“如果自己搞裝修，我們可以免租呢！比如說，有客人租用了我們的房子，我們給他免租十年！而且，在以後的租用日期內，這些自己搞裝修的客戶，我們都會保持原價，一直到他們百年之後，甚至他們的子孫，也可以繼續跟我們租用房子！”李長林越說，眼睛便是越亮。

　他要做的，自然不是一錘子的買賣。

　現在很多農村人都想進來城市，但城裡的房價太高，他們是沒可能買得起的。

　而且，一些在企業上班的員工，公司一般都是把他們安排在公寓房裡，公寓房的價格雖然便宜，但是那麽多人擠在一起，也是有著種種不便。

　雖然有很多的人也會選擇在外面租房，但那些人最終也是跟工友進行合租，這樣一來的話，空間自然就小了很多。

　就好比，現在外面兩房兩廳的房子大概租金在兩千左右，如果是兩家人合租，每家出一千塊，臥室除外，但是客廳跟廚房是共同使用的，雖然大家可以在一起吃飯，可是依然有著很大的不便。

　就譬如上廁所一樣，一般小型的房子，肯定只有一個衛生間的。

　方便、洗澡什麽的，有時候可能還要排隊。

　但如果一戶房子隻住一家人，那麽情形肯定就不會出現這種狀況了。

　再說了，使用者也會真正的把自己的房子當成一個家！

　“可是這樣一來，我們的贏利點在哪裡?免租十年，等於這十年我們沒有任何收益，但是銀行的利息，還有員工的工資，我們仍然需要支付。股東們的收益倒是可以晚點分配也沒關系，但是這樣做，終究是吃虧的！”

　李長林提出來的問題，自然很難讓股東們釋疑。

　畢竟銀行利息擺在那裡，而且員工薪酬也會佔據很大的一部分比例。

　只是廣告宣傳方面，肯定也是少不了的。

　一個新型的銷售模式出來，先不說消費者能否接受的問題，公司在運營方面，肯定要支付很大一筆費用是少不了的。

　對於此點，李長林當然有著不少能夠解決的想法。

　他指出，贏利點出了租賃收入這一塊之外，當然這個贏利點的時間肯定會有些晚。

　不過沒關系，公司可以在門面店鋪方面開綻一些獲利點。

　另外，媒體推廣方面，公司也是可以把被動化為主動。

　以往時候，公司為了推廣樓盤，其中所能夠利用的宣傳模式，無非就是電視、報紙、戶外廣告牌，網絡平台，紙質宣傳單等等。

　但現在李長林提出來的這種銷售方式，其實完全可以屏蔽一部分不必要的之處。

　譬如，公司可以跟房產中介進行合作，畢竟城市中租客們尋找租房，大部分都會選擇中介進行介紹的。

　智偉如果推出低廉的出租房，相信很多房產中介也是願意推廣的。

　畢竟，這種模式的成交量，肯定是相當客觀的。

　一千塊就可以租用平時兩千塊都不能租到的房子，相信絕大一部分的租客都是無法拒絕這種好處。

　另外一點，如果租客自己裝修房子，智偉這邊可以提供十年的免租費用，相信也是一個很不錯的噱頭。

　表面看來，這十年智偉確實沒有任何的收益，但是不可否認的是，一旦這種模式真正建立起來，人跟人之間的口口相傳，效果還是很不錯的。

　尤其是，這種模式很有可能帶來一連串的效果反應。

　就好比如果有農村在城市就業的租客租用了房屋之後，他感覺到房屋的費用確實不錯，就有可能會推薦自己的親朋好友過來租賃。

　如此一來的話，智偉的樓盤就會行程一個完整的社會關系。

　而且這種情形，也不會讓租客們感覺到城市中絕大部分人所要面臨的冷漠問題。

　李長林雖然對房地產業沒有太多的了解，但是他心中還是很明白一點的，那就是業主們購買了房屋，但其人際關系卻並不能隨之帶到自己購買的樓盤去。

　他曾經聽到過一個冷笑話，說是一對年輕夫婦在城裡購買了一套房子，他們在小區生活了五年，竟然連隔壁家的鄰居都不認識。

　這個笑話可能有所放大，但是從此點也不難看出城市中人與人之間真的有著一定隔閡的問題。

　可能因為生活的壓力，也有可能因為工作上的原因，鄰居之間沒有任何交錯，這也是相當正常的問題。

　但不是有句俗話說得好，遠親不如近鄰嘛！

　連鄰裡關閉都出路不好，那些親戚之間的問題，恐怕也是有些麻煩了。

　但是智偉推出了這種銷售模式之後，相信有很大一部分的機會，幫助業主們改善這種問題。

　而且還有一點，建立廉租房，其實也是受到政府方面支持的。

　雖然政府未必會在金錢上給予智偉太多補償，但只要一個兩個政策下來，智偉還是能夠得到長久性發展的。

　譬如，稅收問題，購買地皮優惠問題，市政設施的建設問題等等，這些方方面面，都能夠得到很大的支持。

　有了這些支持，智偉在投資方面，便可減少許多不必要的浪費。

　甚至還有一點，這樓盤房屋的產權問題，若乾年後，產權仍然屬於智偉，只要政府的規劃不會影響到樓盤方面，智偉的租賃行為，便可一直做下去。

　說到底，這是關乎百年大計的發展方向，以點帶面，盈利問題實在不是什麽太大的問題。

　經過李長林的一方講解，同時幾個股東慢慢地也是感覺到了這種模式所帶來的可能效益，於是眾人紛紛發言，提出一個個可行性的計劃。

　會議一直開到晚上六點半，幾人終於是敲定了智偉以後大致性的發展方向。

　“時間不早了，我們就到對面隨便吃點東西吧，今天收獲不少，真的非常感謝李長林。”會議結束，楊明珠率先站了起來。

　“對，對，今天一定要跟李總喝兩杯。”

　“我建議李總出任公司第一副總經理，剛才李總提出來的想法真是太棒了，我們智偉以後真的有救了！”

　(本章完)