“oh~crazy！dear，are.you.sure?not.a.joke?”當聽到賀子舒安靜的說出五十萬美金的時候，那邊直接用幾個語氣詞來表達他的內心驚訝。

　　賀子舒現在很慶幸剛才報價喊的天高，不然面對這些明裡暗裡的大坑要怎麽跳出去。

　　“year！sure，不是開玩笑，單價就是你聽到的50萬美金，老朋友，你應該明白這個設計的價值。也許我這一生再也達不到這個高度，貴方也很難再碰到這樣完美的作品。”賀子舒臉不紅心不跳的說著，語氣盡量笑的優雅，好讓對方知道電話這邊的自己沒有達到他們預期的著急。

　　他現在想到了一個應對措施就是以不變應萬變，實在不行還有最後一招殺手鐧，不論你多大的坑，都可以暫時避開。因為他目前還沒有弄明白對方是給自己套還是真的這麽財大氣粗，所以不敢貿然出擊，小心駛得萬年船。

　　“確實，這作品很好，這也是我主動來幫助你的最大原因，實在是不想看到它蒙塵。你知道嗎，夥計，你的對手可不簡單，他的設計真的也很出彩，抓住了很多人的心，至少我們項目組有超過一般的人是支持法國人的。開始我以為你這個價格最多和巴比倫空中花園差不多。”那邊說到這裡停頓了下，但看到賀子舒沒有回復，才繼續:“但是，夥計，你真的嚇到我了。你知道嗎，我現在很難受，真的，可能我們這次的合作很難繼續了，畢竟法國朋友的價格還不到18萬美金，這也是為什麽我的很多同事傾向他們的原因。這個價格，嗯哼，夥計，我都不敢說出口，怕嚇到他們。原本，原本，我還想我們可以互惠互利，但是一切都透露著遺憾。”

　　這個客戶聰明呀，他不和你還價，而是用空中花園以及法國競爭對手的價格給自己圈個范圍。還有就是最後那句我還想我們可以互惠互利，這不就是下一個誘餌的引線嗎?不過現在，賀子舒反倒有點相信法國競爭對手的存在，其實就算客戶不提，肯定也有很多自己不知道的競爭對手在他不知道的世界裡。不過那些對他來說，是不可控制的因素，所以先不著急，現在他敢興趣的是客戶下一個坑是什麽，怎麽個互惠互利法?

　　“互惠互利?”賀子舒如他所願，假裝不知道，先入套看看情況，探探虛實。

　　“是的，互惠互利，我的夥計。”那邊又頓了下，才繼續:“本來這是商業機密，但我給你透露點風，我馬上就要當選采購方面的集團總監。原本是希望拿出你這個設計來一套ok拳，把握住西歐方面的情況。你知道嗎，我們在美國還有更大的項目，原先我打算把自己手握的名額給你，推薦你為內部直參設計師的資格名額的，因為此次關系關系重大，我們並不打算對外放風，隻邀請合作過得老朋友，為的就是不讓競爭對手的知道，但是看來我這個指標得給別人了。”

　　客戶說這話的語氣表現的很遺憾，但至始至終都沒就價格表明具體數字砍價，而是給賀子舒來一套組合拳，先從後面和側面給足壓力和誘惑，目的就是想要把這個case以低於市場很多的價值吞下，美國後面的就是讓他心甘情願的鍋。

　　要是賀子舒沒猜到這麽個情況，那麽他要面臨兩個問題。一個最迫切的就是他將失去西歐這塊大肥肉，心裡肯定如熱鍋上的螞蟻，團團轉。另一個就是美國項目這塊終極蛋糕也失去機會。

　　所以，要是他前面沒反應過來，

肯定會咬咬牙，大幅度讓利這單給客戶，拿下這單的同時獲得美國項目的直參名額，又能得到客戶的人情。　　想想就覺得這個卡塔爾胖子不簡單，完全是威逼利誘的手段啊，這比直接砍價來的狠多了。這就好比古時候牛犁田，一個人用一把青草在前面誘引，另一個人在後面用鞭子使勁抽，至於青草能不能吃到不知道，就算吃到了也只是一點點，不會喂飽，但是這個過程肯定把牛壓榨幹了，好謀略。而且就算賀子舒說了價格，估計還得被砍，這個流程是逃避不了的。

　　“那貴方能承受的價格是多少，有多大把握說服你的同事和整個項目組?”賀子舒還是不說破，繼續愣頭青式的發問，開始表現的比較迫切，給客人一種朦朧的渴望感覺，對美國項目的渴望。

　　“單價不能超過20萬美金。”客戶沉吟了下，然後用很肯定的語氣。一口氣砍了一半還不止，真的是一個喊的比天高一個砍得比海還低。

　　“sorry，真是遺憾，我的朋友，還不足市場價值的一半。看來我只能把這個設計給另外的客人了。”賀子舒沒有直接還價，知道雙方價格差的太多了，沒法談。而且今天自己裝傻充楞已經失去先機，不適宜。就算後面，他也不能再主動聯系對方，不然還是在坑裡，現在的辦法就是抽身而出，破而後立，對這個訂單不能有任何幻想，才能理清這個局，讓對方所有的力氣打到空氣中。

　　“那真可惜。”卡塔爾人也不能這個時候挽留，就算再想得到這個設計圖。

　　雙方在遺憾中結束電話，不過心裡都知道今天的談話才只是開始的節奏，後面路還長，所以兩人都默契的不拖拉，選擇今天到此為止。

　　接著在草地上佇立會，把剛才的對話捋一遍。下一秒，他好像想到什麽，快速拿出手機給栗一冰電話。

　　“回學校了?”那邊的聲音比較輕，女人估計在休息。

　　“嗯，你速度把卡塔爾的合同到律師事務所去核對一遍，看看有沒有漏洞。”賀子舒語氣比較急，雖然合同是雙方一起討論制定的，自己也確信不會有問題，可是他現在有種很不好的感覺，所以必須去確認遍才安心。

　　“現在?”那邊傳來栗一冰的驚愕的語氣。

　　“嗯，速度，我等你電話。”賀子舒又催了一遍。

　　“好，樓下就有律師事務所，馬上就好。”栗一冰也聽出點異樣，表情嚴肅的起身離去。同時心裡有點擔心，這個單可是很大，可出不起問題。

　　差不多十五分鍾左右，在草地上焦急等待的過程中，電話響了。

　　“結果怎麽樣?”電話一接通，賀子舒就急匆匆發問。

　　“沒問題的， 讓律師逐句逐詞核對了幾次，是公正合法的，具有法律效力。”栗一冰又恢復到了輕柔的口吻，接著又發問:“你是不是遇到問題了?”

　　“合同沒事就好，我這個新的設計在談判中有點棘手。另外你通知下李總，貨做到一半就先告訴我。”聽到沒事，賀子舒松了口氣，後面管它有坑沒坑，這個單吃下再說，大不了不合作後面的。

　　同時要求李總做貨一半就告訴他，因為賀子舒想起了前世公司破產的事情，萬一客戶用尾款壓自己，這可不是小金額，如果發生這樣的事情，貨又做完，那絕對是一種巨大煎熬。所以貨做一半，就對客戶說，大貨已經快好了，已經準備出貨。先試著探口風，要對方把尾款打過來再說，他現在先把不好的事情先想一遍，做到萬事俱備。

　　“這個尤物還在看書啊，嘖嘖！”發現沒問題後，放松的賀子舒抬頭，發現前面草地上的美女還在，然後自黑嘀咕刻了句，隨即又想到客戶說的美國大項目，突然，他腦洞大開，把美國大項目和拉斯維加斯賭城聯系到了一起，接著心裡又是一緊:我的媽呀，不會這麽陰險吧。

　　想到這裡，馬上轉身準備回寢室，時間緊迫，必須盡可能搜索有關信息。

　　不過剛一轉身，他就無語了，發現不知道何時，右邊間距幾米遠的地方坐著三個女人，邊吃零食邊嘀咕，還時不時看向賀子舒。看到他轉身，都似笑非笑望著他，好像發現了什麽大秘密一樣。

　　ps:作者覺得光外貿好枯燥，要來些大家懂得事業才行。大家有好的建議嗎?