“教我什麽?他隻教我打獵了?沒教別的啊！”一休道。　　“賣東西你得賣別人需要之物或是稀缺之物。”艾寧道。“咱們是北極村，家家以打獵為生，像海豹這樣的獵物，家家都能打到，你要是賣一隻，半只有可能有哪家急需就買了去，但是拿出這麽多，誰能買啊?大家都有，也不需要這些啊！這些你要是拿到鎮子上去賣還可以，因為那裡很多人都不靠打獵為生，他們想吃點海豹肉啊，就得上我們這買。”

　　“原來是這樣啊！”一休點頭道。

　　“所以，這些肉你最好還是拿到鎮子上去賣，在村裡，你是賣不了多少的。但是像雪狐皮，雪鹿皮，都是稀缺之物，你擺出來賣的話還有可能有人很快買走。把這幾長皮賣掉後你就可以回去了。下次記得，趕村裡的小集千萬不可拿尋常之物來。如果是尋常之物，也要拿有些家不會養的，比如雪雞啊，這樣有些家因為需要才會來買啊！還有，別把你的這些狼都擺出來，頂多擺出一隻就行，其他的讓它們待到後面去。如果都擺出來，是有氣勢了，但是喧賓奪主啊！你是讓趕集的人買你的東西，還是買你的狼呢?即使你的北極狼，雪魔狼不賣，但是人家看可以吧?看又不花錢！圍得人再多，卻沒有人買你的，你這不是在這浪費時間嗎！”

　　“謝謝寧叔叔！我明白了！”一休茅塞頓開道。他終於知道自己的錯誤在哪裡了！自己犯了這麽多的錯誤還不知道，像個傻瓜似的讓人看自己的笑話！

　　怪不得阿彩說自己笨呢！看來自己是真的笨啊！

　　“明白就好！你爸沒有教你，也許有他的想法。說實話，這麽多年他也不與我們來往，他也有他的想法，我們也有我們的難處，誰都有原因啊！既然他讓你獨自前來，我猜就是鍛煉你，讓你多一些親身感受。現在你明白了吧?賣東西也不是容易的事情呢！咱們艾斯摩人打下獵物不容易。糊口是夠了，但是講賣東西，咱們還不行。咱們還很少有人家需要的東西。”艾寧道。

　　“那他們一般都需要什麽啊?”一休道。

　　“就拿咱們北極村來說，村民們需要木頭，特別是上好的楠木，樺木，雲衫，冷衫，雲松，雪松等。這些都是建造木屋的上好材料！”

　　“那哪裡有這些木材呢?”一休關心的問道。自己要幫家裡建木屋，非常需要木材啊！自己如果知道哪裡有這些木材，如果能夠去的話，自己可以取一些來，一是自己家建造木屋需要，二是多余的也可以賣上錢攢起來啊！

　　“你得往南走，南面有一片非常大的針葉林，那裡有上好的雲衫，冷衫，雲松，雪松。但是那裡野獸也非常多，特別是魔獸，所以輕易人還進不去。再說，南面那片林子也非常遠，即使有雪橇的話也得一天才能到。來回不休息的話也得一天一夜，沒有人願意這麽折騰。所以木材才那麽貴！”

　　“我知道了。那除了木頭人們一般還需要什麽?”一休問道。

　　“需要當然是什麽沒有，什麽稀缺就需要什麽了！咱們北極村家家都得打獵，所以雪橇犬非常重要。沒有雪橇犬就去不了遠的地方。去不了遠的地方就不能打到更多的獵物。其次就是北極熊，雪鹿，雪狐的毛皮，因為不容易遇到。遇到有的也不一定能打得過。當然了，如果你有鯨魚肉在這裡賣那就最好了！人人都喜歡吃鯨魚肉的，但是鯨魚可不好打啊！”

　　“鯨魚?我聽過。聽說一頭鯨魚至少有咱們半個北極村那麽大啊！”一休道。

　　“是啊！是很大！但是咱們祖祖輩輩也都以鯨魚為食。只是比較難打，但是鯨魚肉好吃，大家都願意吃啊！記住，你要想做買賣，就得抓住人們的心裡。人們心裡最惦記什麽，最想要什麽，你必須知道。否則，你別想賣貨。即使你偶然能夠賣出東西，也不能糊口啊！”艾寧道。

　　“人們心裡最惦記什麽?最想要什麽?寧叔叔，你說的很好，很對，可是我怎麽知道人們心裡最惦記什麽和最想要什麽啊?難道我一個一個挨個問?”一休道。

　　“問?可以啊！問是了解的一個方面嘛！除此你還可以看，就是觀察。比如你看看咱們村子木屋越來越多，你說為什麽北極村的人要建木屋?雪屋不是挺好的嗎?”艾寧問道。

　　“不知道。我只知道木屋比較貴！都是有錢人住的。”一休道。

　　“對，木屋都比較貴，是有錢人住的。你說的對。這就是可以看出來的。人們需要什麽?當人有了錢之後，他最想要的就是與別人不一樣。怎麽才能體現不一樣呢?我們都住雪屋，那多一般啊！他會選擇住木屋。其實木屋很費事，也不一定比雪屋暖和，但是正是因為費事，正是因為是稀缺的，別人沒有的，所以有錢人都拚了命的建造木屋！有些人寧可幾天不吃不喝也要建造一座木屋， 生怕被別人丟下。所以通過觀察，你就知道人們的需要了。既然知道需要，一切就好辦了，按照需要來就可以了。”

　　“那就是說如果人人頭上沒有雪狐的帽子，我只要提供雪狐的帽子就會有人買唄！”一休看了看過往的人說道。現在雖然人不多，但是幾乎沒有幾個有雪狐帽的。

　　“對，你說的對。擅於看，擅於觀察才是最重要的。因為有的時候，你問別人不一定告訴你，那時就得憑你的眼睛了。好獵手需要好的眼睛。好買賣人也更需要好的眼睛。一是看物品，知道什麽物品好，什麽物品不好，什麽物品別人需要，什麽物品別人不需要。二是看人。知道什麽人可以教，可以往來，知道什麽人不可以教，不可以往來。”艾寧道。

　　“再一個，你就要注意聽，聽別人需要什麽。人們往往說自己不需要的東西，其實他都需要，只是他不好意思說，或是他不知道自己需要。所以你要擅於聽到人們的心聲。就拿剛才那麽多人在你面前議論，評價來說，他們說了那麽多，無非就是對你的這幾隻狼的喜歡。如果你有類似這樣他們喜歡的，你就可以賣給他們。至於他們評論你，評論大人什麽的，都不是主題。主題就是他們喜歡這幾隻狼，願意為這幾隻狼付出代價。”

　　“我知道了。謝謝寧叔叔。我想只要做好問，看，聽就應該沒問題了吧?”一休問道。

　　“不能說完全沒有問題。但是了解了問，看，聽這買賣之道，你最其馬不會像今天這樣一事無成啊！”艾寧道。