小翠兒剛剛也被陳軒的氣勢駭住了，沒想到陳軒能拍出一萬塊錢來。　　看著生氣的表哥，和一臉淡定的陳軒，小翠兒不知道自己是該走還是該留。

　　吳老二已經接過了陳軒遞過來的三支香煙，沉默對抗的局面已經持續了近半個小時。

　　小翠兒給陳軒倒好了一杯水之後，也悄悄的躲開了。

　　吳老二把煙屁股扔在地面上，用腳狠狠的碾壓著，然後抬起頭來。

　　“兄弟，五萬，真的不能再少了！”

　　“四萬。”陳軒一臉人畜無害的笑容，毫不動搖！

　　“兄弟，你誠心不呀?那有你這樣談店呀！”吳老二氣急敗壞的說。

　　陳軒道:“吳老板，我誠心不您心裡很清楚，你可是抽了我四根紅塔山了，我隻混了一杯白開水。”

　　吳老二被陳軒諷刺的臉色微紅，終於掏出來了自己的白桂華，抽出一支給陳軒。

　　“煙差點，別嫌棄！”

　　陳軒笑著接過來，“我這也就是裝P買了這一盒而已，都是為您吳老板準備的！”

　　說罷，又抽出一支紅塔山遞給了吳老二，自己卻點燃了白桂華。

　　吳老二很是無奈，陳軒始終有禮有節，卻死咬著四萬不吐口。

　　這不上不下的出價，就好像明知道癢癢卻夠不到一樣，讓吳老二很是難受。

　　“兄弟，多少你加一點，讓哥哥我好過一些行不?”吳老二哀求道。

　　陳軒幾乎是斬釘截鐵的回答:“吳老板，不行，你好過了我就不好過了！”

　　“兄弟，你這是在逼哥哥我呀！”吳老二咬著牙說。

　　陳軒笑道:“要不吳老板你考慮考慮吧，我也在走走看……”

　　陳軒站起身來，這個時候必須給吳老二施壓了，談判對雙方都是煎熬，看的就是誰忍不住退讓妥協。

　　現在的情況是，吳老二著急脫手飯店，這是板上釘釘的事情。

　　陳軒也著急要兌店，可是吳老二對他的情況卻不明。

　　孫子兵法曰:知彼知己方能百戰不殆！

　　陳軒選擇以退為進，言語中還帶著威脅，如果你不同意那麽我就去別家看看。

　　陳軒的手搭在了一萬塊錢上，吳老二終於還是急了，他一把按住了陳軒的手。

　　“兄弟，四萬五，四萬五……”

　　陳軒看著吳老二眼睛，很堅決的搖搖頭，把錢抓在了手裡。

　　“吳老板，你的店我確實看中了，可這價格我接受不了。”

　　“五千塊而已，兄弟，你就差這倆錢！”吳老二痛苦的掙扎著。

　　陳軒直接把這話還了回去，“吳老板，五千塊而已，你也不差這倆錢！”

　　吳老二看著陳軒已經把錢揣進了兜裡，一咬牙，一跺腳。

　　“兄弟，我豁出去了，四萬塊我兌給你了。”

　　陳軒笑道:“吳老板呀，整了這麽半天，你說你呀，痛快一點多好呀！”

　　吳老二摸了一下額頭，“兄弟呀，第一次遇見你這樣的人，哥哥我服了！”

　　陳軒調侃道:“吳老板，嘴上這麽咬牙切齒，別心裡揣著樂呵，有個問題，我想知道，您能告訴兄弟嗎?”

　　吳老二警覺的問道:“什麽事?”

　　“為什麽大家都在貼轉讓?”陳軒這事典型的沒事找事，故意給吳老二施壓。

　　吳老二的臉色有些變了，好不容易把兌店談下來了，這看來是要生變故了，他故作鎮定的說。

　　“這個我也不清楚，哥哥我這裡是因為家裡有事，

他們我就不知道了……”　　陳軒哦了一聲，不再提這個茬，轉臉正色道:“吳老板，我和您商量個事兒！”

　　吳老二見陳軒沒有追問下去，松了一口氣，“你說，兄弟！”

　　“吳老板，我這手頭有點緊張，能不能分批把錢給您！”陳軒一本正經的說。

　　吳老二當即變了臉，站起身來。

　　“兄弟，合起來你跑這逗哥哥我玩來了，沒錢你兌什麽店呀?”

　　陳軒並沒有因為吳老二的憤怒而情緒變化，這本來就是他意料之中的反應，他笑著說:

　　“吳老板，不是沒錢，是手頭有點緊而已，我先支付您一部分，以後逐月的給您！”

　　吳老二的腦袋晃的跟撥浪鼓一樣，“不行，肯定不行，那我還不如自己開著呢！”

　　陳軒也不著急，“吳老板既然這樣說，那也成，你先開著，等我湊足錢了我們再談。”

　　陳軒也不廢話，談到了這個份上，又到了膠著狀態，支付方式的談判本來就是談判中的重要組成部分。

　　陳軒經歷了太多這樣的談判，長期作為乙方的他，曾經飽受過應收帳款的折磨，這方面的經驗可以說十足。

　　賣方到買方市場的轉變，催生了新的商業模式，那就是用供應商的錢來做自己的生意，這就帶來了新的經營問題，那就是三角債務的長期存在。

　　帳期成為了企業融資的一種另類方式，這個時候還沒有完全展開，幾年後幾乎大部分的企業都不得不接受這種方式。

　　吳老二知道陳軒不是來和他逗悶子，剛剛那一萬塊錢可是真真切切的看在眼裡的。

　　這幾天有好幾撥人來談轉讓的事兒，可是都是搭個話之後人就沒了，看來他們都是了解了情況之後放棄了。

　　吳老二豈能放棄陳軒這頭送上門的“肥羊”，剛剛還略帶憤怒的臉，堆起了笑容。

　　“兄弟，你這怎麽說不談了就不談了，有事我們可以商量嗎！”

　　陳軒正色道:“吳老板，話說到了這份上，我們就都不要表演了，價格公道不公道你我自在人心。

　　不過我這確實有資金的壓力，我的錢其實都是我姐姐讚助的，兌店真是我個人的想法，我也沒敢一次性管她要那麽多錢。。

　　我知道你有擔憂，這沒關系，我們可以約定時間，如果我做不到，你可以立即收回飯店。

　　我之前支付的錢不用您退，我們可以寫到合同當中去，這您總該放心了吧！”

　　吳老二又抽出一支白桂華，“兄弟，抽煙，我們坐下來談！”

　　陳軒接過香煙，吳老二熱情的為陳軒點燃，陳軒這次沒有客氣，很是坦然的接受了。

　　吳老二自己也抽上了一支，“兄弟， 咱可說好呀，這時間可不能太長了，哥哥我也有壓力呀，哥哥我這也欠著別人的錢呢！”

　　陳軒吐出一口煙，“哥哥，合同簽訂了，我支付你一萬，第一個月月末我再支付您一萬，第二個月末我支付清，您覺得可以嗎?”

　　吳老二猶豫著，他在猜測陳軒的真實意圖，如果不是有拆遷的事情，這個條件他是能接受的，不過是兩個月的事情。

　　可是有著拆遷的事兒，吳老二擔心陳軒了解後就拒絕支付後期款項，這才是他的擔憂。

　　陳軒清楚吳老二的擔憂，“吳老板，合同簽訂後，不管出現了什麽情況，只要我不支付余款，您隨時可以收回飯店，您沒有損失的。”

　　“兄弟，這可是要寫到合同裡的，到時候你可別說哥哥我翻臉不認人。”吳老二一臉嚴肅的說。

　　“那是當然的了，一定要寫到合同當中。”陳軒肯定的回復。

　　“那行，那我們就這麽定了。”吳老二拍了一下手，“我們什麽時候定合同。”

　　“就現在吧！”陳軒道。

　　“現在?”吳老二問道，他沒想到陳軒這麽爽快。

　　“嗯！”陳軒再次把一萬塊錢掏出來。

　　“哥哥，我可是真的誠心誠意，這一萬塊就是給您備著的，就沒打算拿回去。”

　　吳老二的臉上露出了開心的笑意，終於可以把這燙手山芋轉移到別人的手中了。

　　“好，那我找人來寫合同！”

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