“哈哈，我還以為親自登門有幾分薄面呢，想不到小哥這麽鐵面無私，好，一百吊就一百吊，我既然來了就沒想著要還價，只要沙發做的與張家的一樣，這錢我出了。不過，我聽說小哥想回收牛筋，我那裡正好有一些，不知道這事怎麽算?”李奇坤爽朗地說道。　　有牛筋，這倒值得商榷。牛筋雖然在軍事上用處很大，但在平常人家裡並沒有多少用處，若高峰能給出合理的價格，自然有人肯賣。

　　“你有多少?”高峰問道。

　　“十頭牛的。”李奇坤答道。

　　“像張家一樣，折二十吊錢怎麽樣?”高峰說道。

　　“可以。”李奇坤毫不猶豫地說道。

　　“這樣吧，李員外親自跑一趟不容易，不看僧面看佛面，我這第一筆買賣就出血大甩賣，您給五十吊就行了，不過，要附加個條件。”

　　聽高峰說的玄乎，李奇坤不由得哈哈大笑起來:“你小子總是這麽逗，還出血大甩賣，不知道的還以為老夫佔了你的便宜，你說吧，什麽條件?”

　　“若有人問起沙發的事，幫我宣傳一下。”高峰道。

　　“我還以為什麽苛刻的條件呢，放心，這事簡單，就是你不說，我也會幫你宣傳的。”李奇坤爽快地答應下來。

　　“李員外，在下還有一筆生意要做，不知道你有沒有興趣?”看周圍的人都在忙活，高峰突然神秘起來，低聲說道。

　　猛然間看到高峰如此神秘，李奇坤倒是一愣，道:“你不會是讓我幫你賣沙發吧?我的店都是雜貨店，可不賣這個。”

　　“哪能呀，如今的沙發供不應求，沒有多余的貨要賣，再者說，這個生意也乾不長，一旦有人發現能掙錢，肯定會仿製的，到時候就沒有利潤了。我要和您做的是另一樁買賣。”高峰繼續道。

　　李奇坤點了點頭，對高峰的說法表示了認可，不過他的興趣還是被勾引起來，把沙發都不看在眼裡的人，他說的買賣能簡單。

　　“你還有別的買賣，我倒有興趣聽了，說吧，是什麽好東西。”

　　“蠟燭。”高峰直截了當的說道。

　　“噢?蠟燭?—！這個生意倒是可以做，不過，你有多少量?價格多少?太高了可沒多少利潤。”李奇坤眉頭一皺，似有所思，隨即問道。他以為高峰說的就是時下的蠟燭。

　　“要多少有多少，一文錢一支。”高峰淡定地說道。

　　“什麽?你再說一遍，我沒聽錯吧。”李奇坤幾乎要跳起來，兩隻眼睛瞪得大大，不可思議地問道。

　　“要多少有多少，一文錢一支。”高峰重申了一遍。

　　“我的天呀，你可別騙我，噢，對了，你的蠟燭什麽樣的，好用嗎?太差了可不行。”李奇坤驚歎一聲，隨即又不放心地詢問起來。

　　李奇坤做過蠟燭生意，太知道它的價格了，時下的蠟燭至少要幾十文一隻，個別地方稀缺的，都賣到上百文一隻了，若一文錢一隻，不，若便宜一半，都得發大財了。

　　對方的蠟燭怎麽會這麽便宜?是不是來路不正?這不可能呀，就是來路不正也不會賣這麽便宜，況且是要多少有多少，明顯是自己製作出來的。

　　排除一切可能，那就是蠟燭的質量問題。

　　“保證不比現在的蠟燭差。”高峰很堅定地答道。

　　“這，這，這怎麽可能?有樣品嗎?我先看看，若真是如你所說，這買賣我做定了。”李奇坤還是不太相信，可左看右看也看不出高峰說謊的樣子。

　　“三天后樣品出來。”高峰說道。

　　他何嘗不想現在就拿樣品出來，只是李奇坤早來了幾天，他的試驗還沒做呢，只能推遲了。

　　“好，三天后我再親自過來，真如你所說，我們就談相關細節，簽定合約。”李奇坤果斷地說道。

　　李奇坤並沒有想過高峰會騙他，騙他也得不到任何好處，再者說，一個願意做生意的人，而且能製作出沙發的人，會為了一個小蠟燭騙人?也就是說，蠟燭高峰肯定有，他唯一不敢相信的就是蠟燭的質量，一文錢一支的蠟燭，想都不敢想。

　　送走李奇坤，高峰安排好大家乾活，他開始忙碌起來。

　　支起鍋，把動物油加熱提煉出動物油脂，接著製作硬脂酸。

　　硬脂酸的製作方法很多，有皂化反應法、蒸餾水解法和壓榨法，在沒有化學試劑和容器的情況下，高峰只能采取蒸餾水解法來實施，不過，這個周期有點長，約十多個小時。

　　最快捷的方法也許是皂化反應法，只是那需要燒鹼，雖然燒鹼用小蘇打和生石灰就可以生產，但高峰一時還沒考慮這麽做，畢竟他隻想做出蠟燭的樣品來。

　　對於一個小小的試驗都束手束腳，高峰著實苦惱，他決定等以後發展起來，一定要弄個化學實驗室，並把一應化學試劑都準備齊備。

　　大家都在忙活，不知不覺間，高家作坊的生意好了起來。

　　有了張白仁和李奇坤的宣傳，一些有頭有臉，有錢有勢的人家陸續到高家作坊來定做沙發，三天時間，足有四五家，這還不算李奇坤和劉掌櫃。

　　來者都非富即貴，高峰也不留情，開口就是一百吊，少一個子都不行，這幫有錢人也該濟濟貧了。

　　當然，提供牛筋者可以減免一部分，每頭牛的按兩吊計，多者不拒，還別說，最後收購下來，又多了十來頭牛的。

　　這麽多家的定購，加上高峰的定價奇高，一時間高家作坊的名頭在附近傳了開去，得到這個消息的人紛紛議論，或褒、或貶、或幸災樂禍。

　　說的最多的還是高峰其人，有人說他從一個小混混搖身一變成了個木匠，倒是得到了家族傳承;有人說他不虧是小混混出身，心黑的狠，要錢死命的要，就像上輩子缺錢似的，如此等等。

　　當然，那些富貴人家還是以擁有一套沙發而自傲，它就是一種身份的象征，缺少了是會讓人看不起的。

　　有買的，自然也光看不買的，這幫人是不是懷有其它用心還未可知。

　　製作沙發高峰沒想保密，他也無密可保，對方只要買一套回去就可以仿製，他賺的只是前期的稀罕錢，再者說，就算有人想仿製也得買一套吧，那他不就先把錢賺到手了，一旦等大家都會製作了，他也準備換行業了。

　　看生意紅火，沙發還未做出來就被定購一空，高家作坊的人馬更有乾勁了，恨不得晚上都要加班，只是因為照明問題還是放棄了。

　　不過，在大家的齊心努力下，三天時間就加工出來了一套，這一套作為樣品擺在院中，供選購者參觀試坐。

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