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　“看來明天還是得找本地把控市場的人聊聊才行。如果需要付出的代價不大，我也願意交錢了。”南野秀一點燃一支香煙自語道。

　這些無非就是錢！就看對方收取多少錢，自己能不能接受罷了。

　南野秀一對自己的產品非常的有自信，只要能進入市場，他相信憑借這個世界第一好吃的鮭魚罐頭絕對能火起來的。

　“我們的產品只要能進入市場一切就好辦了。”紀野奈子道。

　“不錯，這是成功的第一步。不過，我們的產品流入了批發商的手中之後，還有另外一個重要的階段。我們的產品屬於新產品，沒有任何廣告，沒有任何的宣傳。還是國外的產品。這樣的產品估計那些大型商場和大型超市都不會挑選我們的根室鮭魚罐頭放在貨架上。至於那些小型超市也不一定會這麽做。他們唯一擔心那就是采購回去賣不出去他們就虧本了。”南野秀一解釋道。

　“對，那我們要打廣告?或者逐一的推銷?”紀野奈子問道。

　“打廣告就算了，我們現在是家小業小，哪裡有錢打廣告。就算有錢打廣告估計那廣告費都比整個鮭魚罐頭加工廠值錢呢。”南野秀一自嘲道。

　凡是打廣告的都是大企業。自己這種小企業根本就打不起廣告！

　等自己的產品有了一定的產量，慢慢的做大之後才會進行打廣告各種推銷手段。

　想在洛杉磯這種大城市打廣告，那廣告費估計高的嚇人。

　“一步一步來吧，反正我們現在鮭魚罐頭加工廠產量也不大，這是需要一步一步成長的。”他只需再這個洛杉磯市場佔下3%的市場額估計都夠他那罐頭加工廠忙到劈腳了。

　第二天的時候南野秀一經過打聽之後找到了當地的經銷商。說是經銷商，估計就是洛杉磯市場的實際掌控者！

　對方那些工作人員聽到南野秀一兩人是來了解情況的當然是很歡迎他們。

　一個接待室裡面，一個中年男人也吃過了南野秀一手中的鮭魚罐頭，也看了一些關於他加工廠的資料，然後道:“你的產品口感不錯。既然你想要讓你的產品流入洛杉磯的市場也不很繁瑣。我們這裡規定了，外地的產品流入會根據公司的大小而決定你們所要交的費用。”

　“以你的這個小加工廠，每月的產量最多也就幾十噸，這樣吧。我一年收取你二十萬美金。”中年男人淡淡的說著。

　但是南野秀一聽完之後眼睛都瞪的老大！

　“20萬美元?”南野秀一心中暗道日了狗了。尼瑪，老子這個加工廠一年的利潤都沒有20萬美元，你丫的開口二十萬。這不是明擺著不讓我的產品流入這個市場嗎?

　“對，我們也是考慮到你們是國外的品牌，要是我們美帝的，像你這樣的公司規模一般收取2萬美金左右，如果是洛杉磯本地的5千都可以了。”中年人囂張至極，完全沒有把南野秀一看在眼裡。在他的眼裡，哼，一個國外的小加工廠也想加入洛杉磯搶市場，當真是想多了。

　“價格能不能低一些?太高了。”南野秀一打算和對方扯扯皮。

　“不好意思，如果你交不起的話請出門右轉。對了，本地的批發商都是歸我們管。他們也不敢收你的貨的。這算是國際友人好心提醒吧。”中年人冷冷的笑道。就連那些大型漁業公司想要進軍洛杉磯市場都要向他們低頭。眼前這個小子他完全懶得鳥他。

　其實像南野秀一的小加工廠他們一般不會收取這麽貴的，最多收取5萬美金。但是他一直看島國人不怎麽順眼，所以他直接刁難對方。

　像這樣的市場搶佔大戰當中，小企業幾乎很難存活。

　像那種大型漁業公司名下的產品進軍各個市場都需要交‘入場費’。但是他們家大業大，再說人家每個月銷售量大，這點錢人家隨便都可以承受。但是對於南野秀一這種小企業來說根本就難以承受！

　就好比如那種大型漁業公司某個產品佔了美帝全國市場10%的份額，一年賺上百萬美元什麽的。給個十幾萬所謂的渠道費倒也是負擔得起的。

　當然了，等到你的公司龐大到一定程度之後，完全可以跳出所謂的市場控制勢力的束縛。只要你有實力，到時候那些人巴不得你的產品流入他們市場呢。

　反正現在這些本地市場控制者就是專門剝削中小企業，那種大型企業他們是不敢搞的。那種大型企業的產品他們都爭著搶著競標代理權呢！

　就好像蘋·果手機，人家質量好口碑好，估計亞洲的代理權每年都會被各個代理商爭破頭！像這樣的大企業人家就是屬於跳出了本地市場控制人的束縛了。那些人還巴不得你的產量流入呢。恨不得自己也是代理商呢！到時候就會像對大爺一樣對著你好。

　沒實力，啥也不是。

　最後南野秀一還是憤憤離去。

　其實他不知道的是，就算是國外外地產品想要流入這個市場最多交四五萬的費用，不可能會有20萬那麽多。其實剛才那個中年人就是看南野秀一的島國身份不爽才這樣刁難他的。如果他知道對方的想法不知道會不會氣哭還是會氣笑。

　“真可惡，那些人根本就是不想我們的產品流入本地市場。”走出去之後紀野奈子握著粉拳生氣道。

　“哎~這也是沒有辦法的事情。看來只能走最後一條路了。”南野秀一苦笑道。

　“什麽路?”

　“我們直接找超市，商場，零售商推銷！如果他們願意購買的話我們直接算是廠家送貨上門！本地那些市場控制者應該管不到這一塊上面，他們只能控制各級批發商。”南野秀一分析道。

　“可是，我們的產品沒有知名度，還是新產品，他們願意采購我們的產品嗎?”紀野奈子擔心的問道。

　“那就靠我們的推銷手段了。”南野秀一攤了攤手。說實話，到目前為止他遇到最大的難題就是這一次了。看來經商的確是需要等待和忍耐啊。

　接下來的一個月南野秀一從一個堂堂老板變成了一個推銷員，不對，是一個推銷主管，因為他還有一個小跟班紀野奈子。

　這一個月下來總算是知道了跑業務這份工作是那麽的艱苦的！

　同時這一個月他也吃可不少苦，碰了不少壁。

　某個大型超市。

　年輕采購主管吃完了南野秀一帶給他的根室鮭魚罐頭後皺眉道:“你們公司的鮭魚罐頭口感不錯，真的很美味。可是你們的鮭魚罐頭一個是沒有名氣，第二個也不知道安不安全。消費者們接不接受。對不起，你們找下一家吧。”

　……

　“你們是島國的產品啊?名不見傳啊，這樣的產品我們怎麽敢放在貨架上賣?你知道我們賣的都是屬於牌子貨嗎?走吧走吧。浪費我們時間！”

　……

　某個小超市。

　“老板，我們公司的鮭魚罐頭不錯吧?我相信只要擺在貨架上，那些消費者買回去吃了之後肯定還會回頭再買的！”南野秀一對著這個小超市的老板說道。

　“你說的很有道理。可是很多消費者隻認牌子和商標，他們也不知道這新產品好不好吃。如果不買，誰知道你的產品好不好吃。我說啊，你的產品知名度還是太低了，低的可憐。沒有人聽說過！”

　“……”

　“那這樣，我把罐頭放在你的貨架上賣，也不用你給我貨款，也不用給我定金。到時候賣出去多少罐，你就給我多少罐的錢。反正都是試一試。擺個十幾罐上去也佔用不了多少地方，你說是吧。你考慮考慮唄?”南野秀一苦口婆心的勸道。

　“那，行吧~”

　“感謝，感謝！”

　…………

　一個月下來，南野秀一雖然不怎麽成功，但也推銷出去一些。目前有五家小型超市願意像上面那種情況在貨架上給他產品一個位置上去擺擺看。 前提是超市不給他貨款，是賣出去多少人家才會給多少。要不是他這樣做，估計沒有人願意采購他的罐頭售賣。

　“才五家小超市，我就算一個超市每天能賣出30罐我們的鮭魚罐頭，五家也就150罐。這能有多少利潤啊?完全就是虧本啊！”紀野奈子苦著臉說道。

　“唉！”南野秀一也是很煩惱很鬱悶。他現在的心情就很心塞。這樣下去估計他的鮭魚罐頭加工廠要面臨倒閉了。

　他現在明白，產品好不一定代表就能一出售就不擔心銷路問題。

　產品好一出售就能大賣的那都是那種大企業才有這種待遇。因為人家有了之前固定的市場份額了。

　他現在等於是從零開始，這一條開拓市場的道路的確是很艱難。

　“南野君，要不我們還是從島國市場一步步做起吧?到時候等我們公司強大起來之後再進軍國外市場！到時候有了錢有了資金，相信開辟市場來會好很多的。”紀野奈子建議道。