“周總，這個還有些說不準。8Ω『 ┡ 1中文 網”李婷婷搖搖頭道。

　看著李婷婷臉上的表情，周天知道，這個家夥又在跟自己耍心眼，於是裝著不知道的樣子，繼續問道:“李經理，莫非有什麽不方便說的嘛?”

　李婷婷知道自己不說清楚是不行了，想了一下，道:“周總，其實也沒有什麽不方便的，慶祥貿易公司他們是沒有自己的鋼材廠的，他們都是從其他鋼材廠現提。所以您剛才問的，他們的產品質量如何，關鍵還得看他們提貨的那家鋼材公司如何，要是大鋼材公司，質量肯定上乘，要是三流小廠，質量可就有些說不準了。”

　“這麽說，慶祥貿易公司就是一家皮包公司了?”周天皺著眉頭道。

　“差不多，因為他們是做中介賺取差價的。”李婷婷點點了頭，繼續說道:“雖然我不是做鋼材生意的，但也知道他們的操作模式，他們一般聽到那個鋼材廠出價低，或者是在有現貨的情況下，優先從報價最低的那個鋼材廠提貨，提到貨以後，會在原有的價格上增加一些利潤，轉手賣出。”

　“慶祥貿易公司這種吃相，也太難看了吧。”周天冷笑道。

　“嘿嘿嘿，這還算好的那，前幾年他們都是直接跟需方簽署購買合同，然後讓地產商直接派人去鋼材廠拉貨，完了將中間的差價在打入慶祥貿易公司的帳戶上。”李婷婷看來也是打開了話匣子，一下子說了這麽多，等說完的時候，才覺自己說多了，連忙機警的看了一下四周，見沒人注意到這頭，不由的長出了一口氣。

　“連提貨的鋼材廠都不確定，鋼材的質量他們能保證?”周天疑惑道，如果真如李婷婷說的這樣，這個慶祥貿易公司提供的鋼材是不能購買的，自己畢竟要為消費者考慮。

　萬萬不能讓劣質材料進入己方的施工工地。

　“這個誰能說的準，恐怕就連萊婷婷自己都有些不清楚。”李婷婷用帶著一絲羨慕嫉妒恨的語氣說道。

　都說銷售難，銷售難，這句話說的一點也沒錯，為了銷售出去自家的水泥，他吃了多少苦，流了多少汗。

　但人家慶祥貿易公司僅僅因為有個建設廳廳長，許多人巴巴的跑來專拍馬屁。

　“既然如此，那些開商，還會使用他們的鋼材嘛?”周天這個問題問的很沒有水準。

　建設廳是房地產行業的主管領導，不管是施工手續還是質檢檢測，都在人家的管轄范圍之內，真要遇到事情了，如果沒有購買慶祥貿易公司的鋼材，就算跑斷腿，說破嘴皮子，手續也辦不下來，即便沒有遇到事情，手續也是拖了一天又一天。

　可以說，到現在，周天算是摸清楚了慶祥貿易公司的情況。

　就是掛羊頭在賣狗肉，利用背後的勢力，逼得那些地產商不得不主動前來購買他們的鋼材。

　他也算是心思活泛的人，哪怕慶祥貿易的鋼材貴一點，周天也不介意多花點錢，權當給那個建設廳廳長的面子了，去他們公司購買鋼材。

　但這購買是要有個前提條件的，就是他們提供的鋼材必須要保證質量。

　可慶祥貿易連自己的鋼材廠都沒有，說白了就是中間商，根本無法保證所提供鋼材的質量。

　周天開房子不光是為了掙錢，他有更加長遠的打算，那就是做大做強大投資，要想做大做強大投資，使其成為國內外有名的大公司，唯有用過硬的質量來贏得消費者的口碑，過硬質量需要過硬合格的材料來保證。

　所以鋼材的品質是很重要的，他不會拿鋼材的質量來當人情，送關系，所以慶祥貿易公司的產品，周天是不會考慮的，除非他們能夠保證鋼材的質量，否則免談。

　“李經理，你是銷售水泥的，我卻硬拉著你聊了半天鋼材，難為你了。”周天朝著一旁的李婷婷笑了一下，抱歉道。

　“周總，您客氣了，跟您聊了這麽久，我也挺受益匪淺的，從您剛才的那番話來看，您應該是個有雄心壯志的人。”李婷婷笑笑，拍著周天的馬屁道:“他們僅僅是建材行業的一個縮影，只不過跟我們西北水泥的經營理念不同而已。”

　李婷婷真是一個銷售高手，借著周天的這個問話，巧妙的勾引起周天的求知欲。

　果然，周天按照李婷婷的設想，開口追問道:“李經理，那你說說貴廠的經營理念是什麽?”

　“周總，我們西北水泥從建廠初期，就嚴格的貫徹了十二字方針理念，這十二字方針理念就是，重質量、誠信譽、抓服務、嚴管理。”李婷婷款款而談道:“也正是因為這十二字方針，我們西北水泥公司才會堅持五十年如一日的求展，從一個不入流的小廠展成為國內，乃至國際一流大公司，產品遠銷數十個國家……。”

　“希望你們公司的理念，不只是口頭禪，而是體現在實際行動上。”周天笑著道。

　“周總，這個請您放心，我們公司是以誠信為主，絕對不會存在欺騙客戶的行為，您要是有時間，可以隨時去我們西北水泥公司實地考察。”李婷婷真不愧是個銷售高手，這不，又借著周天的疑惑，順勢提出了邀請。

　周天一直覺得， 一個好的銷售人員，最重要的一點，就是能把自己推銷出去，然後借著自己再把公司的產品推銷出去，李婷婷他無疑做到了這一點。

　其次周天確實有建材方面的需求，便點頭答應道:“好的，如果有機會，我一定會去貴廠實地考察的。”

　“周總，既然這樣，我代表西北水泥公司，隨時恭候您的大駕光臨。”李婷婷道。

　“李經理，一事不煩二主，你有沒有認識的鋼材供應商啊，幫著介紹介紹。”周天提出要求道。

　“這。”李婷婷看了看遠處的萊婷婷，苦笑一下，道:“既然周總問了，如果我說沒有，您也肯定不信，還真有一個，不過他今天沒到這裡，要不我將他的電話給您……。”

　“那多謝李經理了。”

　展銷會期間，周天也見到了不少建材商，挑了幾個還算不錯的，準備進一步了解一下，如果合適的話，會考慮跟這些人進行合作。