第二百四十二章:無題

　會員業務，這個放到若乾年後已經爛大街的詞匯，放到如今的互聯企業中，卻有著非同一般的影響。 ( . v o dtw . )

　縱觀當今國內的整個互聯世界，雖然已經發展到2003年，可真正有著穩定盈利空間的互聯企業，卻寥寥無幾。

　騰訓在去年的財務報表當中，實現了盈利，是把扣扣推送到了移動夢上，通過手機用戶的收發短信量，抽取一定的流量分成費用。

　同為未來bat三巨頭之一的百渡，如今還只是通過給意等門戶提供中文搜索賺點小錢，也可以說是入不敷出。

　恆創的上交易平台雖然有著盈利模式，卻也僅僅只是收取一點微薄的傭金，而且隨著交易用戶等級的提高，抽取傭金的百分比降低，長久下去，即便是交易人數的規模擴大，整體的盈利空間也難以出現較為明顯的增長。

　而類似這樣的例子，還有很多，這也是為什麽當看到傳奇吸金無數之後，如意這樣的老牌互聯巨頭企業，以及騰訓這些後起之秀，都想著要去裡面試一試深淺。

　這一切，都是錢惹得禍，作為一家企業，自身沒有一個可持續性的盈利模式，或者是必須過分依靠外界才能達到盈利目標，這必然不是一個健全的發展模式。

　就拿騰訓來說，如果哪天移動夢不和它合作了，上哪哭去?

　自身擁有著龐大的用戶量，卻無法轉化為營收，這一度在困擾著如今國內的不少互聯企業，也在一定程度上限制了它們的發展。

　看看騰訓，如今注冊用戶已然破億，即便當中存在著很多一人擁有多個帳號的情況，可溜完水分之後，幾千萬用戶總該是有的吧。

　還有百渡，作為國內目前最大的中文搜索引擎，幾乎每位民上時都需要用到它。

　有如此多的受眾，也知道用戶喜歡用他們公司旗下的產，這固然是一件相當喜人的事情。

　但欣喜過後，卻是無盡的煩惱，不知道該如何向使用他們產的用戶收費，更準確的說，是不知道該用什麽樣的理由和方式去收費，才會不引起反感，讓用戶心甘情願的掏錢。

　可以說，他們現在就等於掌握著一個大寶箱，自己和投資人也知道這個寶箱裡應該能夠倒騰出不少寶貝來，唯一欠缺的，是一把開鎖的鑰匙而已。

　而如今，當顧恆在yy遊戲平台上推出會員業務，必然會出現的一個情況就是，很多互聯企業在觸類旁通之下，提前獲得這個開啟寶箱的鑰匙。

　會員業務，看似不出奇，本身也確實不出奇。

　無非就是利用一些功能上的區分，將會員和普通成員劃分開來，以此彰顯會員所擁有的特權，讓用戶為這個特權身份買單。

　說白了，一文不名，沒點透，可能很多人一時半會還真琢磨不透。而有的人或許已經想到了，卻覺得無法切合進入自己的產，又不願意分享出去給別人，乾脆就爛在了肚子裡。

　從心理上來說，顧恆不想去當這個推手，因為他知道，會員業務這個簡單的小思路，能夠給他的假想敵騰訓，帶去多少的好處。

　黃鑽，藍鑽，紫鑽各種會員，可以說，在顧恆前世的記憶當中，騰訓是把會員業務這一模式玩出了花來的企業，自己去把對方的這一屬性給提前喚醒，豈不是等於間接的資敵?

　可衡量再三之後，顧恆最終還是決定，將在yy遊戲平台上開展會員模式。

　隨著yy遊戲的上線，他知道，留給他埋頭髮展的時間基本上已經進入了倒計時。

　這是必然的，因為yy遊戲和愛遊論壇不同，論壇更多的只是單純針對上的絡遊戲愛好者，可以說是偏居一隅，即便是鬧出點動靜，頂多也就是在遊戲產業裡蹦躂出來點水花。

　說的淺顯點，也就相當於一個僅僅能上地方電視台的十七八線明星，即便是乾出些什麽出軌、車震門之類的爆炸性事件，頂多也就在當地充當下百姓茶余飯後的談資，不會受到全社會的普遍關注。

　可yy遊戲卻不一樣，它的受眾度，還有擴散的程度，都遠遠不是愛遊論壇可以相比的，如今儼然已經有了點當紅炸子雞的趨勢，只要運行一段時間後依舊保持著足夠的熱度以及體量，那在整個互聯行業當中，他顧恆大小也算是一號人物了。

　即便是擠不進由意等幾大門戶霸佔的第一層次隊伍，比起騰訓這等有望衝擊第一層次的企業也還差了點距離，但勉勉強強，應該也算是可以歸為第二層次隊伍裡的中間水準了。

　在整個互聯行業裡，可以歸為第二層次的公司，它的一舉一動，已然可以享受到明星般的待遇了，也必然會受到業內的普遍關注。

　換而言之，隨著yy遊戲的上線，以及目前所取得的人氣，已經給公司籠罩上了一層光環，作為公司的掌舵者，顧恆不再是一個不受關注的小角色，也沒有了可以從容布局謀劃的時間和空間。

　在這種情況下，顧恆以前那種緩緩推進的姿態已然行不通了，因為隨著公司進入到另一個層面之後，不確定性有很多，存在的挑戰和機遇也有很多。

　機遇，來自於yy遊戲平台，他終於有一款產，其話題和受眾是可以輻射到整個絡空間的，可以用此去吸引整個上的用戶，來發展壯大自己。

　挑戰，則是在未來的用戶爭奪大戰當中，可能就會由於產的某些特質與別家公司的產撞車，從而需要爭個高下，甚至是你死我活。

　是以，為了在即將到來的機遇和挑戰中存有更多的力量，他必須要加速發展，必須要積攢實力。

　而對於一家公司而言，人才是實力，名氣也是實力，但歸根結底，資金才是推動一切的源動力。

　會員業務的推出，不說能夠讓yy遊戲平台直接實現多大的盈利，最起碼是多了一層保障，可以讓yy遊戲平台有一個穩定發展的空間，不需要顧忌到資金方面的因素，而就此放緩前進的腳步。

　資金，對於公司來說，是推動一切發展的源泉和動力，缺什麽也不能在這個時候缺錢。

　要知道，還在研發狀態中的人人，可能還需要大把的錢投入進去呢，宣傳推廣，服務器設備，哪一樣不需要花錢?

　是以，在不計成本的投入之後，顧恆現在較為迫切的想法只有一個，賺錢！

　在這個最為質樸的念頭推動下，yy遊戲平台，於五月四日，在開通充值付費渠道之後，正式推出了它的專屬會員業務。

　凡是在yy遊戲平台開通會員業務的用戶，可以享受每天一萬歡樂豆的領取額度，有著帶v字符的名稱展示，更加豐富的頭像展示，有著踢人出房間的特權……

　此類種種，所抓住的核心只有一點，就是凸出會員身份的尊貴，以此滿足玩家可以享受到特權的虛榮心理。

　在絡遊戲當中，土豪可以為了一件裝備砸個幾千上萬，從某種意義上來說，也是為了滿足這種在虛擬世界當中高高在上的虛榮和暢快，見誰不爽秒誰，多痛快。

　同樣的道理，在yy遊戲平台當中，一個會員的身份，也能夠滿足不少玩家在虛擬世界當中的一些需求。

　有的是在現實世界成不了特權階層，隻好到絡上yy一下，滿足小小的虛榮心。有的是衝著那些只有會員才能使用的炫酷頭像去的，還有的，是純粹覺得每個月十來塊錢就跟零花錢一樣，正好手上支付寶還有點余額，衝一個體驗下唄。

　六百萬用戶，於當日綁定支付寶用戶，參加首衝送七日會員活動的用戶，超過十萬人。而通過手機短信付費充值的，依舊是如今的主流，有近二十萬人。

　而這二十萬通過手機充值的用戶，因為無法享受到充值立送七日會員的活動，當中又有超過一萬多用戶開通了一個月的會員業務。

　六百多萬注冊用戶，最終轉化了近三十多萬的付費用戶，這個比例絕不算低，甚至就顧恆通過渠道了解的信息來看，要遠比如今還頂著國內第一棋牌類遊戲站的聯眾，高出很多。

　不過想想前世公交車上隨處可見的手機鬥地主，顧恆又很快釋然。

　棋牌類遊戲，玩家充值的欲望，取決於遊戲本身有沒有讓他繼續玩下去的吸引力，吸引力足夠的話，只要手上不差那三五塊錢，頭腦一熱也就衝了。

　無疑，如今的yy遊戲，對於如今這個年代的大都數民來說，確實有著非同一般的魅力。

　首日三十多萬用戶充值，這個數字已經遠遠超過了顧恆的心裡預期。

　現在他終於知道，傳奇為何如此賺錢了，想想看，最高在線人數數十萬，按點卡計時收費的平均價格來算，大概是幾毛錢一小時。也就是說，這幾十萬玩家玩傳奇一個小時，就等於給勝大創造了上十萬的利潤，一天下來收入會有多少?

　當然，論吸金能力，休閑類遊戲自然是遠遠無法和遊相比，但三十多萬人充值歡樂豆，雖然都是些幾塊錢的，可也是將近百萬的收益。

　誠然，充值的那筆收益不可能每天維持在這個額度，有的玩家充一次也許就能夠用上好多天，而且當初期的遊戲熱度過去之後，今後的充值熱情也會大幅度跌落。

　但顧恆對此已經極為滿意，這個營收，已經足夠撐起yy遊戲平台初期的一個運營發展，而到日後，他完全有信心可以從用戶兜裡摳出更多銀子出來。

　五月四日下午五點左右……

　yy遊戲平台上依舊還有著數十萬用戶在愉快的玩耍著，大概是在為已經進入倒計時的“全名鬥地主大賽”磨練最後的牌技。

　湘市，天宇大廈，恆成科技總經理辦公室…

　顧恆還在思考著從用戶兜裡掏出更多銀子的方案。

　方案已經有了，他卻沒有通知技術部去立即執行。

　因為他的方案，是推出yy遊戲的虛擬商城，將人物裝扮等功能通通添加進去，甚至還想著與一些牌服裝合作，將那些牌的新款服裝放到平台上展示，以此賺取廣告費。

　想法切實可行，但他還在猶豫:到底要不要這麽做！

　如果沒記錯的話，騰訓真正意義上推出自己的收費模式，貌似就是人物裝扮的功能，然後以此吸引玩家充值q幣和開通會員業務。

　所謂會員，那必然是要有區別於其他普通用戶的特權。

　顧恆雖然已經把會員業務給推了出去，但也僅僅只是個騰訓一個思路，如何在普通用戶的基礎上推出特權的會員專屬業務，還得騰訓自己開動腦洞。

　可要是現在就直接推出yy遊戲商城，弄出各種人物秀，虛擬寵物之類的，固然可以加深平台本身的吸引力和吸金能力，但與此同時，也等於是直接給騰訓指出了一條光明大道，他們會訝異的發現，這些功能幾乎可以很扣扣進行完美的結合，稍稍改頭換面就可以直接拿過來用。

　所以，顧恆還有點猶豫！

　思考時候正入神的時候，放在辦公桌上的手機突然響了。

　“顧老板，我要個yy遊戲的會員，我老婆也要，你自己看著辦吧。”

　一聽這口氣，顧恆都不用去看來電顯示就知道是誰，有點緊繃的神經稍稍舒緩開來，笑道:“那接下來，是不是還要直接給你內定一個鬥地主大賽的區域冠軍啊。”

　“那敢情好，老顧，你要是真讓我拿下冠軍的話，沒得說，請你吃飯。”

　嬉皮笑臉了一陣，顧恆轉口問道:“華子，現在學校情況怎麽樣，沒出什麽大亂子吧！”

　“亂子倒是沒出，不過有趣的事情倒是不少。不過先說好，給你逗樂子，必須給我衝兩個yy會員。”

　最近幾天一直保持著高強度的工作，如今好不容易碰上點樂子，顧恆饒有興致的笑道:“好，成交！”

　電話那頭，劉華開始聲情並茂的講起他所知道的幾件校園趣事。

　話說，學校為了消耗學生過於旺盛的精力和體力，最近舉辦了不少的活動，但效果並不明顯，一些男同胞的精力似乎格外旺盛，尤其是在春天的季節裡，總有著揮灑不完的激情，在這樣的情況下，學校一些小樹林裡每逢晚上，總會倒騰點動靜出來。

　好巧不巧的是，學校廣播室裡有一個比較蠢萌蠢萌的女生，一晚偶經小樹林，忽聞怪音聲，以為遇鬼，嚇得趕緊逃。

　更加有趣的是，這蠢萌妹子，第二天還在學校廣播裡，就此事進行了一番生動有趣的講解，最後得出結論，小樹林裡可能是有動物，建議膽小的女孩子晚上不要輕易外出。

　聽完後，顧恆憋著笑，說道:“缺德鬼，那播音室的蠢萌妹那天晚上在小樹林碰到的“動物”，該不會就有你吧?”

　“聽真話還是聽假話?”

　“假話是什麽?”

　那邊猶豫片刻，低聲回道:“我還是處男！”

　顧恆愕然，笑罵道:“滾一邊去，真話呢?”

　“我真是處男！”

　一番逗趣之後，劉華突然話鋒一轉，說道:“老顧，你猜猜，現在學校最熱鬧的一個活動是什麽?”

　心情逐漸輕松起來的顧恆悠閑的靠在椅子上，半真半假的打趣道:“總不會是跟你一樣，閑著沒事就鬥地主吧！”

　“你怎麽知道?”

　劉華一驚一炸的說道:“你還真別說，就咱們這棟宿舍樓，但凡有電腦的，有一個算一個，都參加了yy遊戲上的鬥地主大賽，據我打探的小道消息，隔壁的寢室，也包括女生宿舍裡，玩yy遊戲的人也有很多。”

　顧恆知道，yy遊戲現在很火，就在今天，都還保持著每小時上萬用戶的增長速度。

　但它具體火到一個什麽樣的程度，顧恆暫時還沒一個具體的衡量標準，忍不住確認道:“你這小子，該不會是拿了我的會員，才故意用這番話來吹捧我吧?”

　“我有必要逗你嘛，你以為兩個yy會員就能收買我，我跟你說，那你真是高看我了，要收買我，一個就夠了，還用兩個?”

　習慣了他偶爾的耍寶，顧恆沒有給他繼續發揮的空間，問道:“那你站在一個玩家的角度上，幫我大概分析一下yy遊戲這個平台。”

　“分析，怎麽分析?哥，你這是想看我笑話嗎，就我這點斤兩，擱你那，不是關公面前耍大刀，魯班門前耍大鋸，廁所裡點燈籠，老壽星上吊……”

　“打住，打住！”

　顧恆急忙幫劉華這位深諳此道的老司機刹車，說道:“沒和你開玩笑，是真的讓你給我提一點意見，畢竟有時候當局者迷，旁觀者清嘛。”

　“真說?”

　“麻利點，要不然yy會員沒了啊。”

　“可我真沒啥可說的，雖然吧，我也是學的計算機行業，可yy遊戲的頁面設計，還有背景布置，每一處看起來都是大師之筆，我拍馬也趕不上啊。至於上面的遊戲，也是好玩到爆啊，一來容易上手，二來玩法有趣，咱們班有幾個同學以前都是在聯眾棋牌上玩的，現在全都換yy遊戲平台上了。”

　劉華嘰裡咕嚕了一大堆，愣是沒一點在線，正當顧恆想說算了的時候，他忽然說道:“如果要說真有什麽缺點的話，就是和你玩牌的人都是陌生人，缺少了點互動的樂趣。”

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