> 清風樓位於臨安城東，按嶽雲設計的“臨安花魁大賽”賽程，預賽是由各青樓自行組織，決出本青樓的前三名參加複賽。【蝦米文學

　而複賽則分為城東、城西、城南、城北四個賽區舉行。其中城東賽區的複賽地點就在清風樓。所以清風樓除了要組織自己的比賽外，還要籌備複賽。

　不過眼下離正式開賽還有幾天，所以清風樓還並沒有出現客人爆滿的情況。陳伯康走進清風樓，只見在樓內四處都張貼著各式各樣的橫幅廣告，有金鋪的，有酒樓的，還有當鋪和茶館的，甚至連那位臨安第一訟師萬無憂的廣告標語都貼在走廊的牆壁上。這可真是把一切可以利用的店鋪都利用上了。

　按照之前趙眘、吳健春、李雨柔達成的協議，預賽的收入六成歸各青樓，兩成上交朝廷;複賽的收入承辦青樓得兩成，參賽青樓得四成;而決賽時，則是六成收入歸參賽青樓。之所以預賽、複賽、決賽的收入只有六成拿來分配，是因為另外四成中，有兩成要上交朝廷，兩成留存大賽組委會，以作明年繼續舉辦該賽事的資金。

　所以，這也難怪各青樓都挖空心思拉客戶、拉讚助。且個個都憋足了勁要讓自己的姑娘們進複賽甚至決賽。

　陳伯康走進清風樓後沒多久，便有一位身著紅色花邊羅裙的老媽子迎上前來，一臉媚笑道:“客官是來找姑娘的，還是來為自己店作宣傳的?”

　陳伯康原本想說是來找嶽雲的，但聽這老媽子這一問，便靈機一動道:“老夫是從蘇州來的，聽說臨安在搞什麽花魁大賽，說只要交納一定費用，便可為自己的店作宣傳……”

　“對對對！不知道老先生家裡是開什麽店鋪的?我們可以為老先生的店鋪作宣傳，費用也很低廉，絕對物超所值！”那老媽子立刻便開始推銷起來。

　“可我的店在蘇州，在臨安作再多的宣傳。別人也不大可能跑到蘇州去買我店裡銷售的東西啊。”陳伯康不解地問道。

　那老媽子聽後卻是微微一笑道:“老先生不必擔心，對於您的顧慮。我們東家早有方案解決，不知老先生可有興趣一聽?”

　陳伯康聽聞之後，倒是更加好奇，神情一正道:“陳某願聞其詳！”

　他亦知趙眘的聽雨軒拉的客戶全是本地的。外地客戶幾乎為零。如何從外地前來觀看大賽的客戶中榨取剩余價值，是他和趙眘冥思苦想不得其解的難題。

　老媽子侃侃而談道:“第一個選擇就是老先生可以在臨安開一家分店。臨安是我大宋京城，人流如織，商機無限，比蘇州賺錢的機會多得多。老先生應也不是一個守成之人，想必希望自己的店鋪更加興旺，如在臨安開分店，則由我清風樓提供宣傳，正好可補新店初開。客人不足的問題。”

　“嗯！我明白，不過老夫現在並無意在臨安開店，而且老夫經營的東西一般人唯恐避之不及。【蝦米文學又如何幫我宣傳呢?”陳伯康有意刁難道。.

　那老媽子聽後卻是微微一奇。她眉頭一蹙道:“老先生經營的是何物?為何說一般人唯恐避之不及呢?”

　陳伯康故作為難地歎道:“老夫是開棺材鋪的，你說這如何敢到處開分店，又如何去向別人宣傳嘛?”

　原本他以為這老媽子聽後一定束手無策，卻不料她一臉喜色道:“原來老先生是開棺材鋪的啊！這問題好解決啊！決不會有什麽忌諱的！不要說棺材鋪。就連賣花圈的、賣紙錢的、賣喪服和做墓碑的，都在我們這裡簽了協議了。”

　“哦?”這下陳伯康更是好奇了。他問道:“我既不在臨安開分店，又是賣的如此不吉之物，你們如何為我宣傳啊?”

　那老媽子微微一笑，拿出一張黃銅做的卡片和一本小冊子道:“陳老先生，您只要與我們清風樓簽訂了協議，成為我們的聯盟會員，就可享有我們獨特的宣傳渠道，南來北往的客商，只要他們在我們這裡住過，消費過，都會成為你的潛在客戶。”

　“哦?能不能詳細解說一下呢?”陳伯康聽得莫明其妙。

　那老媽子顯然不是第一次遇上陳伯康這樣一頭霧水的人。她於是耐心給他解釋起來，經過約半個時辰的講解，陳伯康終於明白了清風樓是用怎樣一種模式吸引客人和商家加盟。

　原來，凡是願意為這次“臨安花魁大賽”提供讚助的商家，在清風樓簽訂讚助“臨安花魁大賽”協議的同時，清風樓還會提出，附送一份“清風樓加盟協議”。

　這個加盟協議其實內容很簡單，只要提供了讚助的商家，憑繳款單，便可決定是否成為清風樓的商家會員。如果願意，在加盟協議上簽字畫押之後，清風樓將把該商家的地址和字號寫入一本小冊子，而這本小冊子則會附送給在清風樓消費過，並辦了貴賓會員卡的客人。

　陳伯康看了一下那小冊子，裡面密密麻麻寫滿了各地的客棧、金鋪、木器店、商行、酒樓等名錄。當然，其中大部分都是李家的產業，而其余的應該是讚助了這次“臨安花魁大賽”的商家。

　按這加盟協議的規定，凡是加盟的商家，在遇到持有清風樓貴賓會員卡的客戶來此商家消費時，商家都應無條件在原價的基礎上打九折。如果發現虛報價格，或者不給客戶打折的情況發生，則清風樓有權將該商家的名字從名錄中刪除。此外，該商店還要承諾，保證自己貨物的質量或者服務的水平不在原來的基礎上降低。要力爭讓客人滿意。

　陳伯康看到這裡，覺得有些好笑，這樣全是義務的協議對商家有何吸引力?

　老媽子看陳伯康一副心不在焉的樣子，便知他沒意識這其中巨大的商機。於是她微微一笑道:“陳老先生，你想想看，雖然表面上你的店是打了九折，少賺了錢，但薄利多銷，打九折之後，你賣兩副棺材。總比以前不降價賣一幅多吧?而且在我們店來的外地客人中，蘇州人就佔了大頭。他們每人都有一本冊子。如果以前他們家裡死了人，可能就在附近的棺材鋪賣棺材了，而如今他們是我們的貴賓會員後，自然就會選擇從這名冊上的加盟商家去買棺材。不僅質量上有保證，而且價格又要便宜一成。現在由於我們才開始實施，客人還不算多，但隨著以後成為會員的客人多了，這個人氣可不容忽視啊！”

　她如此一說。倒讓陳伯康驀然一驚，他思量了片刻，方恍然大悟，意識到了其中的機會。

　老媽子立刻趁然打鐵道:“而且您也不僅是商家會員啊?凡是簽了加盟協議的商家會員，我們同時也會贈送貴賓會員卡。您是商家，但同時也是客人，因為你也要住客棧、下酒樓。買東西不是?您也可以找我們這冊子上的商家去消費。他們同樣也會為您打九折的啊！”

　陳伯康更是動容，他這時才明白為什麽清風樓簽下的商家比聽雨軒多得多，感情還有這個勞什子加盟協議在誘惑人啊。

　“怎麽樣?陳老先生要不要簽協議呢?”那老媽子纏住不放道。

　陳伯康面色尷尬，便謊稱自己只是二東家。此事要回蘇州去和自己大哥商量後才能做出決定。

　然後他趁又有一名客人進來，那老媽子急著迎上去之際。急匆匆上樓去了。

　陳伯康對清風樓還是比較熟悉的，畢竟原來也經常來。他很快便走到了四層，這裡是清風樓最大的一處表演大廳，一般清風樓要搞什麽歌舞表演就在此處進行。

　只不過如今這大廳卻是大門緊閉，門口還有兩名龜奴把守，不讓閑人進。

　陳伯康頓時疑慮叢生，而且他隱隱約約聽到門內傳來陣陣音樂聲和節拍聲，更是斷定了清風樓在搞什麽秘密培訓。

　他思量了片刻，圍著這大廳上下左右觀察了半晌，終於發現在五樓的一間雜物間裡，發現了一處地板縫隙，這縫隙正處於大廳之上，透過縫隙可以很清楚地看到這大廳內的動靜。

　陳伯康立刻便象作賊一樣，偷偷鑽進這雜物間，然後用一大堆拖把掃帚將自己掩蓋起來，然後趴在地上，眼睛透過縫隙觀察起裡面的情形來。

　這一看，還真讓他大吃一驚。只見嶽雲站在台下，而台上包括黃秀麗在內，正有三名生得如花似玉，清純秀美的少女在跳舞，這種舞是他從未見過的，似乎節奏感極強，動作變換極快，而音樂聲也與一般青樓傳統的悠長緩慢大不相同，每個音調都比較短促。在他看來，更象是在唱戲一般。

　陳伯康對音樂和舞蹈沒什麽研究，不過卻也看出這歌舞和中原大不相同，估計應是從外邦流入的。

　他正待看個仔細時，卻聽嶽雲說道:“你們要加勁練哦，咱們清風樓要爭取在這次花魁大賽最後的壓軸戲中奪得第一，我最看好的就是你們三個人的組合了。你們三人一起出場，到時配上服裝和這音樂歌舞，絕對能震憾住場面。說不定能一舉壓倒以舞藝見長的羅靜雯呢。”

　“組合?莫非嶽雲是想以這三個人一起出場，表演一套特殊的舞蹈?”陳伯康暗想。他立刻睜大了眼睛，如饑似渴地看了起來。

　就在他剛剛看完時，只聽“吱嘎”一聲，雜物間的門被打開了，幾名龜奴進來準備拿掃帚和拖把，估計是要打掃清潔了。

　“糟糕，我被發現了可就丟臉了！”陳伯康心中暗暗叫苦，自己可是堂堂吏部尚書啊。

　“咦！這裡有一個老頭。”幾把掃帚移開後，陳伯康自然就顯現了出來。

　“你是什麽人?怎麽會躲在雜物間裡?是想偷東西嗎?”為首的一名龜奴厲聲喝道，以一種看盜賊的目光望著他。

　另一名龜奴更道:“趕快通知大小姐報官吧！聽說咱們清風樓前幾天有幾位姑娘的肚兜被人偷了，說不定就是這老色狼乾的。他大概以為這裡面也有女人的內衣吧！”

　陳伯康心中大駭，這事如果真被報了官，清風樓又說失竊了女人褻衣，那自己就算沒被定罪，也必名聲大壞，在朝中也無臉見官家和眾臣了。

　他連忙向眾龜奴行禮道:“大家誤會了！我是眘殿下派來的，找嶽將軍有事商量，你們若不信，請雨柔小姐或者嶽將軍一見便可知曉。”

　那幾名龜奴見他神情雖然狼狽，但說話卻是不卑不亢，而且抬出了趙眘的名頭，似乎並不象個賊。

　眾人對視了一眼，其中一人便道:“姑爺正在樓下的，我去叫他上來便知分曉。”

　說罷，他便急匆匆跑了下去。而另外幾人則象防賊一樣把陳伯康堵在雜物間內，以防他逃跑。

　片刻之後，嶽雲與黃秀麗一起上來，望見雜物間內的人，頓時為之一驚:“咦?陳大人，你怎麽會在這雜物間裡?”

　陳伯康神色尷尬， 思量了一會兒後方吞吞吐吐地說道:“嶽將軍，我受眘殿下委托，來邀請你去聽雨軒商量事情，走到這五樓時，隻覺疲倦，便在這雜物間裡睡了一陣，卻不料被人誤以為是賊。”

　他話音一落，黃秀麗立刻“噗哧”一笑，以手掩口道:“陳大人，你要休息隻管和樓內老媽子說一聲便可，怎麽會跑到這雜物間來睡呢?而且我和嶽將軍都在四樓大廳的，大人隨便問樓內任何一人便知，如何會到五樓來呢?”

　陳伯康也覺難以自圓其說，隻得含糊道:“老夫這幾日為這花魁大賽之事操勞過度，有些神智糊塗，還請兩位見諒。”

　嶽雲也不願在這小事上和他多扯，於是便對黃秀麗說道:“秀麗，那就照我先前說的，你們繼續練習吧，我隨陳大人去下聽雨軒便回來！”

　黃秀麗抿著小嘴一笑，點了點頭，那嫵媚的笑容動人之極，讓陳伯康這老臣也不禁失神了片刻。

　嶽雲倒是司空見慣了，沒有受到什麽影響，向黃秀麗揮手作別，然後便和陳伯康一起下了樓，直奔聽雨軒而去……(您的支持，就是我最大的動力。)