第一百五十二章 遊說

　　言寬是不明白！

　　旅遊開發，在這個時代根本就沒有這個概念，這西湖美景很大程度上人為的乾預不多，即便是那些靈隱寺之類的，當初那也不過因為宗教信仰而修建的，然後在灌上了一個美麗的傳說而已，而來的人多了，對於這寺廟而言也多一些香油錢，不過很少人會認為這是一種什麽經濟之類的！

　　所以言寬在聽到王鈺說的時候根本也就鬧不懂王鈺這到底要表達的一個什麽意思！

　　因此一臉的疑惑之色，就希望等著王鈺給自己解答一下！

　　王鈺心裡也知道，要是不說服這言寬，自己的想法也不可能得到實施，自己雖說是京官，現在是欽差，但是始終在這裡呆不長久，自己現在也不過是在這裡把路鋪好，然後讓自己的人下來之後再把自己的想法實施！

　　言寬是這裡的知府，而且在這杭州等地當個知府估計這沒有任何人願意離開這裡，因此就需要一個保護傘，所謂山高皇帝遠，這遠了皇帝都管不了，更別說自己了！

　　於是微微一笑，道:“其實本官的打算，就是對這裡的旅遊的景致有計劃性開發！”

　　計劃性的開發?‘

　　言寬驚訝道，很顯然，並不了解這到底是什麽意思，而且這所謂的計劃性的開發那又是什麽?

　　算起來自己那都是一大把的年紀了，卻沒有聽說過這樣的詞！

　　王鈺也明白這言寬根本就不懂自己的意思，接著道:“言大人，你先前也說了，這西湖的美景那是天下聞名，所以這天下無數人那都是慕名而來，說直白一點，這其實就是一個商機，因為這些人來杭州這吃穿住行那一方面離得開銀子?但是這幾天我圍著這西湖來來回回的走了好多次，卻發現這西湖的美景並沒有發揮出他的作用來，也就是說，。並沒有讓那些遠道而來的人把他們的銀子留下來，很簡單的原因，那就是缺乏必要的配套設施！”

　　一個景區要留住遊客，除了得天獨厚，與眾不同的美景之外，另外一個便是完善的配套設施，而這些說為的配套設施也就涉及到了住行等方面。沒有這些配套設施，遊客觀景那也是走馬觀花，匆匆而來，匆匆而去！

　　現在西湖的遊客是不少，但是在周圍卻並沒有大型的客棧了，更別說王鈺心裡盤算的那種吃喝玩樂一條龍服務的場地了，所以這些遊客來了之後沒有呆什麽時間就走了，根本就沒有完全的領略這西湖的美景，或者這個時候人的心裡還根本就沒有一種旅遊的概念。

　　這話言寬還是不明白什麽意思，問道:“王大人，你所謂的配……！”

　　“配套設施！”

　　王鈺幫他說了出來！

　　“對，就是這個！”

　　言寬立即也說道，沉吟了一下，這才道:“這到底是什麽意思?”

　　“其實這涉及到了一個產業！”

　　王鈺再次說道！

　　言寬更加的疑惑了，產業又是什麽?怎麽這王大人說的東西自己都沒有聽過，還真不知道他是從哪裡聽說這些東西的！

　　心裡的疑惑心也更重，同時也想這到底是什麽?他又到底想說個什麽?這西湖的美景和銀子又有什麽關系！

　　雖說對於這旅遊產業王鈺不是很清楚，但是要應付言寬這種對於這一塊完全可以堪稱白癡級別的人而言卻也足夠了！

　　當下也沒有站著，乾脆就坐了下來！

　　而現在這船已經駛進了西湖的荷葉中，夏日的荷葉那是鬱鬱蔥蔥，同時還有不少白色，粉紅的荷花點綴其中，所謂接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅！

　　言寬正等著王鈺說話，看到王鈺這一副不緊不慢的樣子反而有些著急起來，也不顧這船板上乾淨還是不乾淨，乾脆也坐了下來，再次問道:“王大人，你
你這話到底是什麽意思?“

　　王鈺便也道:“我所謂的產業，其實就是旅遊產業，旅遊，就是指的是那些百姓知道哪裡的風景名勝，前來遊玩，這就叫旅遊，就如一些外地人知道這西湖的美景之後前來遊玩一樣，而旅遊產業，就是因為這些人來遊玩而帶動的其他的一些方面的發展，打個比方，他們來玩，那就得吃喝住行，吃喝那就得有酒樓，住那就得有客棧，行要有馬車，到這西湖上面還得有船，這些客棧，酒樓，馬車，船那就算是這個旅遊產業裡面的東西，而我們現在就要在這上面做文章！“

　　言寬還是糊裡糊塗的，這些也知道，這來玩這吃喝住行那自然是必須的，在這上面又做什麽文章?

　　王鈺一瞧言寬那表情，頓時明白了自己好像有些對牛彈琴一樣，不過現在即便是對著蝸牛彈琴，那都得彈到他明白為止，於是立即又道:“現在西湖景致雖說不錯，但是卻還有很多改進的地方，比如在一些地方修建一些供人休息的亭子，然後一些石凳之類的，同時在林間或者靠近湖岸的一些地方修建一些石頭小路，同時欄杆，方便遊人觀賞景色，一些主要的景點之類的同樣用路連接，方便他們前去，即便是雨天也不會受到什麽影響。同時，在一些主要，人多的地方種植一些荷花，就如這裡一樣！“

　　景點的開發其實涉及到很多的方面，王鈺不過是說了其中很少的一部分而已，一方面王鈺知道的卻不怎麽多，而另外一方面說多了這言寬也不怎麽明白，還不如先說主要的，而且要是實施的話也先把主要的實施了，然後在襲擊上則慢慢的一步一步的完善！”

　　王鈺說的這些言寬一聽也明白，不過卻奇怪，問道:“做這些有什麽用?”

　　在他眼裡，這些就是一些花銀子絲毫不討好的事情，現在這不是有路嗎?何必在修什麽路，那豈不是浪費銀子

　　王鈺心裡有些無奈，要是在原來社會，那些地方官員之類的，只要地方上有一些著名的旅遊景點，那都會好好的利用起來，然後開發，吸引那些有人前來，然後除了一部分的門票的收入之外，很大一部分則是遊人前來的消費收入！這同時也是非常大的一筆收入，。從某一方面而來也帶動了當地經濟的發展！

　　於是王鈺也接著解釋道:“之所以怎麽做，那就是方便遊人觀賞這西湖的美景，然後吸引跟多的遊人前來。而這就是第一步，這一步頭開好了，這第二步自然就不是什麽問題了！“

　　王鈺說的煞有介事，言寬還是不怎麽明白，怎麽聽來好像這應該是一個非常了不起的事情，於是又問道:“那麽這第二步是?”

　　王鈺笑了笑，對艄公打了一個招呼，這船也慢慢的出了這荷葉，靠著湖岸行駛，王鈺順手摘了一朵荷葉戴在了自己的頭上充當太陽帽！

　　看到王鈺如此孩童般的行為，這讓言寬對於王鈺更加的好奇，他說了那麽多到底是為什麽，那麽著第二步難道就是他的目的?

　　於是也沒有著急，耐心的等著，因為他知道王鈺一定會說，而且要自己來，這多少和自己有關系，。

　　王鈺這時候則一指湖岸，道:“不少人其實非常想領略一番這西湖夜景，但是很可惜，這周圍並沒有什麽客棧，這讓他們多少有些失望，同時，也製約了這旅遊產業的發展，這就屬於配套設施的不足，所以我的想法就是，在這個位置上，修建一個建築群！這裡麵包括了很多方面，完全就是吃喝玩樂！“

　　王鈺終於說出了自己真實的目的，這讓原本心裡有些忐忑不安的言寬也放心了一點，不過同時也奇怪起來，修建一個建築群，他到底想做什麽?

　　便問道:“王大人，你這意思是?“

　　這話匣子打開，王鈺也沒有停下來，道:“正如我剛才說的，修建那些欄杆，路之類的，其實目的也只有一個，那就是吸引更
多的遊人來西湖遊玩，這竟然出來玩，那自然就得盡興，所以他們應該不會吝嗇自己的銀子，而我的目的，就是打算把他們竟可能的多時間留在這西湖邊上，然後盡可能把讓他們把銀子從自己的懷裡掏出來，我現在就要給他們提供這樣一個場所，所以在這裡，按照的我想法就是修建類似一個街道一樣的地方，這裡麵包括了酒樓，客棧，賭場，青樓等等，而這是又屬於一個整體，到時候這裡面將有全杭州最好的美食，最舒適的住處，最漂亮的姑娘，如此的好地方，言大人，要是換做你，一個普通人，你會不會流連忘返?”

　　頓了頓之後，王鈺站了起來，又一指周圍那些地方，道:‘同時，還可以在周圍這些地方修建一些別院，專門供那些有錢人居住！另外一點，其他的一些配套 設施，如此這西湖上的遊船，到時候整齊的打造一批統一款式，統一樣式的遊船，負責運送那些遊人在湖上遊玩，也可以避免今天那種情況的發生！“

　　聽到這話，艄公的身子不由的一震，聽到了兩人談話，他大概也知道了一些，難道說這官府現在要插手這湖上的營當?

　　這心裡有些擔心起來！

　　王鈺如此的說，言寬現在多少也明白一些，也就是說，這欽差大人打算在這湖邊上修建一些什麽東西，然後這裡面有客棧，酒樓，青樓，賭場等等！當下也問道:“王大人，那麽打算怎麽做?”

　　自己也的聽明白了，免得最後出了什麽問題！

　　這話可不能在這裡說，那得私下自己兩人好好的商量一下才可以，當下便道:“言大人，這事情我們還得回去再說，不如上午你就陪我好好在這周圍走走，如何?”

　　言寬心裡很多的疑惑，不過還是答應！

　　中午一起用了午飯之後，便也打道回府，而到了自己的房間之後，王鈺把這幾天自己的努力的結果拿了出來，撲在了這桌子上，道:“言大人請看！”

　　王鈺給他的其實就是一張草稿，也就是一個總平圖，上面畫了一些線條，還有一些方框，同時還寫有字！

　　也沒有等言寬發言，王鈺便指著上面的東西道:“我這幾天實際的考察了一下，盡量的在不破壞現在一些大棵樹木的情況下，便弄出了這麽一份圖紙，我接下來也給大人解釋一下，第一，居住的地方，靠近湖岸，這一片區域全是，一共三層，每一個房間設置陽台，臨湖一面只要到陽台上面就可以看到西湖的景致，另外一面不能看見，到時候這價格也低些，第二，便是青樓賭場酒樓，全在裡面。然後這四個部分便按照現在這種樣式分布。而總共佔地我預計初步是五十多畝。要是後面繼續發展的話則更加不少！然後在這些地方，則修建一些小型的別院，專供那些有錢人前來居住！”

　　聽他怎麽一解釋，言寬的心裡多少也清楚了一些，也就是說，這欽差大人打算在這裡修房子，不過他一個六品官哪裡有那麽多的銀子?便奇道:‘王大人，這可需要不少的銀子啊！“

　　這一點不用他說王鈺也知道，點點頭，站了起來，道:“的確，這需要不少的銀子，以我現在的財力完全投入是還有些困難！“

　　王鈺這一說，這言寬還真的嚇了一跳，完全投入還有些困難?這可是一筆很大的數目，他竟然可以如此的說，那豈不是說他非常的有錢?他一個小小的六品官哪裡來的那麽多銀子?且不管這些，於是接著問道:“那麽王大人，你的意思是?“

　　“我想請你入股！“

　　王鈺非常乾脆的說道！

　　“什麽?”

　　言寬一驚，有些不相信的問道:“入股?:“

　　王鈺可沒有開什麽玩笑，正色道:‘的確，就是入股，由我們兩人一起來，聯合來開發這個，而且我算準了，這個地方絕對賺錢！“

　　杭州可是一個大城市，如此的
地方有一個可以吃到美食，可以賭得痛快，還可以喝花酒，同時還能非常好住宿的地方，那簡直就是黃金口岸，怎麽可能不賺銀子?

　　不過言寬卻還是有些不明白，平時也算老奸巨猾的他突然感覺自己腦子好像根本就不夠用了，於是道:“王大人，不如你在說仔細一些！“

　　要別人如火，自然得說仔細一些，畢竟這銀子可不是那麽容易就要到的，而且要別人心甘情願的把銀子往裡面砸，那也是不容易的事情，這去銀行貸款那都是一件很麻煩事情，跟別說現在了！

　　轉過身，坐在了言寬的對面，這才道:“因為這在杭州，所以這平時還需要言大人多多照顧一下，畢竟我在京城，很多地方顧忌不到，我現在的想法就是這銀子我出六成，你出四成，然後最後這利潤我們五五分成！如何?”

　　“為何你六我四，這分成卻是五五，那豈不是王大人你吃虧了?”

　　言寬不禁的問道。

　　王鈺則一笑，道:“這可不能僅僅算銀子一個方面，修好之後，這裡要好好的運作，那平時還得靠言大人多多照料不是?這些可是一些操心的事情，怎麽能讓言大人，還有那些兄弟白忙活，所以原本應該五五投入的，言大人的那一成也就由我代出了！”

　　言寬這才明白，不過看得出，這欽差大人倒是非常的豪氣，也非常的耿直，不過這銀子同樣是一筆不小的數目，而且雖不清楚他怎麽能堂而皇之的把自己家財暴露出來，但是這有句話說得好， 財不外露，自己可不能那麽做，不然的話要是有人參了一本豈不是自找麻煩?當下面露難色，道:‘王大人，你的想法是不錯，不過這事情可不是小事情，還請容我仔細的想想，而且這銀子也不少，我可沒有那麽多的銀子！“

　　王鈺也沒有想過這一番話就讓言寬乖乖把銀子掏出來，畢竟他還是得考慮一下，而且自己可信還是不可信別人也要掂量一下，點點頭，道:“也好，言大人，你可以回去想想，要是認為把握不打也可以不參與，不過我這個計劃還是打算進行的，到時候還請言大人行點方便！”

　　這言寬即便是不願意，那也是完全有可能的，畢竟他也有他自己的一些考慮和顧忌，不過這計劃王鈺還是打算徹底的執行，如此好的一個機會可不能浪費，這浪費了機會那可就完全和銀子過不去。

　　當然，這生意做不成，這情誼卻還在，這在別人的地頭上，這言寬是知府，什麽都需要他行個方便，而且將來要保證這裡順利經營，還是得靠這言寬幫忙撐著！

　　言寬則一笑，道:“那是當然，王大人還請放心！“

　　王鈺一拱手，道:“那可就謝謝了，言大人的恩親，我是不會忘記的！“

　　而這不忘記恩情的最好的表示方法那自然就是給銀子了，這無論哪個朝代，托人辦事這銀子是少不了的，這舍不得孩子套不住狼，這銀子該花就花！