“姑娘說的很是，既然是我家做的生意，畢竟不是尋常物品。這樣吧，一朵頭花再加五文錢，我給你十五文錢，如何?”趙元溪很自信的說道。　　在他看來，這樣的價格可真是不算很低了，就算是頭花做起來再怎麽費勁，一個熟練的人一天也能做出十幾二十朵來。

　　要知道，這時候，一個男人外出給人做工一天也不過才二三十文錢，還要出大力氣才能賺上。她一個小姑娘，一天就能頂上十來個成年男人了，有什麽不滿意的?

　　誰知道，林玉岫還是搖頭，不肯答應。

　　可因為之前林玉岫所說的話，趙元溪倒是不敢輕易小看了這位姑娘，便問道:“那姑娘可否說一下自己的價格?”

　　趙元溪在家的時候已經算過，一朵綢緞做的頭花，現在府城的價格也要六十到七十文。可是那些頭花不管是從做工還是樣式上，都不能與林玉岫所做的相比，若是林玉岫的這些樣式和做工，估計一朵九十文還是沒有問題，若是運作得當，一百文乃至更高也不是不可能。當然了，若是用更加高檔的料子，專門做大富大貴人家的生意，會賺的更多。

　　可便是如此，拋去成本，實際上所賺的利潤也有限。其實，趙元溪覺得，自己所說的這個價格真的很高了，這裡面多少有覺得林玉岫一個人生活不容易，所以多加照顧的意思，要是更高的話，這生意也就沒辦法做成了。總不能他這裡忙忙碌碌的，到最後全都給別人做嫁衣吧?

　　趙元溪出生在商家，從小耳濡目染的就是如何做生意，如何用最少的成本賺取做多的利潤，自然不會做虧本的買賣。他是可以再合理的范圍之內幫著林玉岫，可卻沒有辦法自己不賺錢而只是成全林玉岫。那樣高尚的事情，他自問做不到。

　　“我的想法本很簡單，我們兩家以後合作就是。材料由你提供，做由我負責，每朵頭花所賺取的利潤，我佔四成，你佔六成，趙公子以為如何?”林玉岫還是一如既往淡淡的笑，只是沒有人注意，她的笑容裡多少有些忐忑。

　　她只是接受趙元溪給的工錢的話，終究要受製於人不能自立，可不是長久做生意的方式。一直如此將來就只能淪落為打工的，這不是她願意見到的結果。

　　其實也就是條件不成熟，要不然林玉岫覺得，自己可以直接開加工坊，然後讓趙元溪從自己這裡進貨，這樣自己就能擁有絕對的自主權。可如此一來的話，只怕是自己就會成為出頭的椽子，賺錢的事情無論如何都瞞不住了，還不知道會遇到些什麽呢。所以她才想到了這樣的法子，就是不希望村子裡的人注意到自己。

　　她這樣的清淡的笑明明如同春光一樣和煦，可是看在趙元溪的眼裡卻覺得有些毛骨悚然。當然這本身不是因為林玉岫的笑容，而是這樣笑容的同時，林玉岫口中所說的話。

　　趙元溪有些難以置信的看著林玉岫，這姑娘真是的在這樣一個封閉落後的小村子裡長大的?她明明才是個奸商好不好?她才幾歲，就這樣厲害，要是長大了，那還了得?

　　張口就要了四成的利潤，可不是獅子大開口了?只是這心未免貪了一點，便是趙家的人被稱為奸商的典范，能開口說出這話的也不多。

　　此時的趙元溪根本就沒有把林玉岫這個小姑娘放在和自己對等的位置上談生意，而是覺得自己是在幫林玉岫，所以，他難免覺得林玉岫難纏的了一點。

　　“這樣的條件，我答應不了，如果姑娘不肯接受工錢，

只要分成的話，佔二成如何?其實，你也不過就是提供一下手藝，並不需要付出任何成本，佔二成已經很不錯了。”不過，一直以來的教養讓趙元溪沒有直接發火，而是在思考之後說道。　　這生意若是分成也不是不可以，可四成的比例實在是太高了，不是他能心甘情願接受的。

　　“趙公子這話是怎麽說的?難道勞動力不算成本嗎?我不知道公子在進貨的時候是怎麽樣的談判方法，供貨商難道就不會從中抽取利潤?我現在只是把加工者的利潤和供貨商的利潤一起算在了裡面抽成而已，趙公子怎麽就不能接受了呢?”林玉岫聽了趙元溪高高在上的話，冷冷的笑了一聲說道。

　　她可不會覺得趙元溪給自己這個價格是照顧自己，反而覺得趙元溪這是欺負她一個小女子不會做生意。佔二成的話，何必費口舌，直接答應每朵二十文不是更痛快些?不管在什麽時候，手藝人都能有飯吃，可見手藝其實也很值錢。

　　“可是，姑娘的這個手藝，想來要是學習起來並不是很難，別人未必就學不會。若是我找人拆了姑娘的絹花，想來很快就能模仿出來，到時候姑娘可是什麽都得不到。”趙元溪雖然覺得林玉岫說的有些道理，可還是堅持自己的意見。

　　林玉岫之所以在做了一批絹花之後不肯再加工第二批，為的就是怕被有心人模仿去，人類的模仿力從來都是最強的，若是做出去的多了，現在只怕已經滿大街都是這樣的絹花了，還能賺什麽錢?

　　“公子若是要長久的做這個生意，當然就不會用模仿出來的貨品。暫且不說模仿出來的和我做出來的會不會有差別，就算是沒有模仿者也只能做出我已經做出來的樣子，而不會有新鮮的花樣，不是嗎?若是公子細心些，早就該注意到，這一次我賣出去絹花其實不過只有四種樣子而已。”林玉岫四平八穩的說道。

　　當時做絹花的時候，也沒有做多余的樣子，就是預防絹花做出來以後被人模仿自己反而不能賺錢。現在果然就成自己談判的資本了。

　　要是肚子裡沒有貨的話，林玉岫還能說出這樣的話不成?獅子大開口，那也要有開口的本事。如不然就真是貽笑大方了！

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