“工欲善其事必先利其器。”　　王藝笑著與孫娜從別墅群裡走出來，說道:“這別墅裡邊的配套設施你也看到了，未來，它後邊的公用區域會建立一座高爾夫場，對於追求高品質生活的人來說，這個高爾夫球場，就是一個別墅的賣點。”

　　“再者，每套別墅前的空地，可以種種花，種種樹，喜歡這種慢節奏生活的，完全可以買到一種世外桃源的感覺。”

　　“還有，我不知你來時有沒有注意，這附近的配套醫院，學校也都在建設當中，恆茂集團的別墅斜對面不出一千米，也是他們的一個商用樓盤，大型的商場，國際連鎖的超市都會入駐。這便不會讓別墅缺乏生活基礎。”

　　孫娜認真地聽著，來的路上，她是大約看到了，卻沒有王藝這麽清楚。

　　這一點，王藝的職業敏感度超過自己太多。

　　“我大概明白了。”

　　“你明白了?那我就給你實踐一下。”

　　王藝的客戶當中，有一個叫顧天的中年商人，這個商人在王藝手裡買了不下三套房，可是他一直想著買一個別墅。

　　王藝先前手上沒有別墅資源，如今灣上聖境，王藝合計著，應該各項條件都符合顧總的要求。

　　“顧總，我是小藝，方便講話嗎?”

　　“小藝啊。”話筒中傳出一個沉穩的男聲:“方便方便，你說。”

　　“是這樣，顧哥，你不是一直想買一套別墅嗎，先前我們天星沒有銷售資源，這次恆茂集團的一個新別墅很不錯，您感不感興趣?”

　　“恆茂的別墅啊，那還不錯，你說說…”

　　王藝把灣上聖境自己研究總結的，所有他的優勢，連同他的缺陷都講給了顧天聽。

　　顧天喜歡王藝，也是喜歡他這份坦誠。

　　優點我說出來，缺點我也告訴你，你自己去衡量。

　　顧天聽完，說這兩天會去灣上聖境考察一下，看了後給王藝答覆。

　　雖然沒有答應，可聽著顧總的口吻，孫娜就覺得這第一套別墅就要到手了。

　　看似這單促成的十分容易，可並非如此。

　　是王藝的坦誠讓對方沒有了心理防備，他的坦誠是把客戶當朋友，恰恰是那些自作聰明的銷售人員把客戶當傻子去欺騙，萬萬做不到的。

　　兩種不同對待的方式，完全不同的兩種結局。

　　“好像這單有戲。”孫娜崇拜的看著王藝。

　　王藝道:“這個顧總是做珠寶生意的，他開的金店都有兩家，錢多，人卻不傻。還精明得很，你對他老老實實，他就能對你掏心挖肺。你要是把他當傻瓜，你想從他兜裡掏一分錢都難。”

　　“這個單子我有把握，的確能成！因為這條大魚，我一直沒有把線割斷。”

　　“你一直跟他有聯系?”

　　“人與人的交往就是在平常生活中日積月累的，假如沒有經常溝通，一年，十年，你們還是最開始的萍水之交。可你隔三差五一個電話問候下，就感覺，你就是他身邊最親近的朋友。”

　　“的確是這樣，謝謝你了，王藝。”

　　孫娜有一種聽君一席話，勝讀十年書的感受。

　　“不用謝。銷售這一行就是勤奮，真誠，加上專業。勤奮，你就比別人更有機會。真誠是你和客戶走向合作的關鍵。而專業，是輔助你成功的武器。”

　　“好了，說了這麽多，我們也該回去了。”

　　九點鍾的晚風吹得人微微有點冷。

　　因為孫娜只是一件單薄的襯衣，

出門都忘記穿外套，王藝把自己的西裝披給了她。　　“你給我，你不冷嗎?”孫娜看著王藝。

　　後者道:“我一個大男人，冷什麽，況且，就算我受凍，也看不得你一個這麽瘦弱的女孩子在我面前打顫啊。”

　　“額，我打顫了嗎?”孫娜眼睛疑問。

　　“你還沒顫，你那胸都都抖起來了。”王藝口無遮攔地說。

　　尤見得，孫娜低下了頭，一臉的嬌羞。

　　“呃，你別介意，我說話就這樣直爽。我早說過了，你這樣的女孩會不習慣跟我這種粗俗的人說話。”

　　孫娜抬頭，腦袋搖晃著:“不，沒有啊，我沒覺得你粗俗，其實，和你聊天我覺得蠻輕松，這種感覺和別人聊天都沒有。”

　　“這樣啊….你不是騙我?”

　　“騙你，我是小狗。”

　　“你好像就是屬狗吧?”

　　“你才屬狗，人家屬豬。小豬豬。”孫娜傲嬌地說。

　　“可你怎麽知道我屬狗，我就是屬狗啊！汪汪，汪汪。”

　　王藝湊到孫娜那張秀臉上，鼻子都頂到了她的鼻，一股子麻麻的觸電感，孫娜那一秒，愣了。

　　王藝可不是故意的，他原本控制著距離，誰知，孫娜身體湊了下，才造成了碰撞。

　　“那個，我….”

　　孫娜羞澀道:“沒關系。”

　　說完，她指著前邊的公交站台道:“車來了，快點。”

　　不曉得是什麽原因，王藝往前跑了兩步，拉著孫娜的手就直奔公交車。

　　孫娜任由王藝拉著自己的手，她的心裡小鹿亂撞，臉頰紅紅的，這種牽手的感覺讓她接電了般，整個人一路麻麻的。

　　那晚，孫娜沒有睡著。

　　王藝也沒合眼。

　　說起來真怪，最開始王藝甚至有點討厭孫娜。

　　但就在這段時間彼此深入了解後，尤其知道她並非那種自命不凡，清高的女孩後，王藝對她的感覺格外好了起來。

　　牽她的手，軟軟的，綿綿的，竟會有種要追求她的衝動。

　　但又想起來媽媽的話，紅顏禍水，漂亮的女孩養不住，王藝又相左了追求她的想法。

　　還是順其自然吧。

　　……

　　次日，王藝接到了一個陌生來電。

　　對方說是香江來的，要給自己送一面錦旗。

　　溝通後，王藝才知，對方是吃了自己的脫水果蔬，愛上了這個味道，專程從香江過來給自己送錦旗的。

　　“我們不知道你在哪，這面旗送哪?”

　　“你們哪都不用來，就在機場等我，我去接你們。”王藝被兩個老人的舉動感動了，老吾老以及人之老，他說什麽都不想兩人在周折。

　　宋李杜和王小林在機場等候，他們對這個王藝的好感逐漸在增長。

　　說起來，宋李杜和王小林只有一個女兒，女兒加拿大讀書，自顧不暇。

　　他們一直是兩個人過，兩位老人只能是彼此關心，很少有晚輩這麽尊敬，愛護他們。

　　王藝的親切，第一次打電話，就說來機場接，這著實很貼心。

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