第三百六十七章 旁敲側擊

　“這是自然。”呂掌櫃笑道:“不過，按照東主的說法，給錢之後，這本詩集版權歸我們印社所有，算是獨家授權，所得利潤，與之無關。”

　新奇的術語，令人費解，但是書商們也是精明過人之輩，仔細考慮，頓時發覺其中大有深義，模糊之中，似乎是隱約明白些什麽道理。

　“獨家，難道是只允許西泠印社版印之意，怪不得書上特意標明。”

　行有行規，就算沒有朝廷的明令，但是經眾人默認的就是鐵一般的規矩，暗地裡不說，明面上還是要遵守的，既然印社花錢拿到了這個特權，眾人就承認它的合理性。

　或許書商們不明白壟斷的概念，但是卻不妨礙他們理解其中的含義，自然明白這樣做的好處，畢竟做生意基礎的行為就是相通有無，我有你無，開什麽價還不是自己說了算。

　“貴東主真是精明過人啊。”想清楚此點，不禁有書商歎服道。

　呂掌櫃呵呵輕笑，沒必要為自家東主謙虛，況且他是這樣認為的。

　“我說呢，難怪書集印好了也不與我們聯系，反而到鬧市拋售，原來是急著回本。”有人恍然大悟，笑道:“投入諸多本錢，是我也心慌啊。”

　眾人哄然而笑，當下也不多說什麽了，還有什麽好說的，人家都投下巨資，成本極高，等著回本，哪有降價的可能，反正有利可圖，賺少些就少些，薄利多銷嘛。

　商談妥當，放下心事，眾人吃喝得更加歡暢，笑談無忌，有人說道:“呂掌櫃，貴東怕是初入出版行業吧，你們在底下聽差的，也不知勸勸，幫人出書，哪有賠錢之理。”

　呂掌櫃笑而不答，逼急了才回了句:“你們不懂，莫要胡言，裡面的學問大著呢。”

　“有什學問，幸好印了本好書，以楚知縣的名氣，賣個幾萬冊不成問題，若是攤上一些個默默無聞的落魄文士，你們還不得虧死。”

　“話可不能這般說，要知憑借印社那套前無古人的彩印之法，哪愁沒生意可做。”

　“哪是，哪是。”

　見眾人有意無意的將話題漸引至彩印技術上面，

品掌櫃豈有不知之理，心中冷笑，虛與委蛇，打起哈哈來:“虧本不虧本倒是次要，呂某最佩服的卻是東家此舉，萬般皆下品，唯有讀書高，滿朝朱紫貴，皆是讀書人，只要把這些人伺候好了，借用楚縣尊一句，任爾東西南北風。”

　“高！”

　半響，仔細品味，書商們紛紛表示敬服之意，做生意最重要的是人脈，尤其是與官員打好交道，畢竟再怎麽富可敵國，官員看你不順眼，輕飄飄的一紙令書，便可讓其家破人亡，這是現實，也是經驗之談。

　若是舍些本錢，與之攀上交情，那好處或許沒有，但卻不用時常擔憂，眾人有理由相信，受了這分情意，只要楚質在任錢塘知縣一日，絕對沒人會找西泠印社的麻煩。

　在場書商之中，自然個別與杭州城的一些大型印社有著千絲萬縷的關系，有的乾脆就是其員工，探到這個消息，佩服之余，紛紛打定主意，回去之後，即刻上報東主，同時暗暗後悔:“如此簡單絕妙有用之策，怎麽之前沒有想到。”

　且不提書商的懊悔，同是杏雨樓，二層一側的廂房內，也在舉行一場歡宴，不過受邀出席的人士卻非同一般，都是杭州城中的名士，還有幾個大儒，連范仲淹在前，也要客氣稱其為兄的人物。

　既然是文化界的高人名士，宴會的氣氛當然不能那麽隨意，美味淳釀擺滿席案，動筷的卻沒幾個，姿容秀美的少女在前翩翩起舞，動手的更加沒有，一切是那麽雅致詳和，哪像隔壁，亂七八糟的，簡直不堪入耳，有礙觀瞻。

　一邊欣賞著高雅藝術，一個三十來歲，身穿長袍，相貌儒雅，留著飄逸青須的文士執弟子之禮，畢恭畢敬說道:“以上就是鄙東主之意，卻不知幾位先生意下何如?”

　幾個大儒對視片刻，沉吟了下，才有人說道:“桓符，你是說，不僅無償為我等刻印書集，而且還要付予我等潤筆之資?”

　“正是。”青須文士點頭說道:“東主素來敬仰各位先生才德，願為諸位盡份心意。”

　或許研究學問的心思比較純樸，不懂無事獻殷勤非奸必盜的諺語，而且了解青須文士的為人，料其不會坑害自己，頓時以為遇到了不為名利的義士，臉上泛起了笑容。

　“桓符，無償刻印書集，已經有些不妥，怎能另外收受錢財呢，且回稟你家東主，就說我等心中感激難抑，其他，卻是受之有愧啊。”

　幾個大儒紛紛讚同，紛紛感歎世風日下，好人還是存在的。

　“諸位請聽我一言。”拱了拱手，青須文士滿面激昂之色，義正詞嚴道:“東主此舉，起先桓符也不解其意，後聽其解釋，才明白東主高義。”

　恭敬拜了拜，青須文士歎道:“東主有言，今觀現世，前朝大儒所傳經集，十有殆盡遺失，究其原因，無非是不得及時印刻留存，實是可悲。”

　“每思及此處，東主悲憤填膺，若是這些經集得以世代傳承，可謂後世子孫之幸，由感於此，特作此決定。”青須文士繼續以敬服語氣說道:“而且按東主之意，諸位先生書集，乃集畢生之精力，潛心專研，方可有成，立言於世，此情此舉，可敬可佩，卻不如如何表達心中孺慕，唯有做此庸俗之舉，以示尊重，希望諸位莫要推辭。”

　一席話來，聽得幾個大儒開懷大暢，如同六伏天飲了冰涼泉水，渾身清洌舒爽，甜絲絲的，回味無窮啊。

　“盛情難卻，諸位還是答應了吧。”幾個年輕士子，也不知是受了青須文士的暗示，還是出於其他緣由，連忙在旁推波助瀾。

　然而，人家大儒的境界有多高，錢財什麽的，都是浮雲，揮一揮衣袖，無論旁人如何勸說，青須文士怎樣巧舌如簧，就是不肯答應，想來是不願留下一絲為財所動的汙名。

　“我說幾位，你們知不知道子貢贖人的典故。”僵持不下之時，忽然門外傳來一個孤傲的聲音，眾人驚訝回身觀望，卻見沈遼度步而入，朗聲說道:“當年子貢好心把人贖回來了，為何卻受到孔夫子的責罵，無非是怪他好心辦壞事，我看你們也是如此，自已清高就好了，何必擋了其他人的財路。”

　沈遼是什麽脾性，杭州城誰人不知，以幾個大儒的胸襟，豈會在意他的無禮，反而仔細思考他話裡的含義。

　春秋時期，魯國有個法令，如果魯國人在外國看見同胞被賣為奴婢，只要他們肯出錢把人贖回來，那麽國家就會給他們以賠償和獎勵，子貢出於好心，將一些人贖回，卻不要國君獎賞，孔子卻認為子貢此舉傷天害理，禍害了無數落難的魯國同胞。

　孔子覺得，子貢不領取補償，固然讓他為自己贏得了更高的讚揚，但是往後那些贖人之後去向國家要錢的人，不但可能再也得不到大家的稱讚，甚至可能會被國人嘲笑，那以後想做善事的人，卻要思量再三，所以子貢此舉不但不是善事，反倒是最為可惡的惡行。

　而今，幾人舉動與當年的子貢何曾相似，理所當然的以自己的標準等同他人，似乎有些欠缺考慮啊。

　“文人清苦，若是得了這筆錢財，改善生活之余，得以潛心研究學問，豈不是更好。”沈遼說道:“你們推托得倒是利爽了，讓其他人怎辦。”

　“睿達言之有理，是我等欠慮了。”大儒就是大儒，不會否認自己的失誤，虛心接受批評意見。

　“知錯能改，善莫大焉，如此甚好。”沈遼點頭，隨之又快步離去，不等眾人挽留。

　“這小子，性子與其兄截然相反，還需磨練啊。”

　“才氣出眾，有點孤傲，也屬正常，想當年林兄不是如此。”

　“哈哈。”

　一陣輕笑之後，或許年紀大人，幾個大儒聊起當年往事，居然有幾分樂此不疲，旁人也知情識趣的插話幾句，拍個小馬屁，表示景仰，歡悅融融，一團和氣。

　歡笑之余，也有人暗自尋思，無緣無故的，沈遼為何冒出來幫腔，難道他就是印社的幕後東主，有此可能

　隔壁，一間裝飾華麗的廂房之內，楚質舉杯說道:“睿達，謝了。”

　沒問楚質為何讓自己出面說那番話，沈遼飲盡回敬，輕笑說道:“唉，誰叫我在你手下聽差使喚，不得不從啊。”

　“還說呢，你這個幕僚，真是不盡職，一月到頭，點卯出現的次數，屈指可數。”楚質心中感激，卻笑罵起來:“白領俸祿的差事，我也想做。”

　“別說我，你這個知縣也不務正業，救災，治湖，出書，樣樣有你份，卻沒見你坐過幾天簽押房。”沈遼毫不客氣的回敬:“昨兒劉主簿還報怨著，讓我勸你收下心，有點知縣的自覺。”

　嬉笑怒罵，酒酐耳熱，有幾分飄飄然，楚質無意似的問道:“對了，文通在江寧可好?”

　“好得很，我姐正張羅著幫他說門親事。”沈遼俊逸臉龐泛起幾分紅暈，似乎有些醉了。

　“好事呀，到時一定給他奉上份大禮。”楚質笑容滿面，繼續問道:“江寧與杭州也不算遠，成婚之禮，是回鄉舉行吧。”