?“怎麽就成靈了呢?”
九嫣得到超度之後,不再是孤魂野鬼,卻成了器靈,這讓秦紅魚覺得很不可思議。
因為器靈這種東西是很難形成的,通常只有強大的法器中才可能形成,而九嫣的魂魄是寄居一顆很普通的玉珠裡的,這樣一顆普通的玉珠裡幾乎不可能孕育出器靈。
開光其實是一個凡人聽上去很神秘,神靈看來很隨意的舉動,簡單點說,開光就是神靈在某件器物上留下記號,證明這是他的地盤,讓其他妖魔鬼怪閃遠點。
現在開光已經被一些人扭曲了原來的意思,比如個別大師到酒店房間去給女施主開光什麽什麽的。
……
周芙蕖母親的生日宴結束之後,周芙蕖又開始忙碌公司的事情。
猶豫分公司剛剛起步,有很多事情要忙,周芙蕖實在不放心把分公司的事情全部交給周鹿陽,所以每天都要聽分公司副經理的匯報。
有雲安藥業做後台,分公司的招商過程很順利,隻用了少許股份就和羊城幾家較大藥品分銷商簽訂了協議。
這幾家分銷商擁有各自的藥店,但本身又不具備做渠道的實力,他們經常和藥品的經銷商合作,為的是以較為優惠的價格提貨。
雲安分公司用少許股份吸引他們入股,讓他們成為股東,自然可以得到他們手裡掌握的渠道資源。
這是雙贏的運作方法,如果不這樣做的話,想要讓這些分銷商銷售雲安的藥品,那就需要更多的談判,讓出更多的利益,或者是給回扣。
利用讓分銷商入股的方法,雲安分公司在短時間內迅速打通了羊城的藥品銷售渠道,發展之迅速,就像是雨後春筍一樣,一夜之間就冒了出來。
渠道打通之後,周芙蕖開始下達整頓渠道,規范行業的命令。
由於分公司打通的渠道,都是從股東那裡接過來的,所以在提貨等一系列程序上,會有很多習慣上的不同。
這就使得分公司的日常運營很混亂,所以需要重新整頓,規范提貨、結款規則。
……
不過,規范提貨、結款規則的命令並沒有得到很好的執行,因為周鹿陽不怎麽買周芙蕖的帳。
由於短短幾個星期,分公司就打通了全市的銷售網絡。
在周鹿陽看來,就是他這個總經理帶領分公司做出來的成績,而且用了吸引分銷商入股這個方法之後,他發覺原來做渠道這麽簡單。
自信心開始有點爆棚,周鹿陽根本就不聽周芙蕖的了,他認為現在應該乘勝追擊,拿下羊城所有的藥品渠道,把另外幾家藥品經銷商擠垮,徹底成為羊城最大的藥品渠道商。
雲安藥業這邊也有很多事情要忙,周芙蕖沒辦法時時刻刻都盯著分公司,但是從副經理那裡聽說了周鹿陽的計劃之後,還是頭大如鬥。
能在藥品行業做代理商的人,背後不可能一點背景都沒有。
雲安的分公司能順利的崛起,也是因為有周家做後盾,所以才沒有遇到狙擊,但是如果真的想要擠垮其他代理商,那就是完全把人家得罪死了。
砸人飯碗如同殺人父母,周鹿陽這想法簡直讓周芙蕖懷疑他的腦子是不是進水了。
就算真的能其他藥品代理商擠垮,到時候攤子鋪那麽大,又沒有一個規范的提貨、結款規則,最後混亂一片,整治起來更是困難重重。
……
好在周芙蕖事先做了準備,沒有把分公司所有的權力都交給周鹿陽,最重要的財務工作交給了一個信得過的老會計。
所以,周鹿陽就算再怎麽搞,只要動不了大筆的資金,
就不會出太大的亂子。……
然而,周鹿陽折騰出的動靜還是讓周芙蕖感到驚訝。
這天下午快下班的時候,周芙蕖接到分公司副經理的電話,說是周鹿陽私自讓股東賒帳提貨,而且提貨的數目還不小。
賒帳提貨,這是一個很敏感的話題,一般正規的代理商是不允許賒帳提貨的,因為那樣需要承擔很大的風險。
更高重要的是,一旦給一家分銷商賒帳提貨,那其他分銷商肯定也想要賒帳提貨,如果不給,那就是沒有把水端平,肯定會引起沒能賒帳提貨的分銷商不滿。
別看這件小事不怎麽起眼,但往往就是這些小事,讓一個公司走向滅亡。
“賒帳提貨?提了多少?”周芙蕖知道這件事的嚴重性,連忙追問道。
“三個股東分別提了一兩千萬的貨,加起來有五千萬了。”副經理說到這裡的時候,語氣都有點發抖。
五千萬啊,這對於一般人來說,已經是一個天文數字,萬一出點什麽事,他這個副經理也算做到頭了。
“那其他客戶呢?”周芙蕖又連忙問道。
分公司打通的銷售渠道裡,只有一小部分擁有較多資源的分銷商入股成了股東,更多的客戶是一些規模不大的藥店,這些藥店老板生意做得不大,但是一個個累加起來,足夠擰成一股不可忽視的力量。
“周總沒有給其他藥店賒帳提貨,有一些藥店和小分銷商打款過來快一個星期了,都沒有提到貨,周總說是先滿足股東的需求。”副經理答道。
周芙蕖聽完都不知道說什麽好,怎麽會有人這樣做生意,周鹿陽這種做法,明顯就是把藥店老板和小分銷商往外趕。
“現在怎麽辦?”副經理等了一會,沒有聽到周芙蕖的吩咐,隻好問道。
“這樣,你先穩住中小分銷商,想辦法給已經打款的分銷商供貨,至於賒帳提貨的那幾個股東,叫人去催帳,不能讓他們一直賒著。”周芙蕖說道。
“現在倉庫裡的貨已經被股東先提走了,沒辦法給打款的分銷商供貨啊,今天上午有幾個藥店老板和分銷商找周總談過了,離開的時候樣子很生氣。”副經理又說道。
“好,我知道了。我會打電話給幾個藥廠,叫他們調一批藥品過來,你把短缺的藥品發一個清單給我。”周芙蕖連忙說道。