小商品市場如何應對電商衝擊?NIE學術團義烏調研感想之二

【按】2016年1月中旬，我的課題組(NIE學術團)在浙江省義烏市調研了大約一周，學生們受益匪淺，回來後寫了很有意思的調研筆記。這是第二篇。

【導讀】電子商務無疑對實體店帶來了巨大的衝擊。對於依靠小商品批發市場崛起的義烏市來說，電商的衝擊尤其明顯。然而，在電商衝擊下，傳統的實體店面就沒有自己的獨特優勢嗎?不妨看看這位同學的調研分析。

文/章逸然

始皇二十五年，會稽郡有青年，名顏烏，事親至孝，父死而負土築墳，烏鴉見之，感，銜土相助，嘴喙皆傷，故此地古稱“烏傷”。“烏傷”之地位於今天的浙中地區，也就是我們這次調研的目的地——浙江義烏。火車駛過杭州，便是山一重，水一重的境地，頗有一種“霧裡看花，看不清花的姿色;水中望月，望不清月的光暈”的感覺。這也正是此次義烏之行帶給人的感受，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，現實遠非幾本教科書能解答剖析。

電商:衝擊還是機遇?

雖然說“絕知此事要躬行”，但從一些表象來看的問題並不能反映問題全貌。義烏行之前，總認為義烏市場會因為電商的興起而遭受重大衝擊，然而單純考慮網絡平台較低的建設成本以及能夠節省買家和賣家在現實交易中所需要的諸多成本(如交通費用、商鋪租金)之外，卻忽視了很多實體貿易與交易平台不可替代的因素以及實體平台與電商平台的互補。

首先，義烏的市場屬於大批量批發貿易，很多商品的樣式以及品質往往需要看到實際物品。在與某商貿公司負責人的訪談中，他認為網絡購物買來的很多東西可能與照片中看到的大相徑庭。該公司是一家主要經營跨境電子商務平台的企業，其公司負責人想必對網購有更深的了解。在交談中他也提及他們的主要經營家具，也是依托於義烏這個小商品市場。家具的樣式較多，公司老總說:“在市場上能夠更加直接看到家具樣式，而且義烏這裡有很多供貨商，他們的商品並不是直接就放在店面中，店面中往往可能是一些過時的樣式，針對大批量采購，肯定要看後台更多的貨物。”

除此之外，貨物的質量如何考量與檢驗也是采購商重點考慮的因素。網上購物由於是線上交易，商品造假的成本也相對較低。老總說“依托義烏的實體市場，他們主要經營品牌商品，義烏小商品城本身就有很嚴格的審查制度”。的確，廠商在小商品城有商位，這就是一個可置信的承諾。義烏小商品城的攤位，在最好的時候，租金達到80萬，最近兩年也要30多萬。固定的攤位在那，即使售假也是跑得了和尚，跑不了廟的，更何況與采購商的交易並非一次性博弈，售假並不能得益。小商品城集團負責人也向我們介紹了商品城防止假冒偽劣商品的積分製，一旦違反誠信經營，最重的處罰將是收回在小商品城內的店面。另外，老總還向我們介紹說:“采購商采購商品，如果是批髮型商品，正常來說，采購商要來驗廠驗貨，整個生產過程都是要驗的。這個也是有實體商鋪存在的好處。正常下一個訂單，我們是要監測你的生產過程，或者是委托別人來監測你的生產過程的。包括你工廠有沒有能力生產，你的安全條件、環境條件，這個都是要驗廠的。”這也就是實體店不可被電商替代的第二因素，因為實體店面的存在，商品質量得到了更強的保障。

再者，公司負責人也強調了實體店面相較於“天貓店主”在代理權上的優勢。老總說:“比如說你去談一個品牌，他不會把代理權給一個天貓店主，但是可能把代理權給我們。”我想這與該公司依托了義烏的小商品市場實體環境是分不開的。

其實實體店與網絡電商之間也不全是替代與競爭的關系。在我們走訪的另一家外貿綜合性民營企業，他們公司的負責人坦言道，近年來他們也開始發展電子商務，公司中有一個團隊做了9年之久。其實一進公司我們便發現了門上懸掛了“阿裡巴巴尋夢基地”的牌子，公司的劉總解釋道:“每周我們都能接受兩批做阿裡巴巴的人，來這裡交流，人數都在60左右。這個不一定是業務上，只是交流。我們肯定是沒有阿裡巴巴大了。在阿裡巴巴上市第二天他們支付寶就有找我們說要合作。現在也有合作，包括易達通。阿裡巴巴也不是萬能的，也需要捆綁。我們做速賣通，將近9年了，團隊也有幾十號人。合作關系更準確一些。”

誠然如此筆者也不能否認電商給實體經濟帶來的衝擊，然而義烏之行卻發現不能大而化之地分析這樣的衝擊。電商對義烏這樣以實體小商品批發店面發展起來的小商品城、商貿經濟，帶來的究竟是衝擊還是機遇，也是需要仔細思考，在現實中尋找答案的。

聶老師點評:我高中是學文科的，當時對“經濟常識”那一門課最感興趣，因此後來報考中國人民大學時毫不猶豫地選了“工業經濟”專業，放棄了新聞和法學這兩個熱門專業。不管高中教科書被大家遺忘或者批評得多厲害，有一句話我認為是最有價值的:做生意，就是“人無我有，人有我新，人新我轉”。如果加上“規模經濟”就更完美了，這就將波特在《競爭戰略》中提出的兩種主要戰略——差別化和成本優勢——都剛好概括了。 仔細思考一下，天下成功的企業不都是遵循了這個簡單的法則嗎?

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政府怎能做到“收放自如”?NIE學術團義烏調研感想之一猴年到了，你還記得小時候看過的經典《西遊記》嗎?你發現了深藏其中的管理法則和領導藝術嗎?欲知詳情，請閱讀中國人民大學教授聶輝華的新書《跟學創業——一本人人都要讀的管理秘籍。這是中國第一本企業理論通俗讀物，3個月之內中央電視台兩次推薦，2015年底中央人民廣播電台文藝之聲頻道對該書和聶輝華教授進行了一小時直播專訪，世界著名華人經濟學家黃有光教授、共識網總裁周志興先生等人聯袂推薦。簽名版在天貓熱銷，京東、當當、亞馬遜正在熱售，2016年1月1日，本書在京東分類銷售排行榜上名列第10！點擊鏈接直接購買。

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中國的問題，歸根結底都是政治經濟學問題。

“聶氏政經評論”由中國人民大學國家發展與戰略研究院副院長、經濟學院教授聶輝華負責運營。喜歡我們的文章，請點擊右上角“分享到朋友圈”，或者搜索微信號(ruc_nie)關注我們。

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