校慶的第二天學校就通知，資助金10萬元下來了，徐騫苠感覺特別有面子，從院裡到主樓校指導中心這一路上，原本不怎麽挺直的腰板也直了，未老先衰的面容好像重新煥發了生機。

　　尹劍峰親手把代表10萬的大額假支票交給了賀琳，校廣播台、學生會宣傳部、團委宣傳部的人用照相機記錄了下這一刻。

　　他鄭重說道:“以前校裡資助大學生項目，金額都在5000-10000元之間，10萬元是我們東大資助的最大一筆金額，你開創了這個先河，以後一定要努力，學校會監督你的！”

　　賀琳向尹劍峰表示，一定不會亂花錢，把資助金用在刀刃上，尹劍峰滿意的點了點頭。

　　學校把家屬樓的一個房間讓給了他，原來這裡是倉庫，大概100個平方，雖然在一樓，但方便，就在籃球館後身。

　　張斌把電腦搬了過來，學校給拉了網線，還留下了幾張桌椅。

　　辛虹雪和吳嬌陽、蘇諾三人過來幫著收拾，擦玻璃，拖地，窗戶打開通了風。

　　“今天中午聚餐，讓你們寢室的都來。”賀琳宣布道。

　　“好啊，有人請客了。”吳嬌陽哈哈笑道。

　　張斌猛然想起件事，對賀琳說:“老大，差點忘了，這兩天你沒看郵件嗎?”

　　賀琳糾正過他好幾遍了，說:“沒有啊，什麽事?”

　　張斌拍了下頭，說:“有幾個商家給咱們發了郵件，他們想在網站上打廣告，你快聯系一下吧！”

　　“是嘛?”賀琳挺驚訝，這陣子太忙忘了查看郵箱，他馬上說:“我上網看看！”

　　張斌打開電腦，連上了網，說:“我也想告訴你來著，這幾天校慶，把這事就給忘了。”

　　賀琳說:“看來我們得請個專職的銷售員，就負責盯著郵件，打電話，聯系業務。”

　　張斌特別讚成，現在實在太忙了，他自己不但要管理網站後台，有的時候還要管理論壇，身兼多職，哪忙得過來。

　　賀琳看到郵箱裡有七八封來自汽車經銷商的郵件，他注意到其中有一封署名為BJ運通汽車銷售有限公司。

　　挺好奇的，點開來看了一下，原來對方真的想在“汽車之家”上打廣告，還詢問了價格。

　　他再瀏覽了其他郵件，也都是詢問廣告費的，還有謀求長期合作關系的。

　　這時辛虹雪三人也湊了過來，圍在椅子旁邊。

　　吳嬌陽問:“賀琳，有廠商聯系你們，是不是就是要在你們的網站上打廣告呀?”

　　賀琳點頭說:“是啊，我先打個電話問問看。”

　　“好啊，我們也聽聽。”吳嬌陽說。

　　電話通了，對方是BJ運通汽車集團的運營部，賀琳按照郵件上的姓名找到了對方的經理劉宏。

　　“你們是汽車之家網站?”劉宏問。

　　“是的，你們想在我們網站上打廣告?”

　　“我看你們只是一家松江的網站，沒有公司，你們是學生吧?”劉宏沒有直接說，而是打聽起了他們的來歷。

　　賀琳說:“這個您不用擔心，雖然我們人在松江，但網站是面向全國的。您也看到了，我們現在在線人數每天都有1萬人，還在繼續增長。我們的用戶很多都是北上廣等大中城市的，您看到，我們最近組織的征文活動，很受汽車消費者的歡迎。”

　　劉宏笑著說:“好吧，我們也是看見了你們的那個網上征文活動，搞得很熱烈，還有獎金。那麽在你們這打廣告是多錢的價位。

”　　賀琳振奮了一下，說:“我給您報一下價格，首頁左邊的廣告位是2萬8千元/每月，右邊的是2萬4千元/每月，兩個廣告位都附送5條新聞位+車型分類5條軟文。”

　　劉宏說:“你等等，我打開你們的網站看一下，你給我們發一份傳真，郵件裡就有傳真號吧，我給你念一遍。”

　　“好的。”賀琳捂住話筒，對張斌說:“趕緊把咱們的價目表給他發一份傳真過去！”

　　張斌連忙在一大堆書裡找出一份價目表，記了郵件上的傳真號，問:“就是這個傳真號吧?”

　　賀琳點了點頭:“對，你有錢嗎?”

　　“有！”張斌點了點頭，趕緊跑了出去，他們還沒有傳真，只能在校外發了。

　　“挺有趣的！”吳嬌陽咯咯笑了。

　　辛虹雪噓了一聲，把筆和本準備好，等著吩咐，賀琳向她點了點頭，女孩笑了一下。

　　劉宏那邊打開了網站，一邊瀏覽一邊問:“左右兩邊的廣告，就是那些可以上下移動的，是吧?”

　　賀琳說:“對，就是那個。您看到正文的那些滑動廣告了嗎，那個廣告位是每月3萬8，還有正文上邊的那個大篇幅廣告位，每月是5萬8，前者附送10條軟文和10車型分類，後者附送20條軟文和20條車型分類。”

　　劉宏翻著汽車之家的首頁，考慮著，在這個網站投廣告到底值不值得。

　　他又問:“正文上邊的那些標題位呢?還有正文中間的新聞位呢，多少錢?”

　　賀琳客氣的說道:“一看您就是了解行情，例如車型分類，比如商務車、推薦車、居家車，按照裡邊的排行榜收取不同的費用，排在首位的廣告費也高，1萬9，第二位的1萬8，以此類推。頂部的新聞位是最顯眼的位置，3000塊錢，其他新聞位300~3000元不等。”

　　劉宏說道:“你們這個廣告費可是夠貴的了。”

　　賀琳笑道:“網易新浪的經典位置，一天萬把塊錢，很多人爭搶，好位置一天三四萬，更貴的沒邊。我們這是一個月，已經很便宜了！”

　　“汽車對普通老百姓來說，還是個奢侈品，本身價格就高，我們的廣告費與你們經銷商的利潤相比是很少的，你們只要拿出一點點錢在我們這打廣告，就能招攬無數汽車消費者，這比你們費勁搞的各種活動宣傳可是有效率多了。而且，你們銷售商還可以和我們網站聯合搞一些活動，我們網站吸引的都是有意向購買汽車的人，定位準確，我想沒有意向他也不會關注專業汽車網站，您說是吧?”

　　劉宏笑道:“那你怎麽保證我花了這些錢，能夠給我們帶來利益呢，像有些門戶網站也有汽車頻道的。”

　　賀琳說:“還是那句話，如果沒有購買汽車的意向，消費者就不會瀏覽汽車專業網站，我們是專業做汽車的，肯定要比門戶網站更多的接觸用戶，為消費者考慮。而且門戶網站的廣告價格太高，你們在那裡打廣告不一定能賺回廣告成本，相比起來我們就專業準確的多了，性價比更高。”

　　劉宏說:“那行吧，我考慮考慮。哦，你們的傳真發過來了，我再看看。”

　　賀琳也沒糾結，爽快道:“那行，您有什麽疑惑就給我打電話，就這個手機號。”

　　對方掛了電話，他連忙在本上把這個人記了下來，方便以後再聯系，這就是積攢客戶。

　　吳嬌陽好奇的問:“對方沒答應嗎?為什麽呀?”

　　賀琳搖頭說:“沒事，這才是第一個。”他對辛虹雪幾個女孩笑道:“我們再多聯系幾家，這就是個好的開始，最起碼客戶在聽，我相信不久我們就會賺的！”

　　辛虹雪關心的說:“你申請個網絡電話吧，這樣方便點，手機費太貴了。”

　　賀琳點了點頭，這也是個問題，肯定不能用手機的，打幾個稍微長點的電話就沒電了。

　　張斌騎車回來了:“那邊收到傳真了嗎?”

　　“收到了，謝謝你啦！”吳嬌陽笑道。

　　張斌面對美女也有點暈頭暈腦的，嘿嘿直笑:“收到就好。”

　　賀琳又打了幾個電話，向他們通報了價格，把這些商家的聯系方式都記了下來。

　　中午，大家在學校對面的飯店聚餐，辛虹雪寢室的女孩們都來了，吳嬌陽向她們講述了上午的見聞，女孩們都很驚訝，沒想到賀琳的網站能賺錢，好像還很掙錢的樣子。

　　蘇諾問:“你們還招聘營銷人員?”

　　賀琳點頭說:“招，現在有地方了，要馬上擴大人員規模，不僅要招營銷人員，還要招募程序員和論壇管理員。”

　　蘇諾說:“你看我行嗎，我想在你那裡打工。”

　　賀琳驚訝的看著她，蘇諾一本正經的看著他，女孩個頭高挑，長得也漂亮，沒想到她想乾營銷，點頭說:“當然可以了，但是你得從打電話開始，乾得來嗎?”

　　蘇諾笑道:“沒問題，你給我開多少工資呀?”

　　女孩們也都在看著他，大家都挺好奇賀琳能給蘇諾開多少工資。

　　辛虹雪說:“你可不要欺負我們的大美女呀！”她摟著蘇諾笑了。

　　賀琳笑著說:“那當然了，這麽漂亮的美女給我工作，高興還來不及。 ”

　　他對蘇諾說:“這樣吧，你做營銷的話，就按照提成的方式付你薪水。咱們都是學生，也不能全天上班，我按照一筆訂單給你10%的提成，1萬元的單子就是1000元的提成，這個比例怎麽樣?”

　　吳嬌陽笑:“聽著挺多似的，可要是沒單子豈不是沒薪水！”

　　“好的，我答應了！”蘇諾簡單考慮了一下就同意了，大家都驚訝的看著她。

　　她解釋了一下:“我覺得挺好的，在學校增長一些社會經驗，對以後的工作會有利吧！”女孩點了點頭:“那我今天下午就開始吧。”

　　陳丹柔說:“考完試就要放假了，你不回家嗎?”

　　蘇諾笑了笑:“晚點回去也沒關系，不耽誤的。”

　　賀琳覺得這個女孩的性格挺特別，平時安安靜靜的，但很有主見，蘇諾也看了過來，對他笑了笑。

　　辛虹雪對賀琳說:“那我也來幫忙，下午幫你申請網絡電話，考完試我也晚點走，怎麽也要支持你一下啊！”

　　賀琳笑道:“可以，你再幫我宣傳一下，寫一篇激情昂揚的招聘廣告。”

　　他對大家說道:“你們這些大美女，只要往食堂門口一站，誰還不注意你們，小廣告一發哪個不認真看一下啊?”

　　女孩們都笑了，吳嬌陽說:“發廣告也是有工資的吧，我們也要做營銷！”

　　李娜也問:“對啊，我們要是拉到一個廣告，是不是也有10%的提成啊?”

　　賀琳點頭笑道:“當然有，我這裡的大門永遠向你們敞開，隨時歡迎你們來。”