現在聽王志遠這麽一說，覺得十分有道理，馮佳琳點了點頭，問道:“依你看，什麽樣的包裝規格才合適?”

　　“王志遠自信的笑了笑，道:“我的想法是推出新的包裝規格，如:15KG，10KG，5KG，2.5KG為主，原來的大規格也要用，但應該針對大顧客。對於一般的家庭主婦，這些日常顧客，必須用新的小規格包裝。”

　　“當然，這些都需要宣傳，市場也需要一個適應的過程。但應該不難，因為現在都有少數糧食品公司開始在嘗試，這也是學習國外的一些經驗加以轉化。”

　　“我靠，姐夫，好辦法，一聽就讓人耳目一新，佩服！”楊國建賠笑，拍著馬屁，不過他確實認為這主意很新鮮。

　　而馮佳琳點了點頭，說道:“這主意不錯，我記下了。你繼續說。”

　　“你笑一個會死啊！”王志遠心中腹誹，但還是點頭，繼續說道:“產品包裝規格還會涉及加工流程的變化，這些需要和技術部門協調，也會引進些新的機械，淘汰舊的，當然這些都是後話。”

　　“接下來，我就說說第二步:精選品種。在此之前，我要問下，公司目前大米的品種主要有那些?”

　　楊國建尷尬的搖頭，而馮佳琳卻了如指掌。說道:“如果細分的話有十幾個品種，但主要都來自江浙一帶，魚米之鄉的大米，品質沒問題。”

　　“品質沒得說，但無論在大品種類或是地域上來說，顯得太單一了。比如說北方的小米，東北的珍珠米，珠江三角洲的優質大米，南海熱帶的大米，以及其他地區的特色大米，這些都是口碑不錯的大米....”

　　王志遠說得這些地方的米，馮佳琳也了解過，但公司規模沒法擴展，就連江浙一帶，長江三角洲的大米都難以發展，更別提其他的，有心無力。

　　“這些我們都知道是不錯的大米，但也要有那個胃口才能吃得下。”馮佳琳說道。

　　王志遠笑了笑，說道:“這就是我要說的精選品種，在精不在多，我們需要的是選擇幾種主要的品種，這些價格不高，在此基礎上優選其他有特色高質量的大米，面向中高端市場....”

　　“當然，就公司目前的原料來源，還是要先以江浙一帶的大米為主。我這樣做的最終目的是要形成一個自己的大米品牌，從品種的營養、口感、光澤、健康綠色以及環保出發選擇大米的品種，要給消費者樹立一種好吃又好看，口感好有光亮，健康有綠色的大米形象，最終形成一種口碑....”

　　“當消費者開始認可這個牌子的大米，隨時飯桌上都是這個牌子的大米飯，那麽我們的品牌就算在他們心中扎下了根，也就是一種口口相傳的優質品牌！”

　　“啪啪....”

　　“姐夫，你說的太好了。說得我熱血澎湃，乾勁十足，恨不得馬上就去嘗試。”楊國建神色激動。

　　同樣的，馮佳琳也沒王志遠的話觸動到了，是非期待這一天能夠在她努力下早日到來。

　　不過她還有疑惑，好怎樣做才能實現，又需要多少資金才能實現，她問道:“選品種這事不難，但畢竟開拓新的市場不容易，不可能想一想就能實現。你還有沒有其他方法?”

　　看著她嚴肅的臉，王志遠無奈的歎了一口氣，有條不紊的繼續說道:“這就是，我要說的下一步，廣告銷售策劃。”

　　“新的產品，要想打開新市場，除了自身質量過硬外，

還需要宣傳。而我的方法有三點，分別是:傳統宣傳方式，體驗店，網絡宣傳！”　　“傳統宣傳，體驗店，網絡宣傳?”楊國建努力的在理解，半響還是問道:“體驗店是什麽?網絡就是互聯網?可國內沒網絡啊?至少我們這裡沒有，知道的人也少。”

　　“網絡什麽的我也只是在電視上聽過，是個新鮮玩意兒。先不管，我對你說的體驗店比較感興趣。”馮佳琳依舊一副冷顏。

　　“不急，我先說一下傳統宣傳方式，雖然是傳統方式，但也只是宣傳的媒介一樣罷了，但我們要宣傳的內用不一樣。”

　　“前面我也說了，我們要樹立自己的品牌，因此在廣告上應該突出我們的特色:好吃好看有特色，不一樣的品質生活，綠色健康食品。”

　　“廣告的作用在於讓陌生的潛在消費者，記住產品的特別之處，在他們心裡留下暗示，當他們想要買米的時候， 就會潛意識的想起這種牌子的大米。因此廣告除了要體現我們的特色外，還應該引人注意，簡單容易記。”

　　馮佳琳邊聽變按照自己的體會去理解，而楊國建現有的認真，開始拿著紙筆在記錄自己認為有用的知識。

　　“聽起來很不錯，這樣吧，到時做廣告設計，你也參與進來，幫忙把把關。”馮佳琳命令的口氣說道。

　　“我那個去，真把自己當員工了！”王志遠心中抱怨，早知道就不管閑事了，現在倒好進步不能。

　　“愣著幹什麽，繼續說下你的體驗店。”馮佳琳似乎很在意這個，她居然微微一笑。

　　就衝這個微笑，王志遠覺得有必要繼續講下去，他喝了喝茶水，乾咳一聲，繼續道:“關於體驗店，在此之前，我也要問清楚，現在公司主要的銷售渠道是什麽?”

　　“這個我知道，主要是通過商場或超市銷售，除此之外也有自己的門店，會接受批發。我們的市場主要在湘豫皖蘇浙閩，這些地區。公司發展好的時候也出口過幾次，現在....”楊國建說著說著，就說不下去了。

　　“別擔心，不是還有你姐夫我在嗎，放心，要是真的挽救不了，就跟著我混！”王志遠很霸氣，擺出一副長輩的模樣，安慰著小舅子。

　　“好了，你們兩個大男人在一起，酸不酸！”馮佳琳感覺雞皮疙瘩都起來了。

　　“咳咳....放心，我會盡力幫忙的。”王志遠笑了笑，又說道:“根據公司目前的銷售渠道，我設想的體驗店是這樣的....”

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