【三點的時候熬不住睡了下，早起寫完，剛好頂著黑眼圈上班去】

　………正文………

　見吳天瑞吞吞吐吐，程瑋池忍不住道:“我們沒有想讓你為難，可就事論事，我和貴公司所有的意向和細節都談妥了，只差個簽約，你們臨時反悔，於情於理合適嗎?”

　程瑋池完全是一時的激憤陳詞，卻讓謝凱、盧秘書雙雙皺眉，連陳瀟都微不可察地搖搖頭，暗歎這女孩做生意的道行還是低了些，商場如戰場，道德在絕大數商賈眼中的價值，或許還不如一餐飯來得實在

　在這利益至上的年代，不要指望資本家成為慈善家，不要奢望政客成為俠客

　陳瀟不是俠客，可顧念情誼，還是決定出些力，盡早平息了這糾葛

　吳天瑞此刻是百口莫辯，按理說，他大可以甩手離開，可架不住面前一個個深不可測的實權人物，胳膊擰不過大腿，自己只是一介商賈，在暖州的商圈還排不上號，如果忤逆，沒準就得喝上一壺，正計劃妥協一些利益出去，那個一直自顧品茗的年輕人開腔了

　“聽我講一句，吳總，你作為生意人，想把利益最大化，這是人之常情，況且公司是你的，只要合法經營，沒人能挑你的不是，不會有人會蠻不講理地干涉你公司的決策”陳瀟直截了當道:“所以在商言商，你圖個財，程小姐圖個利有利才有往來，你說是這個理?”

　吳天瑞不得要領隻得惴惴不安地點了下頭

　陳瀟颯然一笑:“那就對了，只要程小姐的加入，能為你的公司帶來可觀的利潤，那生意總做得成的，我這人不喜歡拐彎抹角，就開門見山問一句，你需要程小姐為貴公司在雲江地區賺取多少利潤才肯把代理權交出來?”

　謝凱微微錯愕，原本他是計劃威逼吳天瑞就范的，卻不想陳瀟忽然話鋒一轉，竟主動放下身段洽談了

　有這必要嗎?

　盧秘書則面露困惑，經過兩方的對質，他已經大致了解了這起生意糾紛也洞悉了謝凱的打算雖然有些仗勢欺人，可還是打算幫親不幫理一回，反正法林服飾算不得什麽明星企業，相比之下，他的上級顧海成今後還得仰仗謝文廬的鼻息，孰輕孰重，一目了然

　此刻見陳瀟主動退讓盧秘書實在摸不透他意yù何為，加上好奇對方的背景，就決定緘口不語，旁觀事態的發展

　難題拋給了自己，吳天瑞忐忑非常，苦笑道:“陳先生，不是我不賣面子，只是協議都簽好了不能反悔，要不然我另外……”

　“這些就不必多說了你還是直接開個價，但事先說明我們只要雲江地區的代理權”陳瀟擺了擺手，對這種商人來說，無所謂誠信，無非是利益夠不夠大，資本家會為了50%的利潤去冒險，為了100%的利潤敢犯罪，如果有300%的利潤，連殺人都敢，遑論出爾反爾?

　吳天瑞汗不敢出，不僅驚詫於陳瀟的特立獨行，而且言談舉止中透shè出攝人的鋒芒，竟讓崢嶸商海十余年的自己，都油然生出了敬畏之意，再顧忌到冷眼旁觀的謝凱和盧秘書，於是試探xìng道:“其實這筆生意，目前來說，還是有轉機的，畢竟保證金還沒打過來，如果程小姐真有意向合作的話，我回頭再和公司的股東商量下，重審議，至於雲江地區的銷售額要求，我們的指望也不高，只要能做到每年100萬的利潤，那就差不多了……”

　“100萬的利潤，你和程小姐怎麽分配?”

　“五五對半，而且只要能達到要求，公司還會再給予一定的返利”

　陳瀟沉吟片刻，道:“我可以做主承諾做到200萬的利潤，合同簽5年，如果當中有一次不達標的，合同自動作廢，可程小姐必須至少拿到5.5成以上的利潤分配，另外進貨價必須統一再下調5%”

　眾人駭然大驚，程瑋池亦是張口結舌，沒想到他竟越庖代俎，替自己提出了這樣的要求和條件，一年做到200萬的利潤，簡直是難如登天

　這人也太霸道了，憑什麽替我做主

　吳天瑞的心臟被狠抽了下，首次遇上這麽講生意的，論氣魄，自己都得甘拜下風，同時也疑惑對方憑什麽這麽有信心，能靠著自家不甚出名的服裝品牌、輕松在雲江市賺到200萬的利潤

　而且讓他揪心的是，如果真答應下來，不但公司的利潤要銳減，而且萬一雲江地區的市場反應真的不錯，那往後自己損失的可不就是這麽一星半點了，換言之，幾乎是替程瑋池打工了

　陳瀟心下冷笑，雖然覺得最初法林服飾的條款夠優惠了，也明白吳天瑞是想以薄利多銷的政策拓寬市場，可既然預知了未來法林服飾在華東地區乃至全國的服裝市場飛躥升，那他就不介意搶先把這頭肥羔羊圈過來

　至於往後吳天瑞是否會捶胸頓足去後悔，則根本不在他的考慮范圍內

　“當然，決定權在你手裡，如果不同意也沒關系，當我沒說過”

　吳天瑞額頭沁出細汗，還是頭一回在談生意中完全處於下風，而且說實話，他確定對這建議動了心，雖說自己的利潤將稀釋不少，可如果對方真能把自家的品牌賣到200萬的利潤，那無形中，品牌的價值就得到了升華，再加上對方高深莫測的背景，沒準手裡就有一系列的渠道，如果能趁機搭上線，那往後絕對大有助益

　退一步講，哪怕陳瀟只是大放厥詞，頂多一年後由於不達標、重審議雲江地區的代理權就是了，損失也不算大

　只是，如果他預知未來將為程瑋池白打5年的工，不知道會作何感想

　權衡再三，吳天瑞咬牙點下了頭，決然道:“既然陳先生快人快語，我也就不搪塞了，如果程小姐真能一年賺到200萬的利潤，我少賺就少賺點了，就當換一份交情來”

　看把這羊羔給誑來了，陳瀟志得意滿，笑道:“那就預祝你和程小姐合作愉快了，盡快把合同簽了……不過為了表達誠意，我覺得吳總還有必要把橫在我們之間的枝節給剔除了”

　吳天瑞怔了怔，旋即幡然醒悟，苦著臉道:“對於公司的銷售經理徐聲仲給幾位造成的麻煩，我深表歉意，是我用人不當，要不……我把他叫來，親自向程小姐道個歉，您覺得如何?”

　見陳瀟不置可否，謝凱等人也不發表意見，吳天瑞還以為對方認可了，於是趕緊借故走開，給徐聲仲打去了電話

　“我算看出來，你這是以退為進呢，不聲不響就從人家身上切下了一塊肥肉”謝凱啞然失笑，對陳瀟高看了一層，幾番話就把法林服飾的利潤幾近抽光，而吳天瑞顯然也低估了陳瀟的背景，認為對方是空口大話，卻沒想到，以陳瀟在雲江市政商通吃的路子，200萬的利潤根本不放在眼裡

　總之，這回吳天瑞和他的法林服飾是被坑定了

　惟獨程瑋池仍然悶悶不樂，一個勁腹誹著某人的霸道無理，反倒對那200萬利潤的高指標不多上心了

　盧秘書琢磨不透個中玄機，隻得耐著心思，和幾人品茶攀談，不多時，吳天瑞再次回來，身後屁顛顛跟了個下屬，赫然就是前來“負荊請罪”的徐聲仲

　再見到陳瀟和程瑋池，徐聲仲如喪考批，剛剛在電話裡，他就被吳天瑞一頓厲聲呵斥，並且明言要撤銷自己親戚的代理權，驚得魂飛天外後，最後竟還讓自己過來賠罪

　當聽說對方竟搬出了市裡的一個實權副市長，徐聲仲嚇得心驚肉跳，知道自己惹了大禍，哪怕心有不甘，還是誠惶誠恐地跑了來，跟隨吳天瑞走到位置邊，耷拉著腦袋，大氣不敢出，瑟瑟畏懼地忤在一旁

　吳天瑞其實還是挺想護住這下屬的，賠笑道:“徐經理其實平常辦事還算利索勤快，這回冒犯了程小姐，實在是他豬油蒙了心，我保證公司一定會對他施以懲戒，絕不會再有下回……聲仲，還不趕緊向程小姐認個錯”

　徐聲仲的腮幫子顫了顫， 自知沒有退路，就豁出老臉充孫子，低聲道:“對、對不起了，程小姐，我有眼不識泰山，這才一時昏了頭，您別一般見識……”

　程小姐緩了口氣，正想順著台階息事寧人，可不料陳瀟再次替她做了主:“行了，你可以走了”

　徐聲仲如釋重負，偷偷覷了眼熟視無睹的盧秘書，頓時有種劫後余生的僥幸，忙又拘禮向幾人致了歉，就忙不迭的想遁走離去

　可當他往前邁開沒兩步，陳瀟忽然悠悠道:“老謝，以後別讓這人再出現在暖州了，這樣的人，只會給暖州商賈的形象抹黑”

　謝凱不由莞爾，知道陳瀟這回是動了真怒，否則不至於趕盡殺絕，於是很乾脆應承了下來，如果連這點小事都辦不成，那他這市委書記的公子也太不值錢了

　霎時間，徐聲仲面若死灰，吳天瑞是噤若寒蟬，寥寥片語，就決定了一個人的前程起伏，這得需要多深的手辣心狠呐

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