李敏抿著嘴，一時之間還是很難接受這個被她視作少年人的張旗給她科普服裝面料知識，但又不得不承認，張旗在面料辨別的認識上比自己強上太多。

　　李敏每天跑工廠打交道找庫存佔用了她大量的時間，對服裝批發經營模式的摸索也還停留在初創業階段，店鋪管理一度異常混亂，除了在工廠，在店裡的時候都要忙著親自給客人做推銷，又沒有服裝面輔料相關的行業經驗，再加上主營的都是休閑款，沒有機會碰到有用真絲這類價格成本相對高昂的面料製成的外貿成衣，對於非棉紡織料以外的面料認識就極少。

　　畢竟外貿休閑款大多是以棉紡等針織料為主，隻要價格足夠實惠，款式足夠新穎，客人一般也不會太挑剔，李敏對於真絲面輔料的學習就一直停滯不前。

　　說到底，當初僅僅因為興趣的原因，李敏就拿著自己多年積蓄的三十多萬，在閨蜜攛掇下一頭撲進這個行業。

　　然而直到最近盤點庫存、清點帳目後她才知道，店裡看似出貨量不小，但真正的盈利極為有限，相當部分的服裝都變成了無法變現的庫存垃圾。

　　反觀她上兩周第一次嘗試收回來的一批A/J的風衣、羽絨服，雖然價格不低，單件成本高到200多至400，但相對的利潤就高了許多，而且這類貨有瑕疵工廠也願意返廠翻工補修，少了收外貿休閑庫存好壞必須一起吃的煩惱。因為這批貨，店裡更是開拓了幾個京城和長杭市做精品店的新客人，心裡有了底氣。

　　基於以上的考慮，她這才下定決心轉做中高端女裝。

　　這批連衣裙三十多個款，一千多件，許多款式她都很喜歡，打定主意要下來，今晚先拿版衣，也隻是想先拍個照傳給客人看看效果，好心中有底。

　　誰想事情峰回路轉，她到現在才感覺到心有余悸。

　　李敏接過張旗遞過來的茶杯，不好意思地說道:“幸虧你看出來這裡面的貓膩，原來我也覺得這面料和我以前商場買的真絲不一樣，不過聽那工廠的老板說真絲有十四個大類，幾十種，我就……”

　　“你就信以為真了?”看著她低著頭滿臉通紅的模樣，張旗笑道。

　　像這種廠家騙批發商，批發商騙零售商，零售商騙消費者的戲碼，無論現在還是後世都屢見不鮮。

　　張旗還記得11年的時候，曾經的淘金網第一大中高端女裝C店，就因為銷售了一款采購自市場上的假冒真絲披肩，消費者送檢曝光是滌綸面料後，整店被關閉了一個月不說，還賠付了三百萬賠償金。作為月銷過萬件，且還是當年第一大淘金女裝的店鋪尚且還會上當，更別提李敏這樣跨行業新手或者普通消費者了。

　　“敏姐，這個時候還入夏裝，太遲了吧?”張旗有意加深她對自己在服裝認識上的印象，繼續剛才的話題。

　　“是有點太遲了……”李敏當時也有想到這個問題，就怕錯過這批貨再難找到像這批合自己心意的款式，現在冷靜下來，才覺得自己多傻、多衝動。

　　“眼看就八月份了，敏姐你那幾位做精品店的北方客人，要找貨也是找冬裝，夏裝現在隻能靠南方的客人走，再有就是你手上那兩個新加坡的客人，量也走不了多少。”

　　張旗倒是看出來李敏初入這個行業，對季節的劃分似乎隻有模糊的概念，換言之，就是對季節於服裝批發行業的重要性認識還不夠。

　　不過這個點到即止就行，張旗相信李敏也會慢慢摸索到應季節變化，

在服裝進銷存上該有的調整。　　畢竟總體的季節規律還是可循的，雖然在全球氣候變暖這不可逆的大環境下，每年的季節變化都略有不同，具體細節上也要跟著每年的季節去相應地改變。但他清楚，到了零九年過後，荃山區的服裝批發市場上已經基本找不到春秋裝的身影了。

　　“嗯……”李敏輕輕應了一聲。

　　張旗給李敏續了杯茶，想了想，拿起旁邊的一件連衣裙，看著李敏問道:“敏姐，似乎你很喜歡這幾個連衣裙款?”

　　李敏辭了在瑞銀會計事務所的工作，投入服裝批發行業，更多是單純地喜愛各種各樣漂亮服裝。

　　就好比哪個女人不愛漂亮的衣服?不愛名牌的包包?

　　談起自己看中的這幾個款，李敏臉上也有振奮的神色，“是啊，這幾個款我都試過了，上身效果很好，也顯身材。”

　　“版型是不差。”張旗又細看了下，做工雖然粗糙，但胸線設計及腰線等地方收得都還比較細致。

　　“唉，如果不是面料和做工問題，我倒真的很喜歡這些款。”李敏說起來還有些遺憾，心裡也有點痛恨這個廠家糟蹋了這麽好的款式。

　　“敏姐，有沒有想過服裝地域和文化差異的問題?”

　　“啊?”李敏見張旗突然問這麽一句話，捧著茶杯詫異地抬頭看著他。

　　“歐美碼偏大，客人在選擇尺碼時，我們通常都會建議客人選小一個碼，日韓碼偏小，我們就會建議客人選大一個碼。這種因國內外，甚至我國南北方因人種身材所導致的情況，我想敏姐你應該也是清楚的。”

　　看著李敏不明所以地看著他點了點頭，張旗繼續說道:“我看你帶回來的這六七個款，有袖的連衣裙就我手上這一件。”張旗說著晃了晃手上的連衣裙，“其它的，都是無袖連衣裙。”

　　“嗯……”李敏點點頭，這個確實，三十六個款，至少有二十多個是無袖款。

　　張旗笑笑，上下打量了下李敏，濕漉漉的頭髮貼在她白皙的臉蛋上，更顯得嬌嫩潔瑩，盤腿坐在沙發上，腳很小，手可盈握，每一隻腳趾都晶瑩剔透，仿佛潔白的玉石雕刻而成，見她不安地扭轉了下姿勢，才笑著道:“敏姐，可不是每個女人都有你這樣的好身材啊。”

　　李敏眨了下眼睛，皺起細眉，若有所思。

　　“如果拿下這批裙子，成本單價120，那麽我們要保證利潤和平銷庫存，定價就要去到160到180。”

　　李敏聽了微微有點動容，張旗對批發的價格都很清晰啊。

　　“到了終端店鋪，最後的零售價格會到三倍以上。各地情況不同，我們海州市去年的職工平均工資是多少，2700還是2800?五百一件的連衣裙，無論如何都算得上一件小小的奢侈品了。”張旗說到這裡停頓了一下，等李敏消化自己話裡的內容，才又道:“這樣一件高價格的衣服，在普遍的消費市場上，消費年齡層其實已經很明確了，三十歲左右的女性，才有這種相對寬裕的財力。而年齡到了三十歲往上的女性，就算有一些身材能保持得不錯，但不可避免的都會因為家務、孩子的原因而普遍存在手臂較粗的情況。”

　　“你怎麽……”李敏吃驚地看著張旗，“你怎麽知道這些……”

　　“網上學的……”

　　張旗拍拍腦袋，又把這事推到網絡上了。

　　事實上，在九十年代末到二十一世紀初的這幾年，國內有關服裝設計及消費人群的細分研究上還非常粗放，大家都知道男裝、女裝、童裝，知道老人裝、嬰兒裝、運動裝，但具體細致到不同的面料、風格適合什麽樣的年齡段、職業、以及文化地域影響下的著裝喜好，國內的大多數服裝企業都還隻有個籠統、模糊的概念。

　　張旗心裡清楚，用不了多久，隨著國內網民的逐年突增，網購群體的爆炸式增長，更多的消費者選擇網上購買服飾， 給國內的服裝企業、服裝經營者提供了數之不盡的服裝網購行為數據，在充分挖掘不同服裝消費群體的偏好後，國內的服裝行業才迎來了一次飛躍性的發展，並由此催生了服裝細分市場上的眾多知名淘品牌。

　　張旗倒不怕李敏會對自己在服裝上的認識感覺驚訝和詭異，自己想要現在趁著淘金網方興未艾之時做點事情，糊弄眼前這個單純的大美女，總比說服爸媽、二嬸容易。

　　“現代女性在著裝上，大家都會首選以能遮掩缺陷、凸顯優點的服飾。敏姐，我在網上看到一些購物分享的論壇，有個帖主發的帖子印象特別深，就是以她自己的穿衣經驗，什麽樣的身材什麽衣服能穿，什麽樣的又不能穿。比如我剛才說的就是一個例子，穿無袖的裙子容易暴露手臂粗的缺點，再比如，胸大的女性，就不適合穿襯衫，因為會暴扣，不適合穿寬松沒有腰型的衣服，不適合穿日韓版的衣服，我就覺得說得很有道理……”

　　看到張旗的眼神又往自己胸口瞄，李敏抓起旁邊的靠枕就向他扔去，微怒含羞地笑罵道:“才多大的人，都學會調戲姐姐了，膽子倒不小，不怕我告訴你二嬸……”看張旗腆著臉抱著靠枕嘿嘿在笑，歎道:“人小鬼大的，倒沒想到你懂的真多……”

　　張旗舔了舔有點發乾的嘴唇，心想自己還是個高中生，還是要守少年人的本份，不好再油嘴滑舌下去，端起杯子喝了口，才發現茶已經涼了，放下杯子，說道:“敏姐，那個做賣場的老板說他現在人就在海州，問我們什麽時候方便，他直接過來看貨……”