“小蘇設計師，怎麽樣?”李鳳蘭和張俊兩人都很期待地望著走過來的蘇樂青。　　蘇樂青看了李鳳蘭和張俊兩人，緩緩的點了點頭說:“我跟王總談了很久，他說能夠給兩位5%的優惠。”

　　“5%?能優惠多少?”張俊皺了皺眉道。

　　“三千九百塊錢，這樣吧，就算一個整數，四千塊，最後的價格是七萬四千塊錢。”蘇樂青笑著道。

　　看出張俊似乎還在猶豫，蘇樂青連忙說道:“這是我們公司能夠給的最大優惠了，如果您還是覺得貴的話，我們可以把材料檔次下調。”

　　“不用，不用。”一旁的李鳳蘭連忙擺手道。

　　剛剛聽蘇樂青說的，他們這房子還要給未來的孩子一個健康的環境，那材料檔次說什麽也不能降下來。

　　“那咱們就按照這個價格簽合同?”蘇樂青試探性的問道。

　　“好，就這個價格。”李鳳蘭點了點頭同意道。

　　蘇樂青立即把目光移到張俊臉上，張俊遲疑片刻後，還是點頭答應了。

　　見張俊點頭，蘇樂青笑了笑，然後拿出兩套合同，熟稔的把合同的金額、時間、工期全部填好，然後把合同遞給張俊。

　　張俊拿起合同看了一會，片刻後，張俊皺了皺眉，指著合同道:“這裡有點不公平吧，憑什麽你們在工期之內不能完工，一天隻罰款五塊錢?那一個月才一百五十塊錢，有什麽用?”

　　蘇樂青看了眼，還真是這樣，不過他也沒有任何的慌張，說道:“我們公司一般不會出現這樣的情況，如果張先生覺得少了，我可以把他改成五十。”

　　其實這種情況很正常，裝飾公司自然是希望賠償的越少越好，用來以防萬一，而客戶看到這個，也很自然的聯想到，你賠償這麽低是不是想中途停工加價。

　　除了價格之外，其他的地方都還是很好商量的，只要不是太離譜就好了。

　　修改合同後，張俊也很爽快的簽了合同。

　　“兩位稍等一下。”蘇樂青連忙把合同拿進辦公室。

　　“王總，簽個字蓋個章。”蘇樂青把兩份合同放在王佳明辦公桌上。

　　王佳明情不自禁的看了看時間，兩點半，也就是說，蘇樂青這次僅僅用了半個小時就把這單給簽下了。

　　他們公司的設計師要是能有蘇樂青這樣的簽單速度該多好啊，王佳明在心中感歎道。

　　在王佳明簽字蓋章之後，蘇樂青帶著張俊和李鳳蘭兩人去財務那邊交錢。

　　“我要是能有這談單速度，我現在絕對已經有房有車有老婆了。”見識到蘇樂青的談單速度後，有人崇拜道。

　　“呵呵，你有這談單速度，不過是談崩的速度。”旁邊有人取笑道。

　　頓時整個公司的人都哄笑起來。

　　……

　　蘇樂青回到公司，見到同事們驚奇的目光，他也見怪不怪了，看了看時間，已經兩點四十點了，過一會最後一位余阿姨應該要來了，不知道會不會帶她女兒過來，蘇樂青有些頭疼的想到。

　　很快，在蘇樂青喝完兩杯茶後，時間來到了三點鍾。

　　“請問小蘇設計師在不在啊?”就在這時，一個吳儂軟語的聲音從前台那邊傳了過來。

　　一聽到這個聲音，蘇樂青身體頓時一滯，轉頭望去，赫然是他的第三個客戶余翠蓉，光從外表，一點都看不出她現在已經四十來歲了，保養得很好，穿著打扮也很性感，她旁邊還有一個短發少女，二十歲左右，

帶著鴨舌帽，正一臉嫌棄的站在旁邊。　　蘇樂青連忙起身迎了上去，“余姐，我這剛想去門口看看您來了沒，您就過來了。”

　　聽到這一聲余姐，余翠蓉頓時‘嫣然’一笑，白了蘇樂青一眼，“就知道亂叫，我這把年紀都比你媽還大，你還叫我姐。”

　　“哪能啊?第一次見到余姐的時候，我還以為您才二十七八歲呢。”蘇樂青厚顏無恥的說道。

　　聽到蘇樂青這話，余翠蓉身後的短發少女，頓時翻了翻白眼，一臉嫌棄的看著蘇樂青。

　　見到這樣，蘇樂青眼睛一亮，頓時立即拍起馬屁來，“幾天沒見，余姐好像又變年輕了。”

　　“是嗎?”余翠蓉摸了摸臉驚喜道。

　　“當然，來，余姐這邊坐。”蘇樂青也沒忘記正事，把兩人邀請到了會客廳。

　　“馬屁精！”短發少女經過蘇樂青身邊的時候，小聲說道。

　　見少女對自己印象這麽差，蘇樂青反而是松了口氣，要是余大姐真給他介紹她女兒，他還真不知道怎麽開口拒絕才好，但無論怎麽開口，都會影響到簽單的問題。

　　余大姐的房子在夫子廟那一塊，在夫子廟那邊做點生意，家裡也算是富裕，她這房子裝修，純粹是因為風格有點過時，想要重新裝修一下，至於格局什麽的都不需要改，只是純粹的裝修。

　　對此，蘇樂青自然是不用跟余大姐她們講什麽方案的，他直接把自己畫的效果圖拿了出來。

　　余大姐的預算有點少，大概是十二萬左右，也不可能去用什麽最頂尖的材料去裝修，只能從軟裝配飾上來構造一個超現代的風格。

　　看著余大姐和她女兒，蘇樂青開始講述自己的方案。

　　“我的設計主題是鬧市中的靜謐空間！設計風格現代前衛！”

　　“余姐的房子采光很好，透過落地窗能夠很清楚的看到窗外熙熙攘攘的人群，我用紋理十分清晰的地板、低調而優雅的沙發、純潔的白色調牆面，再配上鮮活綠植和印象畫，創造出一個自然、舒適的空間，營造出‘靜’的空間有些‘動’的生活氣息，動靜結合，相得益彰。”

　　“忙在外，靜在家，坐臥家中，盡享繁華都市的簡單沉靜！”

　　隨著蘇樂青低沉的聲音，余大姐和她女兒都情不自禁的被效果圖中那自然、舒適、靜謐又充滿家的氣息的空間給吸引住了， 她們還從來沒有見到誰家的房子有這麽漂亮。

　　第一眼看到效果圖，她們腦海裡第一個念頭，就是乾淨自然、淡雅而清麗，不染風塵。

　　就連對蘇樂青很有意見，想要找茬的女兒，也不禁被蘇樂青的空間所吸引，沉迷其中。

　　蘇樂青講完之後，也沒打擾余大姐和她女兒欣賞著效果圖，反正越是喜歡，那對他來說，就越有利。

　　“太乾淨了，賞心悅目，只是看一眼效果圖，我就好像沉浸在那個靜謐、自然的空間，就這個方案，我喜歡！”余翠蓉欣喜道。

　　聽到余大姐這話，蘇樂青臉上也忍不住露出了笑容，秉著輕裝修、重裝飾的原則，他對於這個方案灌注的心血不在曾老爺子的‘且聽風吟’之下，可以說這個方案就算是拿到他上輩子那也是現代前衛的，更不用說現在只是2006年，簡直就是超現代風格。

　　“余姐，我按照這套方案做出來的報價可能比您給的預算多了一點。”蘇樂青笑著說道。

　　“那是多少?”

　　“十八萬！”蘇樂青眼睛都不眨的說道。

　　“好！”對於這個方案實在是喜歡的余翠蓉一口答應了下來。

　　這下蘇樂青有點傻眼了，他本來還以為余大姐會還價的，沒想到她卻一口答應下來了。

　　這……

　　早知道再多報一點了！

　　蘇樂青在心中很是後悔的想到。

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