第一百六十三章周邊營銷

‘一家仁，一國興仁;一家讓，一國興讓;一人貪戾，一國作亂。其機如此。此謂一言僨事，一人定國。’是《大學》裡的一段話。

是當年儒家對勸君從善的一種說法，就是告誡皇帝，他的一言一行，會影響整個國家的存亡。

王耀現在引用這句話，確實有些應景。

啟功先生看了眼王耀，搖搖頭“你又鑽牛角尖。”

沈老笑了笑“我知道你的不甘，但是你要知道，這個現實的殘酷，有個理論叫做達爾文理論，優勝略汰，適者生存，落後，是要挨打的。”

“可是這些東西，不至於到落後的地步吧。”王耀皺起眉。

“落後本身就是一個偽命題，大多數人認為的落後，就變成落後了，等到風水輪流轉的時候，又是另外一番光景了，人類就是這樣的，不斷的輪回中。”啟功先生沉聲說道。

“可是在輪回中，會流失很多好的東西。”王耀說道。

“魚與熊掌不可兼得。”沈老笑了笑“如果你真的想兼得，就得付出更多的東西，而且收效甚微。”

“我準備試一試。”王耀摸了摸有些擋住頭的劉海“既然現在大多數人喜歡用錢來解決問題，那麽我也用錢解決問題好了。”

沈老有些驚異的看著突然間氣質一轉的王耀，愣住了。

“沈先生，我想問問，天香閣這個牌子，您賣不賣?”王耀笑著問道。

啟功先生瞥了眼王耀“你能買的下這屋子裡的收藏再說吧。”

王耀舔了舔嘴角“放心，我一定能做到的。”

“孩子，你是哪裡來的這麽大信心?”沈老眯起眼面帶笑意“再說，你要這牌子有什麽用，你想要的是沈家的手藝吧。”

王耀笑容一僵，抓了抓頭“我不是怕衝撞了您嘛。”

“我作為沈家的掌事人，是想看著天香閣在我手下發揚光大的，但是我不能賭博，如果你能拿出打動我的底氣，我可以考慮，咱們合作。”沈老笑道“別忘了，我是個商人。”

王耀楞了一下“您真是個商人。”

“老沈年輕的時候是個還挺有名的商人。”啟功先生笑了笑。

王耀尷尬的笑了笑，虧自己還想用商業想法跟人家玩心眼，沒想到遇見前輩了“您指導指導。”

“信譽，核心競爭力，推廣渠道，這三點，等你想通了，來找我。”沈老笑了笑。

王耀似懂非懂的點點頭。

王耀跟啟功先生在沈家吃過下午茶才回去，臨走的時候沈老還送給王耀一本書，外國專著《資本論》國內還沒有發行。

“爺爺，您在這小子身上投資啥?”沈慧欣不解的問道“連手工費都出不起。”

“誰說人家出不起。”沈老寵溺的拍了拍孫女的頭“他現在每天淨收入就有十萬多，怎麽會出不起。”

“這麽多?”沈慧欣驚訝的瞪大眼睛“不可能啊，他身上除了我那件衣服，加起來不會超過200塊錢。”

“人家又不在意穿著。”沈老笑著搖搖頭“他在意的東西，比你們都奇怪。”

“那他在意啥?”沈慧欣好奇的問道。

“他在意的可能是。”沈老有些含糊不清的呢喃道。

“華夏文脈。”

..........

‘言傳身教，薪火相傳，人走藝絕，人亡歌歇’

王耀回去後把這十六個字寫了一遍，又讓四位先生一人寫了一遍。

這五幅字擺在一起，確實是迥然不同。

大先生寫的從容淡定，像是一個超脫世外的旁觀者。

啟功先生寫的仔仔細細，一絲不苟，帶著一絲虔誠。

胡從無先生寫的有些生硬，鐵折金鉤，鏗鏘有力。

金聞聲先生則顯得小心翼翼，如履薄冰。

王耀寫的內斂，但是又有些鋒芒，但是比起前面四位，多了一種活力。

十六個字，五種完全不一樣的意境，讓王耀感觸頗多。

把字貼在牆上，王耀看了半個鍾頭，也沒吃飯，回房研究《資本論》去了。

“這小子又受什麽刺激了?”大先生疑惑的問道。

“穿了身龍袍，可能把自己當成皇帝了。”啟功先生輕笑道。

“龍袍?跑影樓去了?還真無聊啊這小子。”金聞聲愣了下。

“可不是一般的龍袍，那衣服我看著都肝顫，繡工不說，全金絲，銀線縫製，上面至少有兩百顆寶石，群芳逼人啊。”啟功先生大笑道。

“喲?這是要複辟啊，哪家的人才?”大先生笑著打趣道。

“有一戶給當年太后娘娘縫龍袍的沈家，沈壽家，您聽過嗎?”啟功先生笑道。

“哦?有印象，是不是送國禮哪家?”大先生想了想。

“嗯，那家的孫女繡了一件金縷玉衣，名叫‘天佑蒼生’小耀穿了一回。”啟功先生笑道。

“這麽大的魄力?”胡從無驚呼道。

“放在過去，這腦袋不用要了。”大先生笑了笑“不過這天氣馬上見冷了，我有點懷念我的暖炕了。”

“這書才整理五分之一不到。”啟功先生推了推眼鏡。

“我看電視上好像有個叫空調的東西，很先進。”大先生笑呵呵的說道。

“嗯，明天讓他去看看。”金聞聲反應過來，點頭說道。

轉眼間進入了十一月，氣溫明顯變得清涼了許多， 但是對於老人來說對於溫度格外敏感，聽了幾位先生的抱怨，王耀趕緊去買了幾台空調，花了他兩萬多，但是為了幾位先生的身體，這錢倒是值得。

《武訓傳》現在幾乎是整個杭城的娛樂活動，不止是杭城，連其他周邊地區的人都開車來看，場場爆滿，王耀小瞧了之前那些草台班子的人數。

統計上來，在30到45歲之間的壯年演員多達一千多人，雖然有些多年不登台，但是基本功都沒有落下，劉雲清分了十個組，讓他們輪番演出，這樣原本的演員就能得到休養了。

這小一個月的時間，每天晚上至少5組演員登台演出，觀眾人數保持在了8000人次所有，而且分大小場，票價也不一樣，越來越專業化了。

再加上有吳天來的商業管理化模式，觀眾體驗也拉了上去，同時劇場的額外周邊業務也同時開展起來，比如跟電影院同步的零食服務，還有各種印著王耀畫得卡通版武訓故事的唱詞書，每一本賣十塊錢還一天都能賣出去幾千本，利潤可觀。

劉雲清還準備出一些武訓的手辦，正好劇團有一位演員，家裡以前是做面人手藝的，這些都是吳天來仿照歐美和東瀛文化產業學來的。

王耀還笑稱這些周邊比戲票賺錢多了。

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