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《超級生物探測器》第291章戰略布局
莫邪最近一直跟那群技術宅混在一起,很多遊戲的開,都離不開他。八?一?中文網? W≥W≠W≈.≥8=1≤Z=W≈.COM

 走在街道上,這個時間街道已經不堵了,不過,雖然沒了車子,但還是人來人往,而且很多人都是衝著第二世界主題公園來的。

 這些人一邊走,還一邊討論著第二世界主提公園,看來張華強做的廣告是真心不錯。

 “咦?你怎麽來了?”剛走了一段,莫邪就看到了李勝男。

 “我就住在附近,聽說你還在這裡,就過來看看了!”李勝男笑著道。

 看著笑靨如花的李勝男,莫邪的心臟猛烈的跳動了幾下,相比張秀水,李勝男是可以光明正大的欣賞的!

 “你的車子放哪了?”李勝男看了一圈周圍,沒有現莫邪的車子,才奇怪的問道。

 “應該在附近!”莫邪掃了一圈,就在一處拐角的小停車場中,現了竹源越。

 那邊有一個小區,小區裡面的居民樓有點破舊,不過,那裡的居民生活條件應該不錯,因為莫邪掃視了一圈,意外停車場下面的儲藏室中,存放了不少煙酒。

 這樣的情況,莫邪在鄭家的別墅看到過,成堆的煙酒,自然不會是自己買的,也不可能是開市的,那就只有一個可能,別人送的。

 “看什麽呢?”李勝男推了一下莫邪道。

 莫邪收回目光,笑著道:“你怎麽有空過來?”

 “鄭家又出么蛾子了,他們收購了頂尖代理百分之三十七的股份,成為了頂尖代理最大的股東!”李勝男歎了口氣道。

 “那六億?”莫邪立即想到了,那一直沒有出現在股市之中的六億人民幣。

 當時李勝男準備了大筆預備金,就是想要阻擊這六億人民幣入市,沒想到第一代理一直沒動,現在頂尖代理被收購了那麽多股份,肯定是這筆資金在起作用了。

 “不止是這筆資金,原來他們手中就握著百分之十以上的股份,這我也是剛剛知道!”李勝男恨恨的道。

 看來李天楠並沒有告訴李勝男,所以李勝男才會沒有應對,這才讓第一代理直接收購了百分之三十的股份,成為了頂尖代理的最大股東。

 “其他股份呢?”莫邪也有點頭痛。

 李勝男無奈的道:“我爸爸和另外兩名大股東,本來各自佔據了百分二十三的股份,經過這麽多年的稀釋,他們手中的股份都不足百分二十了,如果他們三個合作,自然不懼第一代理,但是......”

 同患難可以,同富貴的人沒有幾個,李天楠的家史莫邪也聽說過,他們算是草根崛起,三個同學一快創業,最後把公司做到了上市。

 其中的艱辛自然不足外人道,但是,他們也不是善茬,等到上市之後,直接和間接控制的股份,還能達到百分之六十九就是證明。

 當然,幾十年過去了,大股東也沒法繼續控制拿麽多股票,所以,很多股票就分流在了他們的親人子弟手裡。

 這種情況在國內外的上市公司之中很普遍,不過,時間長了以後,這就是麻煩,所以,現在第一代理鑽了空子,吸收到了大量股份。

 如果只是這樣還沒什麽,就怕有大股東被人說動,賣出了手中的股份,這樣一來,控股權就丟失了。

 現在李勝男害怕的就是這一點,三個大股東,共同掌控一家公司三十多年,如果說一直和睦相處,那絕對是不可能的。

 “你想怎麽辦?”莫邪問道。

 “第一代理的股價要反彈了!”李勝男歎了口氣道。

 莫邪點頭,這點他也想到了,此時第一代理的股價才兩塊多一股,這個價格就是白菜價,只要第一代理內部不出問題,他們就有投資價值,這一點相信很多人都看得到。

 所以,在第一代理的股價被打壓,其實是很多人喜聞樂見的事情,就是因為很多人一塊打壓股價,第一代理的股價才會跌的那麽快,那麽狠。

 但是,這些人為什麽要打壓第一代理的股價?一方面是做空第一代理賺一筆,另外一方面就是低價收購第一代理的股份。

 不管是做空,還是收購,都需要購買大量第一代理的股票,但是,第一代理的流通股也不過百分之四十,加上盤子不大,所以,可操控的余地就不大了。

 流通股不多,資金量大,很多人都想要買,股價還不飛起?

 現在第一代理收購了頂尖代理過三分之一的股份,這就是利好,有了這個消息,第一代理的股價想要不飛都難!

 “想不讓他們飛,那就挖他們的牆角,代理公司最寶貴的財富是什麽?”莫邪看向李勝男。

 李勝男莞爾一笑,看的莫邪一陣恍惚,不過,李勝男可沒有感覺到莫邪的異樣,她笑著道:“自然是人才!”

 “對,就是人才,我們金牌代理也要開業啊!”莫邪壞笑著道。

 李勝男收起笑容,仔細計算了起來:“經紀人團隊很重要,但是銷售團隊更重要,加上旗下銷售渠道、品牌代理權、貨架協議,這些才是代理公司的核心,而核心當中的核心,其實還是銷售渠道!”

 莫邪也收起笑容,道:“那就掐斷他們的銷售渠道!”

 李勝男立即搖頭道:“這個可不容易,渠道的建立不容易,破壞更難,所有代理公司的渠道,不外是商場、百貨、市、自營店、加盟經銷商,這些可不是短時間內能夠影響到的,更何況人家都是簽訂了合同的!”

 莫邪還是對代理公司的業務不熟悉,不過,等李勝男稍微解釋了一下,莫邪就明白了。

 代理公司為什麽能夠從企業手中代理到銷售權限?就是因為他們掌握著強大的銷售渠道。

 說個最簡單的例子,比如有人研出來了一款很好的保健品,眾所周知,保健品市場很混亂,幾個著名的品牌,每天都在做廣告轟炸,所以,就算你的東西再好,也不容易賣。

 但是,如果你找一家大型代理公司,把你手中的產品交給代理公司幫忙銷售,這個時候,銷售產品就變得容易了。

 就說頂尖代理,他在全國都有分公司,只要拿到了全國代理權,他們有著成熟的銷售團隊和銷售渠道,會立即在全國范圍內鋪貨。

 他們通過招收二級代理、三級代理,或者是招收經銷商,或者是直接投放進入市、商場,這就是大型代理公司的厲害之處。

 也是因為他們掌握著強大的銷售團隊,龐大的銷售網絡,所以,各種代理權都很容易被他們得到,這就是一個良性循環。

 “沒辦法,要想撬動一家代理公司,只能通過他們的銷售團隊,經紀人團隊下手,他們的渠道反而是最難撼動的!”李勝男苦笑道。

 “交給我吧!”看著不遠處的一家市,莫邪的眼睛閃了閃,如果莫邪沒記錯的話,這就是第一代理旗下的市連鎖公司。

 莫邪的異樣,李勝男立即感覺到了,她也看向了那家市。

 百家樂市,在都還是有點名氣的,其實不止是都圈,幾個大城市圈,都有百家樂的分店。

 “如果針對他們的渠道,那就要有側重點,比如酒水、小食品和塑膠類產品,可惜我們的情報部門才剛剛建立,要是展起來了,也可以有針對性的阻擊他們的代理權!”李勝男有點遺憾的的道。

 “不是說現在的實體店,不如網店了嗎?”莫邪掃描了一下那家市,感覺裡面的人還不少。

 現在這個點,已經是晚上十一點了,這個時間裡面的人還不少,只能說明,這家市的生意真的很好。

 “要區分什麽實體店,不可否認,網店的興起,衝擊了不少實體店,但是對於市的衝擊,並沒有那麽嚴重,就算有,那也是因為布局不合理,成本太高所致,而代理公司旗下的市,怎麽都不可能在成本上輸了!”李勝男解釋道。

 第一代理為什麽能夠那麽快上市?其實不只是因為有關系,後台硬,也跟他們自身的實力有關系。

 而實力也是分兩部分,一部分是關系、資金和後台,另外一部分就是眼光布局,在這幾方面,第一代理每一樣都不缺。

 比如說不遠處這家家百樂市,這家市的面積不算大,經營面積總共也不會過一千平方米,但是這樣的市,只是在都就有八十多家。

 所以,第一代理能夠成為國內最大的代理公司之一,不是沒有原因的。

 市就是最好的銷售渠道之一,而一個市能夠銷售的商品有多少?

 如果只是市,雖然店大欺客,能夠扒各大生產商一層皮,但是,加上代理公司,那就不是扒皮的事情了,而是直接分肉。

 一家市賣出一件商品,毛利潤最高百分之十五,而這已經很高了,但是代理商的毛利潤,卻佔到了貨值的百分十三十五以上。

 所以,代理商做了經銷商,是很賺錢的,而一座市,是多少品牌的經銷商?如果代理商做了經銷商,裡面又有多少利潤?
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