“這一月仙居樓那邊就賺了七十多貫，臨洛樓的帳要等清明後才能出，最少也得是這個數，第一批酒咱就賺了一百多貫，一百多貫呐……”宋老三興奮的打翻了桌上的酒碗，飛濺的酒漿撒了滿身，也顧不上擦，嘴裡不停的重複“一百多貫”這個數字。

　　王小麥單手托著下巴，雖說柔娘的相公已經死了，但畢竟是一年多以前的事了，萬一她又婚配了怎麽辦?就算沒有婚配，要是婆家還有人，反對她改嫁怎麽辦?就算她尚未婚配，婆家也沒人反對，她自己不同意怎麽辦?

　　“唉……”歎了一口氣，又不是第一次談戀愛，竟然有些患得患失起來。

　　“小麥……”宋老三看著他，怎麽臉上的表情如此飄忽不定，難道是嫌棄賺的少了?

　　“嗯?”王小麥回過神來，“怎麽了?”

　　“俺和你說上個月賺了多少錢呢?你發啥楞啊?”宋老三滿臉疑問的盯著他看。

　　“沒有……”王小麥搖搖頭，“那馬錢你從我那一份裡扣行了。”

　　“沒跟你說馬錢，”宋老三擺擺手，“這馬就當三哥送你的，還扣啥?以咱這酒坊的賺錢速度，一匹馬算的了什麽?這第一批酒賣的如此好，下一批已經加了一倍的量，怕是還不夠這兩家大酒樓分的。”

　　“產能是個問題，”王小麥想了想，“現在只能走精品路線了。”

　　“精品路線?”宋老三已經習慣了王小麥嘴裡時不時的蹦出幾個新鮮詞。

　　“咱們現在的問題就是生產量不夠，洛陽雖說幾經戰火，但畢竟是東都，有錢人多了去了，消費能力強的很。一斤一貫錢賣的太便宜了，該往上提一提價了。”王小麥摸著下巴說。

　　“老天，一斤一貫你還嫌便宜了。”宋老三險些從桌上蹦了起來，這人在想什麽啊?他這個偏將一個月的薪俸不過才一貫錢多一點。

　　“別激動！”王小麥撇撇嘴，“宋老三你就是個土鱉。一貫錢算什麽，我準備賣十貫一斤，還不講價。”

　　“啥?”宋老三覺得王小麥瘋了，剛才就一直發呆，現在還說出這種癡言妄語來。十貫錢，一匹上好的良駒也不過三四十貫，喝幾斤酒就沒了?

　　“坐好，我慢慢給你講其中的道理。”

　　“快說！”宋老三坐是坐不好的，伸直著脖子，大腦殼幾乎抵在了王小麥臉前。

　　王小麥一把把他推開:“你想啊，上個月出了兩批酒，總共兩百多斤的樣子吧?”

　　宋老三點著頭附和:“是。”

　　“就算你把產量提高一倍，總共也就四百多斤，不到五百斤。賣了酒還得給酒樓分紅，老黃他們沒日沒夜的忙活，工錢也不能低了，還要刨去成本，房錢……”王小麥掰著手指頭給他計算。“上月這二百來貫毛利刨來刨去就剩了一百多貫，你與我各分一半，一人也不過才七八十貫。”

　　“你嫌少?”老天，這人是皇親貴族出身麽?七八十貫還嫌少了?

　　王小麥不理他，接著往下算:“就算產量翻一倍，也不過一百來貫的利潤。”

　　“所以你就打算把價錢提十倍?”

　　“說你是土鱉你就是土鱉，就算給你座金山守著你也發不了財。”王小麥翻了個白眼，“還記得饑餓營銷嗎?一個小小的煤爐，成本不過幾十文，我們就賺到了幾十倍的利潤。你說這是為啥?”

　　“為啥?”宋老三不解的問。

　　“這叫壟斷！”王小麥說，“啥叫物以稀為貴?煤爐一開始能有這麽高的利潤就是因為只有咱們賣，

要麽你不用，想用就得花幾十倍的價錢買。後來那些商戶都模仿咱了，壟斷就不存在了，煤爐爛了大街，聽商人說長安都有煤爐在賣了，你還賣這麽貴，人家就去別人家買，你就賺不到錢了。”　　“是這個理，”宋老三想了想說，“可你這一斤酒賣十貫也太離譜了。”

　　“商品有兩種屬性，價值和價格。”王小麥端著酒，“這酒值不值十貫?肯定不值，就算一貫都不值，這就是它的價值。但值不值和能賣多少錢沒關系，你要是會做生意，在地上隨便抓把土都能賣出黃金的價來。”

　　宋老三搖著頭，還是不信。

　　“唉！”王小麥知道和這個大老粗說這麽多也沒用，“你就按我說的辦，把價格提到十貫，不過不能直接提，還要做一些包裝。”

　　“包裝?”

　　“你去瓷器店定製一些品質好的白色瓷瓶，每瓶裝一斤酒大小，瓶上寫上兩句關於酒的佳句，什麽‘金樽清酒鬥十千、明月幾時有把酒問青天’之類的，總之讓人一眼看上去，這酒就不是給人喝的……”王小麥想了想說。

　　“這麽麻煩?”

　　“還有呢。”王小麥轉著眼珠子，“光瓷瓶還不行，再加上木盒，找人用木料做些精美的木盒把酒瓶裝起來，木盒裡墊上絲綢……”

　　“老天，”宋老三摸了摸王小麥的額頭，“你瘋了吧?”

　　王小麥一把把宋老三的手打下來:“你信不信我?”

　　宋老三看著王小麥，眼球還是清亮的，不像是發了瘋:“此言當真?”

　　王小麥無奈的點點頭:“說了這麽多，你還不信?那我自己做了，到時候掙了錢別怪我沒拉你一起。”

　　“中。”宋老三一咬牙，“大不了賠些銀錢。”

　　“放心吧！”王小麥怕怕他的肩膀，“保證讓你掙到盆滿缽滿。”現在的人根本不知道什麽叫營銷。這麽好的酒，還拿個黝黑的破壇子裝著，怎麽和其他酒區分出檔次來?賣不了高價也就理所當然，反之就算是一杯水，精通營銷的人也能高價賣出去，這就是差別。尤其是這酒還是獨家銷售，別無分號，壟斷的買賣，就算是一頭豬當掌櫃也會掙錢，區別就在於掙一貫還是掙十貫。

　　“對了，酒坊那邊還安生吧?”王小麥問道。

　　“前兩天有幾個小毛賊趁夜爬進了院子，被老黃他們打發了。”宋老三說道，“一人打折了一條腿，想必他們是不敢再來了。”

　　王小麥點點頭:“不能掉以輕心，尤其是咱這邊一提價，估計外面覬覦這釀酒之法的人會更多。不行就換個地方，再找些可靠的人來。”

　　“行，估計還有些當年的兄弟沒有正當營生，我把他們都找來。北市那一片魚龍混雜，我怕老黃他們人手少了顧不過來。再打聽打聽旁邊的院落賣不賣，一齊買了來，也好多釀些。”宋老三答道。

　　“還有官府。”王小麥提醒他，“俗話說，民不與官鬥，官府那邊上上下下也要打點好。”

　　“這你放心，哥哥在洛陽城這麽多年，這點面子還是有的，早就和衙門打好了關系了。”

　　“這就好，”王小麥點點頭，把目光移到別處，“還有一事……”

　　“啥?”宋老三看著王小麥突然變的吞吞吐吐，有些納悶。

　　“那個……”憋了半天也沒好意思把柔娘的事說出口。

　　“哪個?”宋老三被王小麥弄得丈二的和尚弄不著頭腦。

　　“唉……”王小麥硬著頭皮把昨日碰到柔娘的事說了一遍，又把心中的百般顧慮傾訴了一番。

　　“就這事?”宋老三搖搖頭，“讓我該怎說你?天下的好閨女千千萬，你非得惦記上一個寡婦，真是邪了門了。”

　　“三哥，你也看出來了，我根本就不喜歡那些黃毛丫頭，可能審美觀和你們這些人還有差別吧。”

　　“啥觀?”

　　“沒……”王小麥抓著宋老三的胳膊，“你說這該事怎辦?”

　　宋老三喝了一口酒:“這還真不好說。若是這柔娘是個剛烈的性子，怕是不好辦。”

　　“啊?”王小麥聽到這話頓時卸了一口氣。

　　“不過……”

　　王小麥又豎起了耳朵。

　　“她一個婦人出來拋頭露面，想必是無依無靠，我覺得這事還是有些盼頭。”

　　“接著說。”王小麥小雞啄米般點著頭。

　　“明日就讓你嫂子找個媒婆去問問這柔娘有沒有這方面的意思。若是沒有，你就趁早死了這份心。要是有，那就光明真大的拿著聘禮去上門，簡單的很。”

　　南市道化坊的一處小巷裡，兩個人正蹲在地上低聲聊著天。

　　“這都快到淨街的時間了，他會不會不回來了?”一個人不耐煩的說。

　　“有可能，再等等吧，等鼓聲過了再走……”另一人低聲說道。

　　“噠噠噠……”一陣輕快的馬蹄聲傳入二人的耳朵。

　　兩人對視了一眼，來了。

　　王小麥搖搖晃晃的坐在馬上，今日喝的實在多了些，剛才不慎被這馬都顛吐了，如今又是一陣天旋地轉。晃了晃頭，胃裡那股翻江倒海的感覺又來了，趕緊俯下身，不想重心控制不住，一頭栽倒在馬下。

　　一直關注著情況的兩人頓時心中一喜，簡直天賜良機。

　　王小麥努力睜開眼睛看著攙扶自己兩人:“多謝二位兄台……嘔……”張嘴噴了兩人渾身的嘔吐物。

　　“真是晦氣……”兩人只能自認倒霉，架起他就往巷外走。

　　“不對，”王小麥被死狗一樣的拖著，“我家在那邊……”

　　兩人卻並不答話，依舊低著頭往外走。

　　王小麥終於察覺出不對，掙扎著要起身:“你們是誰?”

　　“咚”一記老拳敲在他腦後，王小麥眼前一黑，昏死了過去。