“先說第一個問題，影響力。”

　趙澤君不急不慢的開口，“各位大概還不知道，為了獲得騰訊的支持，我已經進行了貼吧的第一輪融資。一千五百萬的估值，融資的對象有兩家，騰訊佔股20%，蘇南省華陽集團佔股20%。”

　騰訊在場人都是清楚的，可跨行如隔山，華陽集團在能源行業雖然是大企業，在可互聯網行業就名不見經傳了。

　李總的秘書飛快的在筆記本上打開百度主頁，輸入華陽集團幾個關鍵字搜索，將屏幕轉向李總。

　“能源行業?”李總看了一眼屏幕就是一愣，轉頭意外的說:“趙總，你的業務還真廣，連能源行業都有涉及?”

　“說白了，就是煤老板。”趙澤君呵呵一笑:“不過可不能小看這些煤老板，都是悶聲發大財，手眼通天的主。單純的比資金，比目前的企業體量，甚至比政府關系，咱們這些互聯網公司，除了極個別在海外上市的，恐怕都遠遠不如這些煤老板。”

　趙澤君這句話，就是在提醒李總，華陽集團，就是一位有‘實力’，能在某些方面幫得上百度的合作夥伴。

　“當然，能給百度最大幫助的，可能還是騰訊，畢竟都從事互聯網行業。”說完，趙澤君又淡淡補充了一句。

　辦公室裡百度幾位老總目光飛快的接觸了幾下。

　騰訊、華陽集團，一個互聯網新貴，一個實業巨頭，有了這兩家公司入股貼吧，趙澤君的確有了注資百度的資格。

　雖然和百度之前瞄準的那些大機構相比，趙澤君的資格還顯得很薄弱，但的的確確，已經拿到了入場卷。

　“說來說去，趙總你還是想要百度的股份。”李總無奈的搖頭一笑:“我還是第一次覺得，被人欣賞和看重，是這麽頭疼的事情。”

　百度的幾個人都附和著苦笑，以前的百度是到處拉投資，找人入股，現在呢，人人都擠破了頭想要入股百度，百度反而為難起來。

　“趙總，那麽說，你手頭還剩下60%的貼吧股份，你想用這60%的股份，換多少股份?”李總問。

　“不是百分之六十。”趙澤君搖搖頭，說:“是80%。”

　“嗯?”李總不解。

　“華陽集團的20%目前還由我代為管理，我有信心說服對方，一起交換股份。”趙澤君眨眨眼睛，開玩笑一樣輕松的說:“現在想要百度股份的人，可是多得很呢，如果能用貼吧股份換成百度的，傻子才不樂意。”

　李總沉吟片刻，問:“那你要多少?”

　趙總想了想，說:“3%。”

　辦公室裡瞬間安靜下來。

　李總和百度的一眾高管，都在心中飛快的盤算著。

　貼吧的估值，是1500人民幣，當初是溢價，現在其實也略有溢價，但基本浮動不大。80%貼吧的股份，就是1200萬。

　而百度在第二輪融資中，百度估值是2600萬美金，大約2.3個億人民幣，3%，就是不到700萬人民幣。

　算起來，3%的股份並不多，趙澤君好像還略微吃虧了。

　但是，百度的第二輪融資，是兩年前的事！也就是說，兩年前的百度就已經價值2.3億！

　如果明年進行第三輪融資，百度內部有過精算，百度的估值，保守估計要超過1.5個億美金，也就是差不多14億人民幣。

　3%就是5000多萬人民幣！

　更關鍵的一點，經過兩輪融資之後，百度管理團隊，已經出讓了55%以上的股份，手頭股份剩下不到45%，如果這次又拿出3%，明年進行第三輪融資，管理團隊手頭的股份過於稀薄，很可能導致百度易主。

　3%看起來不大，一旦真的發生管理權爭奪，很可能是舉足輕重的一塊。

　辦公室裡陷入了沉默。

　“趙總，3%的股份，太多了。”李總終於開口，緩緩搖頭說。

　趙澤君想了想，問:“2.5%呢?”

　李總想都不想的又搖頭。

　“2%！”趙澤君說。

　“趙總，我實在不理解，你對百度的信心從何而來?”李總很無奈的問，對方為什麽堅持寧可放棄貼吧這個有前途的項目，用來換一丁點前途不確定的百度股份?

　“李總，我說過了，這是一個賭注。我用貼吧這個對於我而言，並非主業的業務，換一個將來無限的可能，我覺得很值得。”趙澤君淡淡一笑，“錢有很多種做法，實體、互聯網、投資都能賺錢，我既然暫時不缺錢，為什麽不投資我看好的企業呢。”

　目前的百度，僅僅是一個年收入一個億的互聯網公司，連國內一線大公司都不算，遠不能和三大門戶網站相提並論，甚至不如這兩年遊戲做的風生水起的盛大。

　但是，即便是李總本人，也絕對想不到，百度04年上市當天，市值就已經接近9億美金，之後由於政策原因，谷歌退出大陸市場，百度股價一路飆升，市值穩定在千億美金左右。

　“1.5%。”李總最終吐出了一個數字。

　趙澤君忍不住笑了，說:“1.6%吧，我和華陽集團好分配點，我分四分之三，1.2，他們分四分之一，0.4。”

　李總一愣，也不知道是該哭，還是該笑好。 1.5%怎麽就不好分配了，除以四又不是除不盡。

　這個人還真是……按照之前孫宏的話來說，難纏。

　“另外，我還有一個想法。”趙澤君忽然開口，說:“我和華陽集團，隻持股，不參與管理，委托百度管理層，嚴格說是李總你本人行使權力，任何時候，李總的決定就是我的決定。這麽一來，第二個顧慮，股權稀釋的問題就業迎刃而解了。”

　“如果是這樣的話，我同意用百度1.6%的股份換取貼吧80%股權。”李總最終拍板。

　“不急，李總，剛才我說了，除了股權，我還有些其他的要求。放棄管理權，是有條件的。”趙澤君悠悠的說。

　李總一口氣堵在胸口，回頭看了孫宏一眼。

　孫宏還真沒說錯，這個趙澤君完全不像個20歲連蘇南省都沒出去過的大學生，好像天生就懂的談判技巧，一環扣著一環，只要順著他的思路走進第一個環，就只能一步步按照他的路子走下去，偏偏他的想法又充滿了吸引力，讓人很難拒絕。