他難道不知道不到三十就擔任信貸股長的意義?

　　龍股長有些舒服地咳嗽一下，喝口茶，身體微微前傾，繼續看著年輕人，眼圈烏黑，縮肩勾背，看起來並不精神，缺乏年輕人的朝氣。全身上下沒有一點飾物，沒戒指，沒項鏈，看起來很乾淨本分，但連手表也沒戴，衣物很普通。通常，這說明他的經濟狀況很普通。

　　這一點很關鍵。

　　龍股長的層次，以及每日堅持的學習，他早已深深明白，銀行貸款不同於熟人之間的借貸。作為盈利機構，銀行不可能將錢貸予難以收回本息的人，以幫助他們度過難關。為了自身形象，這種情況當然不可能明說，也並非絕對。

　　但對金錢有最迫切需要的人，生活最艱難的人得不到貸款，不那麽迫切或者通俗意義上的有錢人反而能輕松得到大筆貸款，這一點雖然很殘酷，但確實正是現實的情況。

　　這位年輕人成功貸款的可能性，已經基本斷絕。龍股長如此下著結論，他看著年輕人將三折頁翻到最後速度太快，這麽點時間剛夠喝了兩口茶，龍股長又皺了皺眉頭又反過來看了看，背面是宣傳圖片與口號標語，沒什麽具體內容。

　　年輕人抬起頭:“這上面沒有寫我找的貸款業務。”

　　年輕人看上去有備而來，這令龍股長有點意外，他稍微改變了對年輕人的印象。

　　“不好意思，這是最新的資料，上面只有部分貸款業務介紹，並不完整，只是大部分常見的業務類型。”

　　“還有別的業務介紹資料嗎?”

　　“當然還有很多，請問您需要哪方面的幫助呢?”雖然龍股長覺得對面年輕人貸款成功的可能性非常小，但並沒有因此而怠慢。

　　現在不同於前些年，基層銀行逐漸接軌國際，基本按照商業機構的方式經營，這可是關系到晉升的禮貌問題，絲毫馬虎不得。投訴電話就在銘牌下方印著。

　　“我想辦理‘高校生創業貸款’業務”。

　　龍股長心中一動，身子也坐正了一些，臉上卻不露分毫，仍然緩緩說道，“高校生創業貸款啊，那麽請問你是想辦理企業方面還是個體創業的貸款業務呢?”

　　“我想辦理個體的。”年輕人將看完的資料折起來，在兩手之間翻過來，再轉過去，龍股長記得曾經看過心理方面的書籍上有寫，這是一種集中精神後身體的無意識動作。

　　“這方面的業務每年都有政策上和各種條款上的變更，現在暫時沒有單獨的資料。”龍股長輕輕扭動一下，這麽說道。

　　他可絕對沒有說謊，只是將兩件並沒有因果關系的事情連在一起說出來而已。如果因此產生了誤解，那可不是他的過錯。辦公桌下方抽屜中那捆兩個月以前從省分行發下來的資料，到現在都還沒有開封呢。

　　“喔……”

　　在龍股長看來，對面的年輕人好象認定了應該有一份資料，聽到否定的答案後，他似乎很有些意外。年輕人停止轉動手中的折頁，偏著腦袋皺起眉頭，好象有位看不見的人正在和他說話一般，過了一會才繼續問道:“請問辦理這方面的貸款業務需要什麽資料，是一個什麽樣的流程呢?”

　　龍股長終於等到了想聽到的問題。他松口氣，放下心中微弱的不安，上級特意發下來的資料條目清晰，解釋明確，能夠使看到的人輕松了解這項業務。

　　這可不能給年輕人看，現實情況是，

各種基層銀行大多不願意開辦高校生創業貸款此類業務，但這種態度不能明白地講出來，畢竟這是由華夏最高行政機構決定的政策性貸款方針。　　這種尷尬情況主要緣於此類貸款的高風險。銀行在追求資金收益性、流動性的同時，也要考慮其安全性。高校畢業生自主創業貸款相對其他貸款，風險高。高校生剛畢業，缺少社會工作經驗，又沒有合適的抵押物或擔保，銀行一般不會輕易貸款。

　　即使高校生手頭上有合適的項目，但這也只是個別現象。作為企業，銀行發放這樣貸款投入成本和收入不成正比。大批更為成熟的項目由於缺乏資金，正排著隊等待貸款呢。

　　何況私底下，誰都不樂意被這種高風險，低收益的項目拖低業績評價，龍股長隱瞞資料的存在，也正因如此。

　　當然，不給看資料，不代表不提供谘詢。

　　龍股長對待客戶總是非常熱情真誠，業務能力也相當熟練。

　　起碼表面上如此。

　　“需要的資料很多啊，比如相關證件，推薦信，項目申請表，學歷證明……”龍股長當下就細細說來，說的越細，越容易讓谘詢者感覺複雜，摸不找頭腦從而放棄。

　　“那麽具體的貸款流程呢?”但這位年輕人看起來似乎越聽越認真，連連點頭，裝得好象聽一遍就記住了似的。

　　在交談中，時間悄然逝去，年輕人就相關證件，推薦表，項目申請表，國家相關政策，貸款手續，流程等等等等各個細節，各個方面進行著全方位的谘詢。

　　年輕人問的很具體，來回地問，細致地問，而且很多問題都切中要害，擊中關節。

　　盤算落空的龍股長很驚奇地發覺，年輕人詢問問題的過程中，會不經意地重複很久以前問過的問題，似乎在比對龍股長前面曾經提供的答案。

　　看起來好象真的聽一遍就能記住他說過的話一般。

　　這當然不可能！龍股長有所警覺，這種情況讓他逐漸懷疑，他猜想著對面這家夥的真實身份，看年齡，這家夥應該不像是會仔細研究後再前來貸款的精明人，莫非是上級派下來的檢查員?

　　思考的角度轉變後，龍股長的眼神也有所轉變:年輕人進門時的漫不經心和靦腆變成了胸有成竹，不禮貌和不熱情變成了有所倚仗，衣物普通不加修飾是為了掩飾身份，年輕人的外地口音，更為龍股長的猜測提供了有力證明。

　　此外，這個家夥翻看三折頁的態度很認真，但速度飛快，這不明擺著早就看熟了那份資料嗎?