陳芸還是搖了搖頭。

　“其實就是當商品足夠少，而需求的人足夠多的時候，哪怕這個需求范圍並不大，而且商品的價格足夠高，一樣會造成一種搶購的風潮。”

　俞錚盡可能的用陳芸能夠聽懂的話解釋著。

　“你覺得一台十七寸的彩電，國產的賣一千四五這個價格貴不貴?”

　“貴。”

　陳芸點頭，現在一個工人的薪水才四五十塊，一年不吃不喝才能攢下五百塊，而一台彩電的價格，加上彩電票的價格，幾乎需要一個工人五六年的時間才能攢夠這筆錢，無論如何，這都是很貴的，城市的工人階層都如此，更不用說她們農村的了。

　當然，按照俞錚剛才的說法，農村的其實並不在彩電這些緊俏消費品廠商的客戶名單上面。

　“難道你就不奇怪，為什麽這麽貴的東西，還能賣到脫銷呢?這可是遠遠超過收入的一大筆錢啊，難道你就沒有想過這件事?按道理來說，你看到我定價一小時四元覺得不合理，貴，為什麽貴?因為你覺得超過了普通人的工資標準啊，你的參照物就是普通人的工資水平啊，既然如此的話，那你就應該想過，像電視這麽貴的東西卻這麽多人瘋搶也是不合理的啊。”

　面對著俞錚的這個反問，陳芸又說不出話來了，她之前還真的沒有想過這件事，甚至在此之前，她都覺得一台彩電賣那麽貴是很合理的。

　至於為什麽很合理呢?

　她想了一會，覺得大概是有這麽多人去買，自然而然就是合理的了，畢竟再大的道理，也不如現實有力。

　“其實原因挺簡單的，你不是城裡人，可能不太明白，最大的原因就是城市的雙職工家庭手裡是有錢的，有錢的原因也挺簡單的，就是過去十幾二十年，需要他們花錢的地方不多，你明白吧?”

　陳芸的臉上依舊是有些茫然。

　“簡單的說，就是作為雙職工，在生活必須上面，比如說吃，首先有國家糧食供應，他們能用低價買到便宜的糧食，其次單位食堂還有補貼，就算你想吃的多，在改開之前糧食可是限量供應的，沒票就沒糧，在這方面花不了多少錢，再比如說住，房子都是單位提供的，不需要花錢，再比如說生病，單位全額報銷的，再比如說孩子上學，國家出大部分，而如果單位裡有附屬學校的，甚至都不需要拿錢，當然了，也不存在什麽娛樂消費……”

　俞錚說了一大通，其實就是再說，作為一個城市戶口的工人，在過去的十幾二十年時間裡面，其實根本沒有多少地方需要花錢。

　這麽一說之後，陳芸則有些懂了。

　“……在這種不需要花錢或者是花極少的錢就能生活的情況下，當然了，你有錢也花不出去，但是你卻能夠每個月，都有一筆固定的，每個人之間都相差不大的收入入帳，而且這段時間卻持續了十幾二十年之久。”

　這段話俞錚說的有些繞口，但這一次的陳芸卻點了點頭。

　“我明白了老板，您的意思是，雙職工家庭其實是存下了不少錢的，而且這樣的雙職工家庭的人數還不少?”

　陳芸的臉上露出了興奮的神色，她似乎是覺得她領會了俞錚的意思而格外的高興。

　“對。”

　俞錚打了一個響指，他笑著說道:“不是這樣的雙職工家庭人數不少，而是這樣的家庭他們的存款以及收入情況基本上一致，他們的購買力是保持在同一個水平線上的，而過去十幾二十年的經歷，或者說這十幾二十年的生活給他們的經驗就是，錢是沒有太多地方可以花的，只是存在銀行裡的一個數字，而彩電則是實打實的，也是他們想要的東西，如果只是想要的話，那可能也只是想想，畢竟價格在那……”

　“……但是，我再打個比方，比方說你跟某人作為同一個家屬院的鄰居，一起在一家工廠裡面工作了二十年，收入差不多，其中一家有一天突然搬回來了一台彩電，引起了家屬院所有人的矚目，你心裡是一個什麽想法呢?”

　“是不是會有一種他買了一台彩電，我為什麽不買一台?我比他差麽?我錢比他少麽?不比他差也不比他少啊！”

　“現在你明白了麽?彩電冰箱洗衣機的脫銷的背景其實都是這個，城市雙職工家庭手裡是有錢的，可以承擔的起這三大件千元級的消費，這是一切的前提，盡管這三大件的價格遠遠的超過了目前收入水平的承受能力，其次，就是攀比式消費，因為這樣的家庭的競爭力是相等的，再加上這種供應跟需求之間的不對等，才造成了這種你覺得合理，但實際上，卻完全不合理的消費現象。”

　其實還有一點俞錚沒說。

　那就是國家想要這些城市居民釋放出他們在銀行裡的存儲，讓這筆死錢變活，錢只有活了，才能夠給經濟帶來活力。流通，才是經濟活力的保障，錢只有流通開了，人才會覺得錢不夠用，錢不夠用的時候，國家才能印更多的錢，國家印的錢多了，流通的錢才能更多，流通的錢更多了，經濟才會進入通脹。

　而輕微的通脹，對於經濟是有好處的。

　所以說，整個八十年代，其實就是建國之後，國內經濟的第一次由政府主導的通脹期。

　陳芸的臉上終於露出了恍然大悟的神情，但是她馬上就又疑惑了:“但是這個問題，跟您說的遊戲機一小時四元錢又有什麽關系呢?”

　“很簡單……”

　俞錚笑了笑，說道:“首先就是，這個價格確實高，但我的目標客戶也不是普通人，我的目標客戶是極少的能夠承受的起這個價格的一小群人，其次，就是供需關系的不對等，當供應方屬於強勢方的時候，就會擁有定價權，因為市場是供不應求的，你不買自然有別人買……其實跟彩電這三大件脫銷道理是一樣的， 那就是供應跟需求的不對等，這是我一開始就跟你說的，後面只是給你解釋一下，更深層次的原因而已。”

　“我之前不是說過麽，當商品足夠少，而需求的人足夠多，這個多是相對於商品來說的，哪怕是商品的價格再貴，一樣可以供不應求。”

　“我們的遊戲機就是我們的商品，它在濰安是足夠少的，我至少沒聽說除了我們這之外，還有其他的遊戲機房吧?而需求的人多不多呢?我覺得整個濰安，肯定是要比我們的遊戲機的數量是要多得多的，在這樣的情況下，你還覺得四元錢一小時貴麽?”

　“供應跟需求的不對等……”

　陳芸默默的重複了一下俞錚說的這句話，她結合著俞錚的例子，突然覺得自己的前面的一扇大門，似乎突然之間打開了。

　這個時候正剛剛把一箱箱的錄像帶搬到了休息間的李國政終於是忙的告一段落。

　他看了一眼正喝著茶水跟陳芸瞎聊天的俞錚，有些憤憤不平的說道:“我在忙的要死，你自己在這喝茶，這還有沒有道理?”