【書名:重生之拾遺補憾第三卷揚帆起航第六十八章為蔡陽支招作者:老乘】

《重生之拾遺補憾》最新章節親~本站域名:"君子聚義堂"的簡寫諧音，很好記哦！好看的小說強烈推薦:霸豔至尊:一等家丁浪跡在武俠世界的道士重生於一九六五重生空間之田園歸處傾世寵妻九荒天帝位面穿越之帝王之路網遊之位面錢長友斟酌著說道:“我感覺蔡哥技術攻關的太高了，咱們是商業公司，即使有再美好的願望，也要在市場上順勢而為。研發和生產成本、上市時機、銷售利潤，等等，都是必須權衡的要素。如果選錯了方向，那麽停止就是進步。”

蔡陽白皙的臉龐有些紅潤，“在當前這個競爭激烈的通訊技術領域裡，如果不在技術高度上佔據一個有利的位置，又怎麽會有優勢可言。”

錢長友不易察覺地微微一笑，對於像蔡陽這樣外表謙虛溫和，骨子裡卻心高氣傲的人來講，只有真材實料才會讓對方信服。

“蔡哥剛才所說的七國八製，已經基本完成了對國內市場的分割包圍，一味地趕超它們的技術，不能說是錯誤，但在目前來講，有些不適合。問題的關鍵，是尋找一個正確的切入點，一處七國八製還沒有覆蓋的區域，進行市場突破。比如小容量、低成本但製式靈活、功能實在的程控交換機。”

蔡陽臉上現出略有所思的神色，“不去找大客戶，做大單子，能行麽?”

錢長友環視了一下眾人，笑道:“不管技術再怎麽神秘和先進，一旦進入市場，就必須實用，符合本地情況。我認為，國產程控交換機要想打破七國八製壟斷而又混亂的局面，應該走農村包圍城市的路線，首先在農話市場上打開局面。然後再走高精尖的發展道路。”

蔡陽扶了一下眼睛，緩緩道:“那就是主打3000門以下地產品了。”

錢長友點了點頭，補充道:“但這種程控交換機必須具有豐富的不同製式和中繼接口，性能價格比更要優於國外相應的產品，因為這是國情所致。”

蔡陽哦了一聲，拿起茶幾上的一部大哥大，擺弄了一下。又重新放回原處，陷入了思考當中。

馬良一拍沙發的扶手。“行啊，長友，雲山霧罩地一頓神侃，就把蔡陽給忽悠懵了。小夥子，有前途。”

錢長友嘿嘿一笑，“我這麽能說，還不只是從馬哥那裡忽悠到一筆資金而已。”

馬良摸了摸下巴。“看你說得這麽頭頭是道，要不我擠點兒私房錢，參與一下那個漢卡項目。”

錢長友無所謂地聳聳肩膀，心中思付，現在大家只是看自己在邊貿上有些眉目，其它方面都處於觀望狀態。

朋友之間，也是需要成績來贏得信任和尊重的。

那就等自己在全面開花以後，再“煮酒論英雄”吧。

又過了一會兒。范世豪一臉輕松地回到客廳，坐在了錢長友身旁。

牛齊端詳了一下范世豪，“事情談妥了?”

范世豪點了點頭，然後對馬良說道:“聽馬老說，鑫隆大廈那邊的物業歸你具體管理，能不能給我調整幾間辦公室來用用?對了。長友打算在沈陽這裡設立一個辦事處，也需要一個地方。”

馬良似乎有些鬱悶地摸了摸鼻子，“你都問過老爺子了，我還有啥能不能地，在大廈四樓和七樓應該還空著幾處，到時候你們自己去看看吧。”

牛齊關切地對錢長友說道:“你要弄個辦事處，完全可以在我那裡找間辦公室用麽，何必又跑到老馬那裡。”

錢長友笑著解釋道:“不光是貿易公司的辦事處，

我還需要成立一個專門負責漢卡經營地機構，而且免不了招聘一些人員。都擠在牛哥那裡。可能會有點兒不方便。”牛齊哦了一聲。點頭道:“那也行。不過老范放著范氏集團那麽多的辦公地點不用，跑到鑫隆大廈。倒也真是自立門戶了。”

錢長友對牛齊的說法頗為讚同，要知道，不管表面上怎麽樣，范世豪實際上是在與家族合作啊。

范世豪呵呵一笑，“既然獨立自主，有時候，表面上的文章，還是必須做的。”

直到開飯的時候，蔡陽才似乎緩過神來，硬擠到錢長友身邊坐下，“兄弟，什麽時候有時間，到上海去轉轉吧，我來招待你。”

被擠到一邊的牛齊不滿地瞪了蔡陽一眼，“想要拉人地話，把你的公司搬到沈陽來。”

蔡陽反唇相譏，“我和長友商量事兒呢，你少打岔，還是陪嫂子聊天去吧。”

徐愛華頗有須眉之風，主動為桌上各位倒上酒，“我和牛齊老夫老妻的，早就沒有什麽好說的了，還是你們兄弟自己聊吧。”

錢長友對蔡陽歉然笑道:“手頭上的事情很多，近期可能不行。”

見蔡陽臉上lou出失望的神色，錢長友不禁暗自得意，看來蔡陽已經把自己的建議，認真地聽了進去。

既然大家開始動筷子了，便都自覺地把話題轉到了相應輕松歡快、各不相關的內容上來。

因為吃飯地人很多，而且馬家的有些成員吃飯時行動多有不便，所以便分成了兩撥，只有馬良同桌陪著客人。

錢長友不經意間發現，馬家眾人的飯菜，竟然出乎意料地普通，土豆、白菜，豆腐、蘿卜、豆瓣醬、饅頭……只有馬良兒子面前擺了一盤金黃的煎鐮刀魚。

反觀客人這桌，雞鴨魚肉，倒是樣樣俱全。

錢長友心中琢磨，馬家這些成員是在信佛吃素麽?好奇怪的一家人。

這是個純粹的家宴，大家想吃就吃，想喝便喝，絲毫沒有拘束，充分展現了主人家仍然保留著地質樸和豪爽。

飯後也就一杯茶的功夫，大家便紛紛起身告辭。

離開馬家的時候，蔡陽擠到了范世豪的桑塔納上，拽著錢長友，一起坐到了後面。

范世豪好奇地問道，“你不是坐老牛的車麽?”

蔡陽打了個哈哈，“我可不去妨礙人家兩口子，坐你的車多自由自在啊。”

范世豪也沒有再繼續說什麽，便發動了車子。可錢長友卻心知肚明，蔡陽這是被自己飯前的那些話說動了心思，因此湊過來尋求進一步的溝通。

果然，車子開出去不到五分鍾，蔡陽便把話題轉到了他目前正在研發的程控交換機上，而且是以一種討教的語氣，展開了談話。

數字程控交換機是有機地同時融合了現代數字通信技術、計算機技術與大規模集成電路地產物。由於程控交換機一般采用大規模集成電路或專用集成電路，因而與傳統地機電交換機相比，有著很高的可kao性。

先進地硬件，再配備上功能完美的軟件，使數字程控交換機具有了眾多的功能和特點，而且還能夠通過交換機功能軟件層面上的增加或修改，靈活地向用戶提供眾多的新服務。比如縮位撥號、呼叫等待、呼叫傳遞、呼叫轉移、遇忙回叫、熱線電話、會議電話。

等到互聯網興起時代，電信運營商所提供的諸如調製解調器，isdn、adsl之類的上網方式，都是程控交換機在後面發揮著至關重要的作用。

可以想象，如果在這個時候就能緊隨電信技術的發展，並且力爭上遊，那等到固話每家一部、手機每人一部的時代，會有怎樣的輝煌。

錢長友和蔡陽談興漸濃，甚至後來又聊到了無線通信方面。

國內在一九八七年開始引入模擬蜂窩移動通信系統，也就是第一代移動通信技術，選擇的標準是英國的900mhztabsp;目前國內還沒有企業能夠生產移動設備，所用的設備全部依kao引進。要知道，這種情況在前世裡，一直延續到第二代蜂窩移動系統的中期。

蔡陽似乎感覺到遇見了知音，在抒發自己抱負的時候，更是顯得格外地意氣風發。

錢長友暗自佩服，在信息技術領域內，尤其目前所處的艱苦起始階段，需要的就是創業激情。雖然自己也立志在此有所建樹，可心態遠遠沒有蔡陽這樣朝氣蓬勃、活力四射。

經過短暫但卻深入的交流，蔡陽毫不掩飾地表lou了對錢長友的讚賞之情，而錢長友也深深感覺到，蔡陽做為一個率先踏入通信技術領域內的創業者，完全可以充當自己的事業夥伴。

到達酒店門口時，蔡陽余興未盡地說道:“長友這樣的怪才，真是相見恨晚啊。”

路上一直沒有得到開口機會的范世豪對錢長友說道:“明天早上別睡過頭了，到時候我來接你。”

錢長友點頭下車，還看著車內的蔡陽揮了揮手。等桑塔納離開後，他不由地搖了搖頭，自失地一笑，今天晚上最大的收獲，就是把蔡陽忽悠得心服口服了。！~！

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