由於范傑和王文禮當上班乾，五兄弟自然要出去慶祝一番。酒席上，幾人都喝的有點多，這是大學五人第一次真正意義上的聚餐，加上老大和老四兩個愛酒的人，賀子舒反正是被gan翻了，以至於怎麽回的寢室都不知道。　　半夜四點左右，賀子舒就被尿憋醒了，有點難受，不得以起床，同時洗了個澡。但是洗完澡就睡不著了，拿起手機突然想到了陳怡靈。

　　“今天和四兄弟一起喝酒，我是第三個倒下的，現在起來上廁所洗澡。”賀子舒發了一短信，就打開電腦，想上會網，看看公司後台。

　　沒想到過了二十秒左右，就有短信進來，是陳怡靈的。

　　“被你吵醒了，這麽對待紅顏知己的嘛。現在頭還痛嗎?聽說喝醉後，頭會很痛。”

　　“我不是突然想到你了嗎，就發了個短信，還以為你要明早才能看到。”

　　“真的?”

　　“嗯，不然大半夜我這麽矯情。”賀子舒打了幾個字。

　　“原諒你了，本來還想著怎麽措辭罵你一頓，大半夜打擾我。想給你打電話怎麽辦?”

　　賀子舒笑了笑，拿著電話去了陽台。

　　“喂，聽到我聲音沒。”電話接通後，對面聲音比較小，估計在被子裡。

　　“嗯。”

　　“好想你抱著我?”可能是大半夜比較容易感性，陳怡靈有點撒嬌的味道。

　　“就在你被子裡?你確信?”賀子舒調侃了一句。

　　“想什麽呢，就像那天酒店那樣抱著就好，算了，突然又不那麽想了。”

　　兩人開著玩笑，最後賀子舒感覺不早了，她大二的課程還是比較多，所以讓她先睡覺，為此，他還小聲唱了一首歌哄她。

　　掛斷電話，賀子舒覺得這樣挺好，戀人未滿，友達以上。每個人都需要一個這樣的異性，才能讓生活有節奏，不會分泌激素失調，況且兩人關系還微妙特殊。

　　掛了電話，站在陽台上，想起陳怡靈的身影，看著不遠處的漫漫黑夜以及重重隱約的山，在漫天繁星下，顯得那麽寧靜，心靈感覺被祈禱了一樣。

　　打開空間的心情更新欄輸入幾個字，他很少更新，但是今天有種特別衝動:

　　一酌酒，漫天的黑;兩個人的夜，山影重重;傾瀉的月輪，繁星舞動，心靈唯美。推薦《愛情轉移》。

　　然後放下手機，聽了一首陳奕迅的‘愛情轉移’感覺很舒緩，心都有點觸動。

　　一直循環，然後才調整好心態，開始查看公司後台，一晚上還是比較多的詢盤，賀子舒一一查看，然後再標記未讀，以免公司同事漏掉。

　　直到看到一個詢盤，是一個俄羅斯客戶的采購意向。就一句話，他問的是那種高檔天花燈，條件比較苛刻。要求看不見燈管，需要和天花板完美嵌合。其實這個要是再過一年，市面上就有冒出，不到一年半就如雨後春筍。只是現在還沒出現，很多產品本身就是根據市場需要而生。

　　但是客戶這種抽象的描述，現在的外貿商估計看的都迷糊。只有經歷後世這種產品爛大街狀況的賀子舒，才可能一下就想出完美方案。

　　其實這個很簡單，就是做個匣子，厚度大概三到五厘米，匣子周圍是用乳白PVC材料，前面是用半透明磨砂鋼化玻璃，裡面安裝三排，或者五排LED頂配芯片，就可以完美解決。既不會燈顯得很突兀，光線也會柔和，並且可以根據客戶的要求，隨意改變尺寸，這就是簡單的天才設計。

直接把簡單的節能燈提高了N個檔次，只是加了程控技術，價格卻會高出很多。　　賀子舒接過這個詢盤，直接用公司總帳號導出outlook進行詢盤回復，把後世的作品描述了一遍，當然是描述的很高檔的形態。而且說明自己是根據客戶的詢盤特意花時間為他設計的。美觀，時尚，大氣，節能為一體的高檔產品。為了讓客戶有更加直觀的形象，還特意用電腦畫了圖紙，以小人書的方式做了說明，包括厚度，材料，只是把裡面的可控電路板說的複雜點，讓客戶無形中覺得厲害。最後還把自己的電話方式留在郵箱裡。

　　發送過去後，賀子舒還特意抄送了一份給栗一冰，如果這單能成，也算是領先潮流半年一年吧。就是不知道這客戶有幾分誠意和需求量多少了。

　　發完郵件，賀子舒在看了半個小時新聞，已經五點多了。然後準備關電腦睡覺，沒想到一個跨國電話就直接打了進來。這讓他頓時睡意全無，拿著手機奔到廁所，把門關好，出去的時候，還不忘記把寢室後門拉好。

　　果然如他所料，電話是俄羅斯客戶打過來的，他看到賀子舒的郵件，覺得這個構思很奇妙，完全符合他們的高檔酒店的定位。電話裡面的客戶反應超出他的預料，很興奮，看了圖紙後，簡直就是撿到寶貝。

　　對他們公司的敬業和創造能力給了高度評價，兩人前後聊了半個小時。賀子舒得到了很多信息。

　　首先，這客戶找了兩個月，收到很多大同小異的樣品，和現如今市面上的沒什麽區別，讓他們很失望，畢竟中國深圳是LED中心，都沒找到一家合適的。而他們的同事在其他國家也沒有滿意的答案，他們都準備做好讓設計師更改酒店燈光設計方案的最壞打算。沒想到最後看到了賀子舒的回復。

　　他一看到就興奮的抓狂，馬上吸引整個小組過來查看圖紙，給出了高度評價，如果確認郵件的東西能夠實現，就是他們要找的產品。

　　接著就給賀子舒打電話確認，而他的專業和很多技術的創新，以及多種形態的LED燈構造是讓客戶驚愕的，直誇賀子舒和公司具有創造才華。尤其是賀子舒最後對采光度，光線要求的可控范圍的詢問與建議，更是打消了他們最後一絲猶豫。

　　而且他們的需求量比較大，大概需要八千套led板燈，板燈這是賀子舒給出名字。每套都是五排高檔LED芯片，那種芯片大陸還生產不出，只有台灣才有，深圳這邊都是從台灣拿貨。

　　每套單價是418美元，其實這個價格對於大型酒店的定位算很便宜，但是就產品本身市場價值而言，賀子舒知道貴的離譜，八千套就是334.4萬美元。他大概可以掙到一半，甚至更多。第一個吃螃蟹的都是如此，創意無價，估計賀子舒這種暴利也最多能獨佔市場半年，當生意好時，別個肯定會跟風的。

　　不過他已經滿足了，半年如果再成交兩單，就足夠。

　　兩人達成協議，賀子舒承諾十天內按照他們的標準提供樣品，不過需要樣品費，開口就是三千美元，那邊沉默了會，征求了采購小組，給出了確認的答覆。他才收起手機，回到電腦旁，發送了公司帳號。

　　十分鍾後，背包裡的手機響了起來，三千美元到帳。

　　接著賀子舒根據電話內容結合自己的郵件，開始整理產品的標準。尺寸，厚度，材料，LED芯片標準，排列尺度，透光率，白紅黃三種芯片的變換程序，光波都做了很細很細的標注。然後發送到栗一冰郵箱，同時又寫了一封信函到李總，任總和譚女士郵箱。

　　三人公司都是走高端路線的，也可以看出他們的眼光，產品都很精確，很多檢驗標準都是按照國內和國際標準執行。所以賀子舒第一時間還是要照顧老朋友。這樣不但得到人情，而且在打樣與交期上不會扯自己後腿，這個是很重要的，順便提高自己以及公司在他們心目中的地位，為其他產品鋪路。

　　其實這產品很多公司可以做，但是對於高檔酒店的標準就只能望洋興歎。所以就算賀子舒報價很高，俄羅斯客戶也覺得理所當然，雖然從450美元的單價砍到418美元，但他們還是很滿意了。

　　做完這些，賀子舒點開郵箱，發現俄羅斯客戶按照約定，發了樣品合同。他仔細開打附件，查看了一遍，可以達到標準後，才松了口氣。經過一番折騰，此時已六點多，外面已經亮了，很多運動愛好者都已經起來勞作。

　　PS:第36章做了大修改，作者覺得校園生活只能是小說小部分，所以改了很多，大家可以回頭看看！

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