澤業廣場項目對於趙澤君，對於整個外界傳言的‘澤字系’而言，是百分之百的重點核心項目。

前前後後，趙澤君在時間上已經投入了大半年數不清的精力，在經濟上，一塊實際價值不少於一個億的優質地皮，八千萬現金貸款，前前後後自籌的資金不少於五千萬，另外，非誠勿擾盈利的五千萬，也被趙澤君砸了兩千萬進去，大頭能數的過來的，就有1.5個億。

並且直到現在，老趙還在不停的在為這個項目積攢預備資金。

這還是能看得見的，看不見的軟費用，非誠勿擾的冠名宣傳、博客中國的宣傳，折算成錢都絕不是一筆小數字。

澤業廣場項目如果大獲成功，這些投資就是全部是有價值的，樹立起了一個商業房地產的品牌，大量資金回流，借著澤業廣場的東風，老趙正式在國內商業房地場界站住腳，徹底打開局面，無論是投資、貸款，還是展開新項目，都事倍功倍。

但反過來，萬一澤業廣場砸手裡的，或者半死不活，銷量不如預計，先前的投資不僅僅是打了個水漂，還會成為一種負擔。負面影響很可能波及他名下的其他產業，至於老趙心心念念的房地產事業，幾年之內恐怕都難有起色。

2006年，各類房地產都開始進入起飛階段，耽誤了這幾年，就是錯過了房地產發展的黃金時間。

即便有先知和後世萬達的先進經驗，但不到開盤的那一天，任何人，包括趙澤君本人都無法百分之百確定這個項目成敗與否。

雖然距離實際的開盤預售，時間上還有很長一點時間，但預售的成果如何，絕對不是預售那幾天決定的，從現在開始就要全力以赴。實際上，之前老趙也一直在做宣傳工作，非誠勿擾冠名、香格裡拉合作、軍團在網絡上炒作，都是為了最終的預售做準備。

今天澤業內部的年終會，有兩項任務，對前段時間工作進行總結，確定年後的工作大目標。

還有個額外的目標，配合薑萱，‘敲打敲打’某個部門的主管。

澤業成立時間段，發展太快，基層人才不缺，但短時內很缺乏中層和高級人才，很多管理層都是通過獵頭公司找來的，而趙澤君和薑萱又實在太年輕，難免會有人仗著以前的資歷，在工作中擺老資格，自以為是。

未來半年對於澤業來說非常重要，決不允許內部出現問題，發生拖公司後腿的情況。

澤業是一個新模式，很多人其實是抱著懷疑的態度的，只有趙澤君明白這個模式是絕對正確的，他不可能向每個管理者都詳細的解釋、說服，有必要樹立起一個絕對的權威。

領導的指示，理解要執行，不理解也要執行。陽奉陰違有時候比心懷異志的危險更大。

澤業公司目前在廣場西側的一棟臨時樓，未來用作售樓處，會議室在三樓。

經過大半年的實戰，薑萱已經組成了一個澤業公司管理班子的雛形框架，今天與會的人，都是澤業管理班子成員。

澤業總經理薑萱主持會議。

兩年多來，澤建和澤業，尤其是澤業的工作，強度大，壓力高，絕對不是一般人能承受的了的。

同樣的，對於人的歷練也是巨大的，只要能熬過這段時間，就能獲得開掛般的成長速度。

薑萱一身筆挺西裝，眉宇間有了一股含而不露的威勢，整個人顯得很沉穩，和當初那個街頭混混、所謂大佬的頭馬，判若兩人，那股子痞氣、戾氣，終於轉化成堂堂正正的威嚴。

如果不是偶爾不經意間，和趙澤君眼神交流裡，

還會流露出的那一絲玩世不恭，誰都不會想到，這位掌握著上億資金，幾百人生計的澤業負責人，曾經是一個騎著二手摩托的追風少年。“趙總，人到齊了，可以開始了。”薑萱衝坐在長圓桌對面的趙澤君說。

“好。”

會議室微微暗了下來，筆記本電腦裡的工作匯報PPT，出現在投影大屏幕上。

“在澤業創業之初，趙董事長就明確的規劃了澤業前期、中期、後期三個階段的順序發展過程，這三個階段，即是每一個具體‘澤業廣場項目’的生命周期，也是澤業公司不斷從每一個澤業廣場中吸收營養，逐步建立並且完善一套‘商業中心開發成熟模式’的過程。我們這大半年的工作，就是圍繞著這個周期進行的。”

老趙對澤業的管理是大方向上、框架性的，提出框架後，具體執行落實，由薑萱負責。

澤業廣場前期任務，主要工作是憑借與政府的良好關系拿到低價土地，依賴銀行進行融資，聘請國際一流設計公司進行設計。

這三點在建武市澤業廣場項目中，都順利完成，以後可以照搬進澤業的‘商業中心開發成熟模式’中。

第二步中期的任務，是選擇優秀的施工單位，保證工程的質量，並且從合作單位中，選擇長期戰略性合作夥伴，根據具體的工程經驗，建立模塊化管理體系。

“根據目前的工程質量和合作關系，我們已經確定了包括省二建、澤建在內的七家施工單位，第一批錄入長期合作名錄。此外，通過實踐檢驗，我們把澤業廣場項目橫向為籌備、摘牌、交地、四證等8個階段，縱向上看為銷售、財務、成本、人力資源、采購、規劃設計、工程、招商、質量、安監等12條線，在每個階段，每條線，都有明確的任務、分工以及質量要求。從縱橫兩個維度組合起來，就構成了108個節點的‘模塊化管理網格’。”

趙澤君點點頭，‘模塊化管理網格’這就是他之前所向往和要求的“商業地產開發運營流水線”，有了這條流水線，只要資金足夠有好地皮，就能流水化製造一個又一個標準化的澤業廣場。

這正是萬達成功的奧秘之一。

“我補充兩句。”

趙澤君打斷了薑萱，目光在會議室裡一掃，說:“澤業公司不吝嗇花錢，同樣的項目，我們給的錢，比同行要多得多，才有大量優質公司願意和我們合作。恰恰因為如此，我們的戰略夥伴，也必須有明確的考核標準。

怎麽考核?考核數據從哪來?就是從我們的模塊化管理的各個模塊中來，合作單位負責的模塊要有評分機制，分數高的進名錄，分數低的一次警告、二次延遲付款，甚至剔出名錄。另外這個管理模塊本身，也必須科學高效的進行管理。薑總，你盡快派技術部的同志，和李明然教授接觸下，研發一款管理辦公軟件。”

“好。”薑萱點點頭，對坐在會議桌一個比較靠後的年輕人說:“小王，這個事你抓一下。”

“好的，趙總薑總，我開完會就著手辦。”澤業信息技術部門的負責人起身道。

趙澤君對他擺擺手，示意坐下，然後對江萱點頭:“薑總你繼續。”

“那麽第三步後期，也就是我們開年後的工作任務，宣傳銷售運營。澤業廣場未來分為自持物業和租售商鋪兩塊。我們自持物業，包括澤業影院、澤業百貨兩家，還有我們的物業子公司，這幾塊人力資源部門開年後立刻進行獵頭， 尋找有經驗的管理者，組建隊伍。

特別是物業公司，這一塊是空白，未來的物業公司承擔著30幾萬平方米的物業管理，每個月的物業費就高達數百萬，怎麽用這筆錢，怎麽提供一流的服務，必須在開盤前就拿出章程來。

其余的商鋪，一部分進行銷售，盡快回籠資金，主要是室內外步行街的中小型商鋪，另外一部分用於出租，長期收取租金，主要是周邊配套設施和商業中心裡的大型商鋪。

出租的這部分物業，和香格裡拉酒店一樣，采用‘自持物業、委托經營’的方式，開年後，市場部門的主要工作就是聯系知名企業，簽訂合作入駐合同。”

“我再插一句。”趙澤君對負責市場部的那個女經理說:“商鋪招租的工作，要在出售之前進行，能否有大量的知名企業入駐，直接決定了澤業廣場的價值和銷售前景，如果開盤預售之前，澤業商業主樓還是空蕩蕩的，其他商鋪的銷售情況可想而知。所以，我對市場部有兩個硬性指標。”

市場部那個打扮時髦的中年女經理神情一肅，拿筆準備記錄。

“第一，2006年6月份之前，自持物業的大型商鋪的入駐簽約率，必須超過90%以上;第二，入駐的企業，必須是知名企業。簡單來說，是普通老百姓聽說過的企業。嗯，大方向上，以服裝、娛樂、超市、奢侈品和知名連鎖店為主。”

女經理記錄完，放下筆，面露難色，說:“趙總，這個目標難度很大，不太現實吧。”

趙澤君和薑萱同時看向了這個女經理。

今天就是專門等著你跳出來說話的。