一七六一石三鳥

“按照目前的趨勢來看，供銷大廈應該是逐步走向倒閉的。”劉國薪沉吟著說道。雖然這麽說，但是他看得也是朦朧，並不清晰，所以說起來底氣並不是很足。

“舅舅的眼光是越來越厲害了！”韓剛笑著恭維道。

“你小子，少在這裡醋溜我！”劉國薪卻笑罵道，“你都看明白了，不說要我說，是不是就想看我笑話！”

“額……我敢！”韓剛連忙搖頭，然後趕緊面色一正，道國有資產改革現在是如火如荼的，供銷大廈的體制上的原因已經適應不了當前市場經濟越來越大行其道的經濟模式了。從進貨到銷售到管理，不但效率底下，而且拆台的比築台的多，限制政策規定也多，很大的限制了供銷大廈這種國有供銷社的發展。”

“嗯！”劉國薪點點頭，他也對這*無**小*說ww.quld些了解過一部分，特別是韓剛決定要開一個超市之後，他更是將縣裡的供銷大廈的經營和管理細心地調查了一遍。雖然說他不是很專業，但是在零售這個行業上也是混了這麽久的人了，一些憑著經驗也能夠看通不少的。

“昨天我們超市開業，他們也在昨天搞促銷！不言而喻，目的就是為了跟咱們競爭！較一較勁。但是我想他們應該是自打耳光了！過高的估計了他們的實力，也過低的估計了咱們的手段！”

接著韓剛將昨天在供銷大廈所見所聞說了一遍。

劉國薪聽完松了一口氣之余大笑起來。

跟韓剛猜測的差不多。秦金山在辦公室裡對著幾個部門的主任大吼大叫呢~！

本來秦金山對於供銷大廈的經營有著一些看法的，而且算是比較的在點兒的。

比如說，他能夠看出價格上由政府制定，就大大限制了其發展，另外，從服務上說，供銷大廈的服務理念也是很落後。

在以前，他並不是很在意，因為濰安縣就是他一家獨大，服務態度好不好根本起不了大的作用，該買的還是買，不買的還是不買。

最為關鍵的就是進貨和銷售價格上。

因為是國有企業，在進貨的時候，基本上沒有降價這一說，往往都是本來供貨買一塊五的，廠家一聽是給國有企業，價格就立刻變為兩塊錢甚至兩塊五、三塊！

銷售上政府制定價格很容易脫離市場需求，靈活性太差。像季節性商品，旺季和淡季價格都是一樣，這樣一來很明顯就流失了一大部分的利潤！

再一個，從管理上來說，國有企業的人員編制綜複雜，效率低下，尾大不掉，官僚主義很是盛行！

比如，現在秦金山衝著幾個部門主任大吼大叫，雖然表面上他們低著頭一副犯了誤的樣子，但是出了門口就又說笑自如了。畢竟能當上部門主任的，大部分都是有一定的後台的，秦金山就算是拿位子來威脅，也起不了作用。他們的位子不是秦金山一句話就算數的，裡面牽扯到了不少分量堪比秦金山甚至比秦金山還要重的人物！

吼了一通之後，秦金山揮手很是厭惡地讓他們出去。卻噗通的如同散了架子一般的蹲在了的沙發上！

“呵呵！”秦金山自嘲地笑著，想起前一段安排了那麽多，準備了那麽多，投入了那麽多，就是為了昨天能夠跟佳悅超市好好地較量較量，但是他意氣風發的改革卻是惡作劇般的收場！

顧客流量是多了，但是買的卻少了，不少人拿著就會說佳悅超市的價格是多麽公道，何必在這裡買。

同時，他下了死命令必須微笑熱情服務的規定，卻沒有幾個人執行！

本來他氣得想要直接將他觀察到的那個售貨員就地開出的，

但是看到周圍幾個也是那樣，卻是感覺到一陣無力！開除一個他能做到，但是開除一大半的人，他就沒有這個膽子了，開除了那些人，供銷大廈的活誰來做?做的不好也能做下去，但是沒有人了就一點兒做不下去了。坐在全線最高的樓層，望著遠處略顯朦朧的小山，秦金山心想站在這種高度看風景不，如果從這裡落下去呢！”

猛地一個激靈！秦金山嚇出了一身冷汗！會產生這種想法！

“不行！我還有資本，我也有關系，我更有著幾十年的經驗，我能夠輕易認輸！”秦金山給打氣，雖然他覺得都有些自欺欺人——昨天供銷大廈上上下下的狀態已經深深地刺激了他的自信——但是他還是努力地說服！

“明著不行， 暗著來！”秦金山表情一陣猙獰！

第二天的營業情況和第一天差不多，但是人流量很明顯要少了不少！

超市裡遇到的各種事情也少了一些，特別是沒有看到監控攝像頭盜竊的人，比第一天少了很多！

韓剛在超市裡面轉悠著，覺得除了還有一部分的商品沒有齊全之外，促銷的力度也是不夠。當然，現在促銷的手段雖然學了家樂福超市的表面，但是真正精髓的卻還沒有能學來執行。

家樂福超市的促銷手段雖然降價但是卻沒有賠錢。關鍵他們向貨物供應商收取場地費。促銷按照場地位置和大小的不同分別每天收取幾百到幾千的場地費和促銷費！而且促銷商品的進貨價格也要求廠家盡量降低，所以促銷的商品，家樂福不但不賠錢，有的商品反而賺的更多！這種手段絕對是一石三鳥的絕佳手段！因為這種促銷還會吸引大量的顧客前來。而來了隻買促銷商品的顧客是很少的，如果要買，肯定也會順便著買其他商品！

不是韓剛不想執行，而是現在還沒有那個條件！他已經跟劉國薪說過了，但是條件不成熟之下也只能這麽做了。畢竟現在剛開業，保底的客流量的數據出來之前，商家並不會輕易來做這麽個交易的！

按照韓剛的估計，半個月之後，條件基本上就可以了。

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