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?夏天南點頭道:“我明白了!老林,老宋說的有道理。⒉如果香水有市場,我們可以引導一些百姓放棄種植糧食,改種經濟作物,用經濟的杠杆來撐起原材料供應市場。”
“恩,不錯。只要有利可圖,百姓自然會用腳投票,作出對自己有利的選擇。不過,會不會見到能賺錢,所有人都一擁而上種花,沒人種糧食了?”林偉業略微有些擔心。
“這個你大可放心。供需的平衡自有市場調節,當種植花卉的人太多,供大於求,價格下跌,就會把多余的人擠出去,這些人為了糊口,就只能種回糧食。”
夏荷忍不住插嘴道:“老爺,這龍涎香既然是進貢給皇上的,定然是好東西,怎麽不自己用呢?賣了也行啊,幹嘛拿去做什麽香水,多浪費啊?”
夏天南哈哈大笑:“哈哈,你個傻丫頭!龍涎香再珍貴,就算按金子賣,一年又能找到幾塊。把它溶了用來做香水,一小塊就能做個百八十瓶香水,那不賺錢的多?就算自用,用配製好的香水也比一坨鯨魚糞強啊!”
夏荷臉紅了,訕訕地問道:“香水很賺錢嗎?比胭脂還貴?”
“你居然用幾文錢的破爛貨來與香水相提並論?”夏天南瞪大了眼睛,“香水真的做成功了,怎麽也得十幾二十兩銀子一瓶吧?”
所有人都驚呆了,夏荷和春蘭驚呼:“這麽貴?”
宋孝保嘴都合不攏了,他是真被驚到了,從未想過自己做的東西能夠賣上這樣昂貴的價格。
連林偉業也不自信地問道:“十幾二十兩?這定價是不是太離譜了一點?”
夏天南自信滿滿地答道:“具體價格要看你做出來的成品如何,但是售價絕對不能低於十兩。”
“可是,市場會接受這樣離譜的價格嗎?”
“一點也不離譜。只要你做出來的香水接近現代的香水,能夠保持持久散芳香,我就有把握。”夏天南篤定地回答。“一樣商品的定價,取決於幾個因素,一是成本,二是市場需求,三是稀缺程度。先說成本,按你說的原料的份量,幾十上百斤花瓣才能做出一瓶香水,這成本就低不了;然後說市場需求,普通老百姓肯定買不起,但是大戶人家的女眷肯定會喜歡,也買得起。香水能夠提升女人的魅力,那些想在妻妾成群的家庭中脫穎而出的女性,有足夠的購買**;三是稀缺程度,全世界獨此一家別無分店,想買,嘿嘿,加價!”
林偉業若有所思:“你是準備把香水做成奢侈品推向市場?”
“要不然呢?難道你想當成花露水來賣?知道為什麽一個a的包包為什麽動輒幾萬十幾萬的售價,而一個看起來相差無幾的普通包包撐死也就幾百塊嗎?這就是奢侈品帶來的優越感。一個穿著普通的女人,只要拎了一個愛馬仕的限量版包包,就要比一個穿的珠光寶氣的女人更有逼格。女人的消費是非理性的,只要她感覺一件奢侈品能讓她感覺幸福,她吃糠咽菜也會省錢買下來。”
林偉業拍手叫道:“我懂了!其實男人也一樣。一輛五十萬的車和一輛五百萬的車在硬件上並沒有太大的差距,但是只要車標換成賓利或者勞斯萊斯就值這個價!十兩銀子的價格門檻足以擋住大多數平民,可是有錢人根本不在乎價格是一兩銀子還是十兩銀子,他只在乎能不能秀出高人一等的逼格!”
“孺子可教。
”夏天南滿意的點點頭。
宋孝保和春蘭、夏荷幾個人呆呆地看著兩位老爺,完全不明白他們說的是什麽,什麽逼格、、賓利,如聽天書。
“我給你個建議,既然龍涎香一時半會找不到,可以先用其他的應應急,比如麝香,這東西雖然產自西南,但是廣州肯定有賣,先把香水的配製方法鼓搗出來再說。”夏天南提醒道。
“也行,弄出配製比例,以後有了龍涎香再替換固定劑就是。”
結束了海灘日光浴,才回到南園門口,威廉就迎了上來,他在這裡等了好一會了。
“將軍,我有個想法,查爾斯說必須得到你的同意,所以我就來找你了。”
夏天南示意他進園子坐下詳談,兩人一邊走一邊聊。
“我們現有的五百噸級戰艦火力和防禦都很強,至少在目前沒有對手,但是它們要承擔作戰和護衛港口的任務,平時還要輪換進港維護。”威廉說道。
“你的意思是?”
“我想請求你下令建造更小噸位的船隻,不追求火力,但要夠靈活,操作船只需要的水手更少,以彌補噸之間的空白,非作戰期間還能作為訓練艦。”
兩人來到議事廳坐下,夏天南皺起眉頭:“可是這樣的船有什麽意義呢?”
“當然有意義。因為巡航的成本更低,這種船可以用來警戒海島與大6之間的海域,另一方面可以訓練我的水手更快地適應與中式船型完全不同的戰艦——鑒於5oo噸級戰艦擔負的作戰任務,我不可能毫不顧忌地把它們派出去訓練海員。”
夏天南想了想,聽起來有些道理,不過此刻正在暴船暴炮準備與劉香開戰,擠佔船廠的產能建造這種小型船只是否合理,他還不能肯定。
“來人,叫林老爺、查爾斯管事來這裡。”
兩人先後來到南園。查爾斯表示了中立的態度:“現在我得到了足夠的人手,而且兩個新的船塢馬上要開建,建造這種小一點的船型沒什麽困難,最終要看經費是否足夠,以及你願不願意,尊敬的將軍閣下。”
“會影響大型戰艦的進度嗎?”
查爾斯聳聳肩:“理論上會。不過建造一千噸級新戰艦需要經驗豐富而且由我親自培訓的工匠,沒有足夠的精力和人手同時開工建造兩到三艘千噸級戰艦,所以,實際上影響不大,最多會拖慢五百噸級戰艦的建造進度,但也很有限。”
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