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　忙完卡塔爾的詢盤，看看時間已經差不多凌晨一點多些，而這個點對於不停電不斷網的湘大男生來說，不夜城正在熱鬧之中，大部分人都會趟過午夜兩點。

　帶著愉悅的心情，賊眼般盯著印度客戶的郵件，手指輕劃鼠標區域，點開:

　親愛的，單價2.5RMB?sure?是否可以提供樣品，我們需要的數量非常非常大，價格可以給多少折扣?我看了你其他要求，運輸方式我們隻接受CIF條款，付款方式采取主流的信用證最恰當。另外，請問可以提供幾個樣品，多長時間到達孟買，請及時回復我，在焦急的等待。

　以上就是郵件內容的全部，怎麽說呢，問題和要求還真的不少，給人感覺繁雜，很囉嗦，繼承了印度阿三的一貫傳統，反覆囉嗦愛計較就是他們的標簽。看似一個簡單平凡的郵件，賣家一個不好，就掉心眼了，雖然談不上大心機，但也處處荊棘。就像街頭的一些癟三，大場面沒有，可是焉壞焉壞的，小手段多。而最讓他想笑的是，經統計，一模一樣的郵件多達五封，另外的就是催促與質疑的信件，感情那邊來了個循環大發送，有事沒事發一輪，真像那人的做事風格，纏人。

　賀子舒根據前世經驗來剖析這封看似很普通正常的郵件，卻暗藏著多少肮髒。

　首先單價2.5元，確定嗎?看似很正常的詢問，一般人還就真照他的思維順了下去，對自己的報價肯定給與確認。接著賣家自己就開始犯迷糊，客戶這麽反問，難道自己給的價格低了?要不然對方幹嘛這麽問，好像急於確定單價一樣。但是外貿在大部分時候都是遵守誠信經營，不然難以立足，所以就算有疑惑，也不會輕易去改已經報過的單價。

　好，到這裡，賣家就成功上當了，本以為覺得自己價格低了。而恰恰相反，對方下一封肯定會說:我的天，瘋了吧，這個價格太貴了，你能確定是真的嗎?不用懷疑，太了解那印度阿三，小聰明多著呢。

　對於這個，賀子舒一曬，敲了幾個字:抱歉，我們公司太大，下半年訂單業務太多，剛從歐洲幾個客戶那邊飛回來，現在才抽空整理email。對於你的價格提問，很愧疚的說聲對不起，由於太忙單價報錯了，應該是2.9元，給你造成的誤會我會好好反思。

　世界上沒有不試圖砍價的商人，能不能成功是一回事，那個意識肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客戶不會傻到說賣家單價低，那麽提問肯定是有企圖的。

　所以賀子舒這麽說，首先把對方價格往下壓的路砍死，他再能折騰也不會接著2.5元往下壓，最多從最新價格開始處理。而賀子舒對這個價格也有拿捏，還是遠遠低於GD市場單價的，不存在對方不繼續的可能。

　如果把整個坑人計劃比作小孩打針的話，那這個就是針頭開始插進對方皮膚，讓對方小抽抽，有點小痛。而把自己的公司和行程間接描繪的如此美好，就好比一顆誘惑的糖丸，給對方一種公司規模大，生意忙，誠信質量等應該不會有問題的潛在印象。同時自己表現的謙謙有禮，目的就是刷存在感，給客戶一個賣家很虔誠的錯覺，總之就是讓客戶無形中對硬件方面心安。

　第二個就是數量問題，客戶說非常大，需要打折扣。針對這個賀子舒就不拐彎抹角了，直接挑明:這是一種低附加值的產品，利潤極低。數量80萬看起來不少，但我們價格就是基於這個底數報價，而且數量再多，沒利潤等於白做。同時你可以去市場看看，還有比這個單價低麽。我們不是作坊和小工廠，80萬數量十來天就可以生產完，所以不存在多少折扣空間。前面說的義正言辭，後面卻不把話說死。因為賀子舒本意不是做生意，而是復仇，騙對方下大貨樣品模具單而已。所以價格最終會滿意那邊降些，當然要是以後心血來潮想做，也有辦法提價。

　第三個CIF貨運方式和信用證付款方式，這個對賀子舒沒有實際意義，因為他不想走到那一步，不過卻給他提供了土壤。他可以在這裡遷就對方，但是在過程中，肯定也得為自己撈點籌碼。

　再一個貨物由賀子舒送到對方指定港口的物流方式也不見得多苛刻，因為公司本身就在做。但是對比FOB方式，就承擔風險大多了，後者只要把貨物送到國內港口就完事，而CIF還要負擔海運等那一段的風險。如果出現台風，海嘯，海盜等不可抗力因素，就太煩惱。而且交期和這個中間的貨物質量等不能出現意外問題，不然賣方要承擔責任。

　世上沒有免費的午餐，賀子舒肯定不會白白讓他舒服，最終同意對方只不過是構築一個夢幻的空中花園，讓對方下單而已。

　最後一個就是樣品問題，這是重點。直接說明，我們是大公司，可以提供樣品，但是需要模具費用。而且現在是旺季，訂單太多，所以如果開模以十個為單位，節約時間。你可以先看工廠在下大貨樣品模具單。同時我們承諾，當樣品沒問題時，你可以從大貨結算中扣除樣品模具費用，這些都可以寫進大貨合同裡面。

　賀子舒先不一口氣告訴對方費用，叼叼胃口。 同時因為每個模具只能生產6萬個大貨，就得換模具，所以以大公司在旺季節省時間為由找借口，這不算離譜，很多公司都是有自己規定，客戶應該能明白，只是過程中印度阿三可能會掙扎，最後就是下大貨訂單返還模具費用，這就是為一切不安定因素上了保險，寫進合同，從心底打消對方疑慮。只是印度客戶怎麽也不會明白，賀子舒至始至終都沒想過做大貨，沒有簽大貨合同，所以大貨退模具款一事就無從說起，總之這些都是給對方糖衣炮彈而已。

　一口氣把郵件回復完，賀子舒會心一笑，他敢肯定，除了價格還有爭執外，熟悉對方尿性的他敢說，印度阿三看到這些回復肯定開心，無論從各方面都比較符合大公司的規矩氣度，更符合對方的要求。至於工廠考察，就只能放到譚女士那裡了，畢竟現存供應商，她的規模最大，有400多少人左右，機械自動化也高，工廠也比較嚴謹，都符合要求。看看沒問題，點擊發送，就把電腦關上，現在是凌晨，不會有回復的，而且合理合法騙局大網已經張好，想信不要多好功夫就可以讓魚入網，只等收尾花點心思而已。

　掏出手機看看，1:18，也喲呵一聲，下床看打牌去。

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