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《動漫大師》第193章 協議達成
張台長聽到劉偉語氣如此堅決,有些失望,但是還是想再努力一下,對著劉偉說道:“為什麽不行?我們央視這邊也不是不給錢,並且央視這邊怎麽也是咱們華夏最大的電視台了,我實在不明白你有什麽不滿意的。筆ΔΩ趣閣Ω』”

劉偉正色說道:“這個沒得商量,張台長,你要知道,我們幀美動畫的產品水平怎麽樣,你也不是不清楚,質量如何大家也是有目共睹的。

若是我們十年的播權全部都給了你們,我坦誠一點,少了其他電視台的競爭,損失多少,我沒辦法計量,反正絕對要遠遠高於兩千萬。

張台長,您不必多說,這事兒沒得商量。”

劉偉態度強硬,根們沒有給張台長留下一絲機會。

張台長一聽,臉上露出不好意思,確實,自己有些想當然了,不說其他,就說劉偉目前的這個《變形金剛》在央視這邊的收益就達到了好幾千萬。

若是幀美那邊將播權給了自己,自己這邊壓低價格,根據協議,幀美也確實沒有辦法還價,損失肯定不小。

更重要的是動畫的製作還都是先製作後出售,若是劉偉寧願不播放也不給央視,損失會更大,甚至再嚴重一點,都有可能將幀美給整垮。

張台長準備在退一步說道:“那,你看這樣可行?以後若是央視與其他衛視競爭,我們喊價之後,若是最後成就,你們在原來的價格基礎之上給我們打八折可好?”

八折?

八折也不行啊!

這就意味著央視這邊若是真的與其他電視台競爭的時候,出價的時候更自信,更大乾,甚至有可能央視取得播權的時候,還比不上第二高價呢!

劉偉當場反駁說道:“不行,不行,這個條件太高了,到時候你們央視這邊往高了喊,最後成交還比不上第二高價,我們太吃虧了!”

張台長一聽,皺眉說道:“那你看怎麽辦?不如還是現金?兩千萬,一絲都不能少!”

實話實說,兩千萬的現金劉偉籌措還真的能籌措出來,但是目前幀美這邊正是戰略轉型時期,到處都是花錢的地方。

若是這兩千萬拿出來,肯定會使得其他事業部的籌措出現問題,這是劉偉不能接受的。

但是劉偉也知道,相比於資金,央視這邊肯定更垂涎幀美的播放權,畢竟這是央視的傳媒性質決定的,而且目前“劉偉”這兩個字就是金子招牌,代表著高質量、高收視!

現在在央視看來,“幀美”這兩個字就相當於“劉偉”這兩個字,自然,播放權方面不能放過。

這麽一縷,劉偉也知道目前來說也只能用播放權,而且還得是播權來做文章了!

劉偉皺眉沉默了片刻說道:“要不這樣可好,張台長,我們付款一千萬,作為買版權開公司的費用。

未來我們出了新的動畫,央視這邊和其他衛視競爭,您的報價可以打九八折,但是必須要比第二報價要高,若是最後的價格比不上第二報價,則按照第二報價的價格進行交易,您覺得可好?”

九八折?

張台長一聽,眉頭緊皺,看著劉偉,一臉不滿的說道:“九八折?這和沒有打折有什麽區別?不行,不行,我們不能接受!當然,若是這個協議的時間延長十年八年的也行。”

顯然,張台長這邊對這個條件不滿意,實話實說,九八折確實有些少了。

若是按照一集十萬的話,每集才優惠才兩千塊錢,一千萬至少也得五百多集才能賺出來。

而十年,幀美製作動漫能不能達到這個數字還不一定,實在是有些不劃算。

劉偉也知道自己的這條件優惠力度不算大,劉偉也沒想著能談下來,便開口說道:“張台長,那您說,我們怎麽著才能讓你們滿意?”

張台長這邊也權衡著,之前的八折劉偉直接還價到了九八折,看來劉偉心理價位至少也得是九折以上,但是自己這邊肯定一開始不能透了他的底線,便說道:“這樣可好,我們這邊報價再高上一點,八五折,另外,你最後的條件不變,若是最後的價格比不上第二報價,我們這邊依舊是按照第二報價進行交易。

怎麽樣,我們央視這邊夠誠意了吧!”

好家夥,這張台長也是狠,是拚了命的往下壓價,生怕自己多出錢。

這樣的談判劉偉已經進行過一次了,但是每一次卻還是那麽疲憊,但是無論如何還得撐著,一個百分點就是數十萬,甚至上百萬的資金,絲毫馬虎不得!

劉偉打起精神,搖搖頭說道:“張台長,好歹您也是我的老上級,您這要價實在是讓人接受不了,顯得沒誠意啊,八五折我絕對不能同意,這一上一下,我們幀美至少少賺數千萬元,幀美這邊實在是損失不起啊!

央視這邊怎麽也財大氣粗,而且又是央企,我看這樣,我們再降低一些,九五折怎麽樣?”

張台長搖搖頭,笑著說道:“央視不缺錢沒錯,就是央企也沒錯,但是央視這邊的錢也不是大風刮過來的,也是央視的同志們一點點的乾出來的,憑什麽你們幀美損失不起,我們央視就得白白損失?

不過你既然這麽說了,我們這邊索性就大方一點,還是八五折,那一千萬就不給你要了,你看怎麽樣?”

實話實說,這條件劉偉都有些心動了,一分錢不花,就將那麽多的版權給拿到,付出的僅僅是未來動畫製作輪播放權的一成半的資金。

劉偉權衡了一下,還算是合適。

不過這張台長是變著花樣的往上加條件,劉偉這邊也是變著法降條件,顯然兩方對達成這次合作,沒什麽疑問,有疑問的是價格方面。

劉偉權衡的一下說道:“張台長,這樣,咱們各退一步,你也別九八折了,我也不九五折了,您看這樣可好,未來央視的輪播放權咱們按九折算,不過我的先說好,聯合播也算在輪播放權之內。”

實話實說,劉偉這條件非但沒有下降,反倒是提升了,聯合播也是播,但是和獨家播的區別可大了去了,若是劉偉這邊以後的動畫播放完全是采用聯合播的方式,央視那邊優惠九折雖然不算少,但是這一下,央視的獨家地位就沒有,張台長自然不乾!

劉偉這邊話音未落,張台長皺眉說道:“小劉,怎麽說你也是咱們央視出去的,你這樣可不夠意思啊。聯合播和獨家播的區別有多大,我不說你也知道。

若是你們以後動畫全部都采用聯合播這種形式,那央視這邊九折八折的有區別嗎?這條件我不能同意!”

開玩笑了,這獨家播可是關乎著央視的江湖地位,這可不是金錢能夠衡量的。

劉偉本來也沒想著能夠讓央視同意這個,不過是為了爭取一些利益罷了。

聽到張台長這話,劉偉說道:“那張台長,你說怎麽辦?”

張台長沉思了片刻說道:“未來我央視參與競價的動畫片必須是獨家播的,並且競價之後的價格要打九折,其他條件不變!”

劉偉繼續還價說道:“那我們幀美選擇的余地實在是太低了,央視這邊必須給補償!”

張台長皺眉說道:“嗯,這次交易的一千萬就不算在內了,你看怎樣?”

這條件也算是到達了劉偉的心理價位了,劉偉深深的舒了一口氣,點點頭說道:“嗯,可以,合作愉快!”

張台長也露出了一個疲憊的笑容,對著劉偉說道:“合作愉快!”

兩人將手握在了一起。

接著便是協議的簽約。

因為是初步達成了意向,合同倒是還沒有擬定,不過兩人已經談好了,剩下的就是小細節的事情了,接下來的事情律師來處理就好了。

張台長這邊將那版權開公司算是賣給了幀美這邊,心裡正想著將自己這侄子安排在什麽崗位上才好呢,劉偉這邊開口了。

“國清,有興趣來幀美工作嗎?薪水肯定只會比你現在隻高不低。 ”

劉偉笑著看著張國清說道。

剛剛張台長和劉偉你來我往,唇槍舌戰,經過了一番拉鋸戰之後,兩人達成意向,讓張國清都給看呆了。

張國清都覺得之前和人談判的時候僅僅在價格之上計較,那簡直就是小兒科。

聽到劉偉這麽一問,張國清一愣,這才算是回神:“昂?”

劉偉見張國清沒反應過來,笑著說道:“我說,有沒有興趣來我們幀美工作?”

張國清不好意思一笑,思考了片刻,最後看向了張台長,顯然希望張台長給自己拿一下主意。

見到張國清如此,張台長歎了一口氣,這小子還是不獨立啊,雖然之前在央視的版權開公司幹了不少時間,這事兒竟然還需要詢問自己的意見,之前還指望著張國清未來在央視這邊靠著自己的關系,能夠有所展呢,現在看來,展空間實在是大不了。

張台長有些心灰意冷,擺擺手說道:“你自己看著辦吧,我不參與。”

明顯察覺到了張台長興致不高,張國清才算反應過來,自己表現有些令張台長失望了。

張國清趕緊冷靜下來,準備權衡一下利弊。

劉偉察言觀色,見此,感激對著張國清說道:“國清,到了我們幀美這邊,我們準備以這個版權開公司為底子,創立版權開事業部,未來不僅僅現在版權開公司的版權開由你們進行;像是《變形金剛》以及以後我們幀美創作的其他動畫,甚至是其他公司的動畫版權我們也有可能買下來,全歸版權開事業部來管理!

來吧,你經驗這麽豐富,我看好你!”
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