“馬芸，我看還是算了吧，根本沒人信我們，都把我們當騙子！”何文斌拉了拉馬芸，說道。

　　馬芸最終放棄了這家公司，但仍舊沒有氣餒，拿出一張印有企業基本信息的資料，看了看說道:“走，我們去下一家！”

　　“好吧，兩個月來我們一個企業都沒談成。互聯網在國內發展就那麽難嗎?”何文斌也是不服氣。

　　明明互聯網未來的市場龐大，但他們就是沒法打開局面，就算把費用壓倒最低了，也沒人相信互聯網這個東西。

　　王志遠看到聽到這些，突然心裡酸酸的，想起了和周文傑開始創業的那段日子，也是做互聯網，到處碰壁，最終選擇了放棄。

　　可眼前的兩人，雖然遭受打擊，但似乎越挫越勇！

　　王志遠走了過去，打招呼道:“你們好，請問怎麽稱呼?”

　　馬芸和何文斌一愣，但心中有一絲僥幸，認為是主動找他們談生意的。於是馬芸熱情的上前遞上名片，自我介紹道:“你好，我是馬芸，而他是我的合夥人，叫何文斌。這是我們的名片。”

　　“海博電腦?....賣電腦的?....你們不是做互聯網嗎?”王志遠看著名片大為疑惑。

　　不過剛說完，王志遠就後悔了，尷尬的急著說道:“我明白了，電腦也是互聯網中的重要因素....其實我前不久也和開了家網絡公司，不過半個月不到就倒閉了。”

　　“原來如此！”馬芸聞言，有些失望，但自然而然的與王志遠之間有了種同命相憐，志同道合的感覺。

　　“聽你們，也在做網絡公司，現在發展如何?”王志遠主動問道。

　　“還行啊，就是國內現在的人對互聯網還一竅不通，要說服那些人同意把資料給我做成頁面掛在網上面，我都快說破嘴皮了，現在很多人都開始叫我騙子了。”馬芸有點苦惱的說道。

　　“嗯，這個是很正常的，誰讓現在杭.州還沒有通網絡呢，你沒有具體的東西給別人看，還要收別人的錢，換我也不相信的，說你是騙子都是好的了，沒送你公安局就不錯了。”王志遠開著玩笑試圖替馬芸減輕一些心裡壓力。

　　“這個我也心裡有數，也就是嘴上說說，對於目前的情況，也是早就有心裡準備的。對了，你怎麽來這裡?”馬芸認真的問道。

　　“這家公司的老板是我的老丈人，今天是來看望他的。”王志遠直言不諱。

　　旁邊的何文斌聞言頓時眼中一亮，笑顏以對，禮貌的問道:“還沒請問，尊姓大名?”

　　“就是，你看都聊了半天，還不知道怎麽稱呼，真是失禮了。”馬芸會意，連忙好言好語說道。

　　“沒關系，這是我的名片，我叫王志遠，現在重新開了一家公司，專門做投資的。說不定我們以後還能有機會合作。”王志遠笑了笑，遞上自己的名片。

　　“千妖科技，投資公司?”馬芸和何文斌一驚，沒想到眼前的這位前不久才做互聯網失敗，現在盡然開了投資公司。

　　現在他們相信王志遠是這家楊氏米業公司的女婿了，不然沒這麽闊氣。

　　“幸會，幸會！”兩人客氣一番。

　　“同樣幸會！”王志遠回了個禮，又說道:“既然你們決心做網絡，我告訴你們你個消息:國內不是剛剛向公眾開放互聯網嗎?我知道一家公司，是國內第一家提供撥號上網的，叫瀛海微。”

　　兩人搖頭表示沒聽說過，而後繼續聽王志遠說:

　　“他們現在已經有了自己的網站，

是掛在中科院下面的一個全中文界面，是提供撥號服務，登陸瀛海微的用戶必須登記在冊，並需繳納一筆入網費，一個小時20元。”　　“這基本上是“美國在線”早期模式的翻版。不過目前在開通京城接入。我認識他們的站長，叫張樹欣，是個女的，眼光很準啊。這個服務還是還是很有前景的。”

　　馬芸聽完，嘀咕道:“看來國內對互聯網的認識也在逐步提高，不過她在京城做網站，我在杭州做，暫時還不相乾，除非杭.州提供撥號服務。”

　　“你聽我說啊，馬芸。”王志遠繼續說道:“目前的情況是很多公司不信任你，你看可不可以這樣，你先免費替他們發布信息，這樣等到你們杭州可以提供撥號服務時，你就可以通過之前的免費運營，得到一個好的口碑啊。”

　　馬芸依然還是興趣卻卻的說道:“話是不錯，但是我的資金不夠啊，我自己湊了幾萬，現在剩下的可沒多少了，再這麽下去我就快上街要飯了，更別提免費了。”

　　王志遠哈哈一笑，說道:“錢不是問題，從瀛海微的事情上，我可以推斷，最遲年底，杭.州肯定會有人提供，或者SH提供，到時候你拉根現到你那撥號上網不行了，這樣吧，我提供五十萬換取你們公司49%的股份，這樣你就可以先從免費發布信息開始做”。

　　馬芸愣了愣，訕訕的笑著說:“此話當真?....既然你都願意掏錢，那我更沒意見，免費就免費吧。希望能很快杭.州就能撥號上網。”

　　王志遠又繼續說道:“另外，還有一個注意的地方是，你在聯系的這些公司選擇上，也不一定需要找那些大公司，應該著眼點是，那些公司規模不大，但是效益還不錯的公司，大公司往往看不上那些小錢，而且國內的大公司審批個事太繁瑣， 所以我們應該重點在那些中小企業，特別是民企，寧可放棄一家大公司，也要拿下三四家小公司。”

　　馬芸高興的說道:“說的太多了，我之前都亂忙了，江.浙一帶的民企是最多的，確實應該是從他們那裡開始”。

　　“哦，對了，你們網站是在哪裡做的?”既然這裡沒有撥號服務，那就沒辦法做網站了。

　　這時，一旁的何文斌答道:“我們是請美國的一個朋友幫忙做的，還好他沒收我們什麽費用，不然就太難做了。”

　　“原來來如此，我本來想，如果沒有辦法的話，我在美國也有個朋友，可以找他幫忙。”王志遠第一時間想到了周文傑。

　　“不用這麽麻煩了。你不也說了嗎，國內今年極有可能開通撥號上網服務，到時就可以在國內自己做網站。”馬芸自信道。

　　“說的也是，還是你考慮周到。”王志遠不忘讚歎一下。

　　而何文斌，這時有些不好意思的問道:“那個，不知道，你說入股的事，什麽時候辦理?”

　　“文斌！”馬芸瞪了他一眼，尷尬道:“請諒解！....不過，我們確實現在資金緊張。”

　　“明天吧，今天我還要見下老丈人，不然他生氣，我可不好受！....你們懂得。”王志遠做了一個怪異的表情。

　　“沒問題，就明天！”

　　....

　　等王志遠離開後，何文斌靠近馬芸小聲問道:“靠譜嗎?”

　　“靠不靠譜，有什麽關系?反正我們有沒有什麽損失！”馬芸一針見血。

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