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《神級投資大亨》第16章:鑫山軟件
  肖毅的小日子過的很逍遙,股票自過了九月份以後,每天都能漲個一兩塊,簡直瘋了一樣。他那點股票已經漲到三十多一股。就等著到年底春節休市前拋出大賺一筆。現在他唯一的苦惱就是不知如何才能聯系到陳天喬,搭上那條吸金的線。

  國慶期間,肖毅又給章致東提了個點子,增加聊天的群功能,但考慮到群功能有可能會分流聊天室的用戶,所以目前隻作為內部測試使用,肖毅加了好幾個群,有高管群,有技術群,還有產品群;即便肖毅不到訊騰,也能在家裡和訊騰那邊溝通一些產品建議之類的。

  群的功能帶來最大的好處是馬華騰把他拉到的一個網友群,這個網友群還是他們國內最早上網那批人,其中一些人已經很有名氣,比如丁三石,比如老榮,邱博軍等人。

  群的出現讓一幫網絡老炮兒直呼方便,每天在群裡吹牛侃大山聊的不亦樂乎,都對QQ這個新功能稱讚有加。

  馬華騰在不經意間,就炫了一把訊騰的研發創新技術實力。

  肖毅有選擇的加了老榮、邱博軍。

  老榮目前正在整他的8848電子商城,目前已經拿到幾輪融資,市值高達6000萬山姆幣,正是春風得意馬蹄疾的時候,每天在群裡張口閉口B2B,吹噓電子商務的前景。

  肖毅有關這類話題不參與,因為8848最多再撐兩年必以倒閉收場。

  沒有有效快捷的支付方式,沒有完善的物流支撐,沒有足夠的一手貨源以及售後團隊,在這個時候想把8848做起來無異與癡人說夢。8848屬於典型的叫好不叫座,雖然有媒體宣稱,網絡購物來了,電子商務時代來了之類的標題,肖毅均不以為然,有領頭羊去打打前鋒,培育一下客戶的購物消費理念也好。

  邱博軍在群裡是一個意外之喜,在肖毅的計劃中,雷均是一個很重要的爭取目標,有了邱博軍這層關系,搭上雷均這條線就很容易了。

  邱博軍的鑫山公司現在不是很好,很大原因在於他自己下了一手臭棋:同意微軟兼容鑫山的office格式,當微軟淘汰dos系統,過度到windows95後,鑫山office的日子一天比一天難過,市場佔有率已下滑到可有可無。如果不是去年連想集團給鑫山注資,有可能鑫山已經倒下了。

  目前的雷均,剛出任鑫山軟件總經理一年不到,正充當著消防員的角色。在他的帶領下,鑫山放棄了辦公軟件的市場,嘗試著向遊戲轉型,為此專門成立了溪山居工作室,專著遊戲開發。

  溪山居開發的幾款遊戲,全部都既不叫好又不叫座……

  直到2000年,推出了《劍俠奇緣2白金版》之後才扭轉了頹勢,讓溪山居名聲大噪。一舉成為國內頂尖的開發團隊,隱約有與寶島省大禹公司抗衡的兆頭。

  但是,遊戲開發的投入與收入根本不成正比,尤其是國內軟件市場的行情,除了少數企業在使用正版操作系統之類的軟件,大部分都分不清楚什麽是正版,什麽是盜版。

  一家商業軟件公司轉去開發遊戲,未免有些太不務正業。早在1997年,邱博軍便與雷均主持研發鑫山毒霸、鑫山詞霸,並在今年年中推出“紅色風暴”正版計劃,一時引起行業內斷崖式的雪崩效應。市場上幾款同類的軟件被迫與鑫山一起降價至28元爭奪市場。

  鑫山在市場上大獲全勝,三天內就賣出近一百萬套軟件。

  這次鑫山是贏得了用戶的口碑,卻輸給了自己。雖然鑫山推動了自身軟件的正版化市場,卻沒有太高的利潤。28元一套的正版軟件,算上開發周期與人力物力的投入,也就是一個保本的買賣。看似大賣,但邱博軍的心情卻不是那麽快樂。

  最近一段時間,更讓邱博軍不快樂的是雷均。

  雷均認為未來的側重方向應該是在網絡這一塊,而不是商業軟件。這與書生氣及濃的邱博軍產生了分歧,雷均乾脆繞過邱博軍,逐一去遊說鑫山的其他股東,把鑫山旗下“卓悅”軟件下載中心改成B2C電子商務平台,對此,邱博軍心中極其不滿。

  肖毅知道,雷均後世才是真正的超級天使投資人,貌似雷均投資的產業失敗率都極低。相比之下,雷均更像是擁有金手指的寵兒。這其中的眼光和對市場的把握,差的遠遠不是一點半點。

  後世有個爛大街的段子,在夢裡肖毅都不止見過一次。

  “如果你能穿越回到97年,一定要去杭州,什麽也不用乾,找一個叫馬雲的人。請他吃飯,請他喝酒,請他到KTV裡玩耍,不要讓他花一分錢。跟他拜把子,你現在就牛逼了。但是時光是不可能回的去了……”

  可惜,現在馬雲已初成氣候,肖毅還暫時搭不上那根線。但是雷均肖毅還是有機會的。

  隻要能搭上雷均這條線,與雷均搞好關系,就算肖毅沒有金手指, 也能少走許多彎路。總之雷均領投,肖毅在後面跟著投就可以了。

  群裡,有其他邱博軍的老朋友問起鑫山的目前發展,邱博軍不願意多言。對於圈子內流行的要成立的卓悅網,更是不願多說。因為卓悅如果改版,不再做下載而做電子商務,會和老榮有直接的衝突,所以老榮與邱博軍的談話,肖毅更感興趣一些。

  肖毅在群裡盡量少發言,但他每一次發言,都是有針對性和目的性,很快就與群裡的人打成一片。群裡的人也樂的和個後輩耍耍嘴皮子,作為群裡最年輕,又是訊騰創業的合夥人,肖毅很快虜獲了大家的好感。所以當肖毅對邱博軍提出要去海珠鑫山公司參觀學習的請求,邱博軍未經思考就毫不猶豫的答應了下來。訊騰公司目前雖小,但行業裡已嶄露頭角,不容小覷。多結交一個朋友,對目前的鑫山來說並沒壞處。

  肖毅想的卻是如何盡快與雷均搭上線,與雷均一起投點錢到卓悅,讓他早日財務自由。

  ――夢境中,卓悅改版總投資1600萬華夏幣,由聯想與金山共同出資,雷均出任董事長,持股10%。

  四年後,卓悅出售給亞馬遜,作價7500萬山姆幣,約合6.1億華夏幣,投資回報率差不多有40倍。雷均一躍成為不折不扣的千萬富翁,獲得大概約6000萬華夏幣的收入,也由此成就了後世金牌天使投資人的美名。

  此時的鑫山雖然名聲在外,但實力一般,現在隻能依附著連想勉強度日。邱博軍與雷均暫時的小矛盾,就是肖毅的最佳介入時機。
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