每一個大公司都有會一個拳頭產品,在過去很長一段時間,這個產品給公司帶來了諸多榮譽以及巨額的利益,但是這款產品同樣也會有走下坡路的時候,雖然不至於一下子墜入谷底,但持續下滑的態勢,還是讓經營者手足無措。
毫無疑問,‘咖喱公主’就是這樣一款產品。
發售於1990年,至今有二十多年的歷史,在這二十多年間,總銷售達到了700億円,這樣的銷售額,可以用‘恐怖’來形容。
一直以來,‘咖喱公主’都是HOB的定海神針,但最近一年,這個定海神針卻不再那麽穩健,每個季度都以5%的速度下滑。但是,整個HOB卻不知道要怎麽阻止‘咖喱公主’的頹勢。
一款經歷了20多年的產品,如果貿然進行改變,由它構建的‘咖喱大廈’必然會受到影響,甚至有可能會倒塌,畢竟味道是有慣性的,廣大的消費者不一定會適應新的味道。
然而,現在‘咖喱公主’依然有下滑的趨勢,要是不進行改變,等待‘咖喱公主’的,也只有消亡。
尾大不掉,說的就是這種情況。
千俵夏芽確實為了‘咖喱公主’,苦惱了很長時間,直到現在,她依然沒有找到合適的方法,而這也是造成她長期失眠的罪魁禍首。
“你能阻止‘咖喱公主’銷量下滑?”千俵夏芽問道。
“看什麽玩笑?你們都沒有這個本事,我怎麽可能會有?而且,你們好像也嘗試過,尋找‘咖喱公主’的替代品——別的不說,最近半年,你們一連出了三款‘咖喱公主’的替代品,不過,銷量堪憂。”鄭軻回想著一色慧給的材料。
“你調查的可真詳細。”千俵夏芽眉頭緊蹙,雙眼瞪得滾圓,隨時都有暴走的可能。
“喂,姐姐,注意形象,不要嚇壞一色君了。”千俵織江無力地說道。
雖然知道沒什麽用,但該說的話,還是要說的。
“那當然了,貴公司是我們的老客戶,這些分析類的服務,都是我們應該做的。”
之前,鄭軻一直不敢確定,‘咖喱公主’正是千俵夏芽的痛處,但這個時候,鄭軻對說服千俵夏芽有了一些底氣。
“切,說了這麽*用沒有。‘咖喱公主’銷量,你也沒有辦法改變吧?”千俵夏芽問道。
“確實沒有,但是我可以替你們減少敵人。”鄭軻臉上露出了自信的微笑。
“減少敵人?什麽意思?”千俵夏芽對鄭軻提高了警惕。
“你知道秋季選拔賽預賽的題目是什麽嗎?”
“我怎麽會知道?你們又沒告訴我。”千俵夏芽一臉不滿。
“咖喱。剛才薙切同學已經說了,秋選賽算是這類比賽的標杆,而且每年的遠月十傑中,有很多出自秋選賽8強。更重要的是,在秋選賽的歷史上,出現了很多有名的菜品。”鄭軻說道這裡,聲音戛然而止。
“你的意思是?”千俵夏芽不解的看著鄭軻。
“誰敢保證,今年的比賽中,不出現有名的咖喱料理呢?如果其他公司得到這個咖喱料理,我想對你和HOB來說,都不是一件好事吧?”鄭軻問道。
千俵夏芽略作沉思,突然又笑了起來:“你這個混蛋,我差點被你繞進去了。就算出現名菜,又能怎麽樣?菜譜不還是在選手手中?你們難道能幫我拿到我中意的食譜?”
“不能。但是我們十傑評議會可以為你打開方便之門。如果有我們都不能拿到的食譜,
那麽HOB也不用擔心會它被別人拿到,從這一點兒來說,您也將會減少對手。三千萬円,對您和您的公司來說,應該不是一個大數目吧?”鄭軻嘴角露出了笑意。
一色慧和繪裡奈不可思議的看著鄭軻,鄭軻足足將讚助費提高了一倍。
千俵夏芽能答應嗎?
“對不起,這件事,我要和董事會的人討論一下,會以最快的速度和你們聯系。”千俵夏芽和千俵織江互看一眼,覺得這件事還是需要再討論一下。
“那麽,我們就先告辭了。”鄭軻站起身,微微鞠躬,然後對著一色慧和繪裡奈使了一個眼神。
一色慧和繪裡奈微微點頭,也站起身來,與千俵姐妹告辭。
等到鄭軻一行人離開了辦公室,千俵夏芽扭臉問向妹妹,“你覺得鄭軻說的,可信度怎麽樣?拋去一色慧的影響。”
“現在,HOB確實有很大的壓力,所以,我覺得有必要與遠月學園合作。萬一真有極品咖喱料理,就算我們不能得到,也要確保其他公司得到他們想要的咖喱食品。”
“可是,我們要怎麽才能確保料理的質量?如果不是親自品嘗的話,估計也不能斷定料理的好壞。”千俵夏芽略有疑慮。
“姐姐,我們都是讚助商了,要兩個評委名額,應該不過分吧?”千俵織江提醒說。
千俵夏芽低頭不語,陷入了沉思。
……
“鄭軻,你真的有把握,能讓她們得到中意的料理?”
三個人坐上汽車之後,一色慧提出了自己的疑問。
“當然沒有把握。她們能都得到中意的咖喱料理,有很多影響因素。不過,她們如果不改變那種盛氣凌人的態度,那麽她們很難得到想要的咖喱食品。”鄭軻擦了擦額頭上的汗水。
“那你怎麽還那樣信誓旦旦地保證……”繪裡奈冷眼看著鄭軻。
“第一,我們的任務是拉讚助,所以,把錢搞到手才是重中之重;第二,食譜這樣的事情,就算我們搞不定,司學長也會搞定的。對方不賣,那我們就從中調節;如果對方依然堅持己見,不肯賣給HOB,那麽賣給其它公司的可能性也會很小。我們照樣沒有違約。第三,一旦有同學把那道料理賣給了其它公司,我們依然有辦法。到時候,一色,你就琢磨一個食譜給他們得了。”鄭軻解釋說。
“呵呵,沒想到,你今天的腦袋變得靈光多了。”繪裡奈略帶嘲諷地說道。
“這些都是跟睿山學的。”鄭軻又把睿山枝津也抬了出來。
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