更讓邱博軍與雷均吃驚的是肖毅在晚餐時建議鑫山應該進入安全領域，開發反病毒殺毒軟件。要不是肖毅與鑫山沒有競爭關系，邱博軍簡直以為鑫山被商業間諜滲透了。

　　鑫山在開發殺毒軟件是內部高度機密，參與開發的人員都簽了一份極苛刻的保密協議。怕的就是引起殺毒行業龍頭銳星的打壓。現在市場上的殺毒軟件銳星一家獨大，其余品牌市場佔有率都不高。

　　雷均當時提出要做殺軟的時候，在公司沒碰到阻力。一是鑫山最近幾年雖然走下坡路，但研發實力卻是行業一流的。二是憑借鑫山的招牌，他們有信心與銳星掰一掰手腕。

　　尤其是年初肆虐的CIH病毒的風潮還未完全過去，很P.C用戶已經有了病毒防護的概念，但現在動輒兩三百元的殺毒軟件讓許多個人用戶感到壓力比較大。所以鑫山打算在2000年1月1號正式發布旗下的鑫山毒霸。

　　可是，就這樣一個保密的項目，卻被肖毅隨口說了出來。邱博軍不知是這是肖毅的市場敏銳，還只是他的隨口一說。

　　“哦?你是怎麽看安全市場的?”邱博軍端起茶杯，喝了一口茶，表情平靜的問肖毅。

　　“需求廣闊，市場前景很好。”肖毅正色說。“尤其現在個人電腦上網用戶越來越多，對於安全防護也越來越重視，僅靠現在市場上的銳星與匠民，遠遠滿足不了市場的龐大需求。而且憑鑫山的研發能力與金字招牌，只要做出來的東西不太差，市場前景絕對不會差。”

　　雷均與邱博軍對視了一眼，都看出了彼此的震撼與驚訝。

　　“真的英雄出少年啊，了不得啊，了不得…”邱博軍衝肖毅伸著大拇指讚到。“其實鑫山的殺毒軟件開發已經到了後期了，要是不出什麽意外，元旦就正式發布了。不過項目一直處於保密狀態，暫時還沒對外界公布而已。”

　　“噢?真的?怪不得沒聽媒體報道過。”肖毅做出一副意外的樣子。“我多嘴問一句，鑫山是打算走盒裝軟件渠道，還是今天我和您二位提過的捆綁渠道?”

　　“如果訊騰能與鑫山合作，就走訊騰的渠道，這樣是最好的。”雷均組織了一下語言對肖毅說。

　　“我還有個建議，你們想不想聽聽?”肖毅看著鑫山兩大巨頭問到。

　　“快說，你有什麽好的建議?”肖毅話音剛落，邱博軍就急不可耐的問。

　　“做在線件，按需收費。”肖毅緩緩說出自己的意見。

　　“嗯?能說詳細點嗎?”雷均皺了皺眉問到。

　　“很簡單，免費開放下載，只要用戶下載安裝了，鑫山軟件的裝機量也就上去了。開始免費試用三個月，一是鑫山後台可以完善病毒庫，二是通過用戶尋找BUG，三是通過用戶的反饋來調整用戶體驗。三個月過後再收費，可以包月，包季，包年，按照用戶自己的心願來。也可以做一些促銷活動，比如我之前提出的和訊騰搞個合作那樣的促銷活動。你們覺得怎麽樣?”肖毅詳細的介紹了一下，看著邱博軍和雷均。

　　雷均與邱博軍細細品味著肖毅的建議，突然邱博軍一拍桌子:“好，好，好，這個建議好。雷總你覺得可行嗎?”

　　“有點小麻煩……”雷均沉思了一下回答邱博軍。

　　“哪方面的麻煩呢?雷總說出來，大家看看有沒有辦法解決?”肖毅看著雷均問。

　　“按需支付的問題，現在沒有一個在線支付的渠道，這才是最麻煩的。

而殺毒軟件的特殊，借用訊騰的渠道就有點不太現實，畢竟訊騰的渠道都是網吧，針對家庭客戶比較少。”雷均內心非常認同肖毅提出的在線軟件的建議，其實這也是他一直在努力的方向，但奈何現在確實缺乏好的支付渠道。　　“嗯，雷總說的有道理。但是其實這個也不算一個大問題，也是很好解決的。”肖毅想了一下對雷均說。“如果邱總與雷總願意，可以到深圳和我們馬總談一下合作具體事宜。現在訊騰覆蓋了99%的上網用戶，只要訊騰發一個彈窗，提示鑫山殺毒軟件可以免費下載使用三個月，你們想下，這是多大的宣傳效應?如果再宣傳鑫山與訊騰達成戰略合作，首次付費一個半年以上用戶，可獲得一個月QQ會員體驗，你說會不會有人支付?鑫山完全可以自己也建立相應的平台，或找一個有實力的代理商發售自己的點卡，這個估計以鑫山的名義找個有實力的代理商，還是輕而易舉的事情。到時系統可以根據用戶的IP分辨出用戶所在城市，直接推薦附近有點卡銷售充值的地方就可以了。”

　　邱博軍與雷均再次陷入思考之中……

　　肖毅語不驚人死不休的又給出一條建議:“現在手機用戶越來越多，完全可以和電信部門談增值業務，用手機話費支付，只需要編輯一條特定的指令，就可以開通軟件的包月服務，費用由用戶的手機帳戶扣取。這個是最便捷的，要談的，就是怎麽和電信部門分成的問題。相信以後手機支付，一定會成為一個非常重要的渠道。”

　　“唉，我現在心都亂了……”雷均笑著說。“本來沒什麽思路，就是想走圖書渠道批發賣盒裝軟件， 現在被你一番話提醒的我都不知道該如何取舍了。”

　　“也沒什麽不好取舍的，這個可以回頭讓市場部想個方案，我覺得如果操作的好，咱們鑫山明年未必不能壓過銳星。”邱博軍說。

　　“小毅啊，有關和訊騰的合作，就要麻煩你和馬總溝通了，如果馬總有合作的意願，到時我們再飛深圳詳細談談。你現在有什麽更好的合作建議，也可以說說。這個事情，就拜托你了。”邱博軍看著肖毅說到。

　　“沒問題，今晚一會我就給馬總打個電話。”肖毅一口應允下來。如果訊騰和鑫山合作，目前對雙方來說都是有利的。訊騰需要鑫山的名氣，鑫山需要訊騰的推廣資源。

　　“要說建議還真有一個，就是針對特殊的，大規模爆發的病毒一定要做好及時響應的準備。屆時可以發布一些專殺工具，獨立於殺毒軟件之外的專殺工具，不收費，免費提供。這樣對於擴大自己的名氣會有很大的好處。”肖毅想到CIH病毒目前仍處於一個泛濫的高峰期，華夏之所以感染的較少，是因為大部分個人計算機還沒上網條件的關系。“不如第一個專殺工具，就是CIH的專殺工具，不必和殺毒軟件一起放出，這個可以提前單獨放出，不影響鑫山殺毒軟件的布局的。”

　　“是個好建議，我今晚就交代一下。”雷均點頭說到。

　　肖毅今晚一衝動，差點想和鑫山就此合作安全衛士的桌面軟件，但又臨時刹車，控制住自己。安全衛士這個項目一定要掌握在自己的手裡。

　　肖毅決定吃個獨食。