，別人沒有走過的路。以前我們廣粵省，基本都是靠礦產資源，農副產品以及傳統手工藝作為主力輸出項，大家的思維都被限制在了狹小的空間裡，以至於很多人都認為我們國家就只能靠出賣資源來換取外匯，但這終究不是長久之計啊……”

　　停頓一下，他繼續說道:“你能夠辦到別的企業所不能的事情，究竟有什麽訣竅，能不能普及到省內其他玩具企業?”

　　蘇秦想了想道:“思路可以普及，但技術沒辦法普及。”

　　旁聽學習的許英傑疑惑道:“這是什麽意思?我看你們製作玩具也沒用什麽高科技啊。”

　　蘇秦說道:“星光玩具廠製作的玩具確實都挺簡單，但它們之所以能夠被外商接受，主要原因不在於結構而在於形式，因為它們新穎有趣，走在了其他玩具企業的前面，換句話說就是用新東西打敗了老物件，這就是我們能獲得成功的思路，要不斷創造出別人所沒有的新產品，才能保持源源不斷的活力。

　　因此，就算我們將產品和技術共享給其他企業，最多也只能讓他們暫時複蘇，一旦市場厭倦了這些產品，它們又沒辦法推陳出新，最終還是難逃被市場拋棄的命運。”

　　許向榮覺得他說的很對自己的胃口:“蘇秦你說的很對，企業確實需要不斷進步，即便是國外企業也無法靠一款產品包打天下……還有什麽好想法，盡管放心大膽的說。”