周洋拍案而起，怒斥道:“嚴文龍！你不要亂說話！我和梁信傑之間，是純粹的經營理念不合，你要是胡亂造謠，毀壞我的名譽，我讓你吃不了兜著走！”　　看到周洋氣急敗壞的樣子，嚴文龍才覺得有點過癮。但周洋一次又一次的恐嚇，讓嚴文龍惱火，再也不想忍耐自己的脾氣。

　　“我可不是造謠，的確有一個叫做伊文的模特，嫵媚動人，身材火辣，是周總屢屢讚歎的尤物。你被伊文迷的神魂顛倒，無心工作，拚命展開追求。這些都是事實！”

　　“為了得到伊文，周總你送車送房送包包，帶伊文出去旅行購物，賣出了不少利邦公司的股份，供你們開銷。你甚至不惜和結發妻子離婚，虛席以待。”

　　“只不過，到了最後關頭，對方拒絕了你的求婚，並且和你分手，你們之間的關系逐漸冷淡下來。”

　　嚴文龍知道這些，是因為在增資擴股時，他記下了每個股東的名字和身份證。對於自己條線的田曉峰和周洋，額外做了些背景調查，沒想到卻意外發現了周洋的桃色隱私。

　　“伊文之後拒絕與你相見，讓你很痛苦，情緒低落。”

　　嚴文龍繼續說道:“但更讓你痛苦的，是發現伊文原來在騙你。那個所謂的尤物，一直腳踩兩隻船。和你分手後，不久便搬去了梁總為她專門購買的別墅裡，成為了梁總的金絲雀。”

　　周洋聽到這裡，咬牙切齒，拳頭捏的咯咯響。他的傷疤被嚴文龍揭起，非常痛苦。那些日子被伊文傷心的情緒和對梁信傑的憤怒再次湧上心頭，讓他幾乎無法控制自己。

　　周洋胸口起伏，怒目圓睜。他不願意面對這件事，卻沒想到被嚴文龍當面揭發了出來。自己本來打算好好打壓這個家夥，誰曾想，被嚴文龍這條毒蛇狠狠的反咬了一口。

　　周洋惱羞成怒，一拍桌子，頭部貼近嚴文龍，說道:“嚴文龍！你給我閉嘴！”

　　“這些都是個人隱私，你要是敢說出去，我保證讓你吃不了兜著走，梁信傑也保不住你！”

　　“嚴文龍，現在，你立刻給我滾！哼，記住你的目標，半年後完不成，我一定拿你開刀！”

　　說完，周洋走到門口，拉開辦公室的門，獨自離開辦公室，然後把門哐的一聲，重重關上。

　　此後的三天，嚴文龍一直處於糾結之中。他非常不喜歡被人強迫去做一件事，尤其是周洋用命令和恐嚇的方式，想要讓他完成半年100萬年青用戶的目標，對此，他的內心充滿了抗拒。

　　但另一方面，他自己又很想嘗試一下。畢竟，他現在已經和利邦公司捆綁得越來越深，利邦的問題也是他必須要解決的問題。

　　年輕客群雖然最近三個月增長很快速，但年輕白領就那麽多，各家爭奪又那麽激烈，他已經可以看見未來出現增長乏力、公司遭遇瓶頸的日子了。

　　嚴文龍想來想去，最終決定還是迎難而上。一方面，他要用這個目標來激勵自己，發揮最大潛能。另一方面，他希望可以通過達成目標，堵住周洋的嘴，也讓自己可以再次提升影響力，從而加強對這家公司的掌控。

　　做了這個決定後，嚴文龍花費了很多的時間，研究國外信用卡機構的案例，研究其他行業的年輕客群獲取方案，研究各類關於90後、95後新新人類的研究報告，理解他們的特點。

　　他把自己關閉在辦公室裡，一待就是一天。在這些時間裡，他不僅僅閱讀上述商業資料，還進入虛擬世界，

用自己的鬥志值進行交換，取得那些貨架上的金融運作、客戶開發、商業模式方面的資料，進行學習。　　閉關一周後，嚴文龍便拿出了一個方案，提交給周洋和梁信傑。

　　周洋沒有任何表態，一幅不置可否的態度。梁信傑則和嚴文龍討論了一番，修改了一些細節，然後信心滿滿的告訴嚴文龍，可以推行了。

　　2月9日，在即將春節放假前，嚴文龍推出了他的多彩分期產品，這是一種針對大學生的校園分期產品，主要載體是一個分期網購的網站，向大學生們提供手機等電子產品，以信用卡為載體，采用分期付款的方式，獲取大學生客群。

　　之所以做校園分期業務，主要是出於客群培養的考慮。在18-25歲左右的人群中，其中22-25歲的白領已經被瓜分殆盡，只有大學生客群可以做文章。而全國每年新增大學生超過700萬人，在校生超過2500萬，這是一個龐大的人群，也是一片藍海市場。

　　除了人數的考慮外，還有整體布局的考量。大學生群體很快就將畢業離校，走向工作崗位，他們使用的第一張信用卡，建立起信任關系的金融品牌，將會固化成他們的消費習慣，伴隨這些人的一生，輕易不會變更。這樣做，其實是為利邦培養未來的客戶。

　　此外，大學生人群活躍度高，喜歡接受新鮮事物，對電子產品的需求旺盛。嚴文龍多次發現，學校周邊賣手機的小店一直在做手機分期，但是資金不夠，店主於是多辦幾個信用卡，先刷卡購機，每個月學生還款後，店主再去還銀行。這也意味著，校園分期的市場已經起來，不再需要去培養和拓荒。

　　在風險控制方面，因為大學生用戶相對健康單純，生活半徑也比較固定，所以可以通過人際施壓來催收。作為在校生，他們的身份有一定的保障，畢業之前跑不了。如果最後還不了貸款，還可以找這些學生的父母，可以收取剩下的錢。

　　方案推出後，即使過年期間，嚴文龍也沒閑著，和技術部、產品部、市場部的人員不停開會，終於在2月15日，將“多彩分期”分期網站隆重推出。

　　在嚴文龍的計劃裡，這個網站主要通過手機銷售和分期手續費進行盈利。嚴文龍計算過，每個學校每天賣出一台3000元的手機，全國兩千所大學，一天就能有600萬元交易額，電商毛利5%，金融毛利10%，一台手機就有450元毛利。雖然不如白領、小企業主的相關產品賺錢，但也能夠保證利潤，並非賠本賺吆喝。

　　與此同時，嚴文龍還忙前忙後，建立起一整套的校園分期的運作體系。

　　首先是建立了校園地推力量。在這個隊伍裡，按照管轄區域，分別設立了大區經理、省經理、地級市經理、普通BD人員。校園代理通常一兩個高校一個人，校園代理下面可以開發“簽單員”，負責發傳單、拉新用戶的兼職人員，不限數目，沒有保底工資。

　　其次是確立了交易流程。學生線上注冊，下單，提交身份證號、手機號等資料，申請面簽額度;校園代理聯系用戶，驗證學生證、身份證、學信網截圖、父母聯系方式等資料，交由利邦後台審核;審核通過後，客服部人員在網上下單，填寫學生收貨地址，商家直接將商品送至學生手中。

　　為了降低風險，嚴文龍要求，校園代理在面簽審核現場要更加審慎。有風險的訂單，還會查學生的通話記錄，並讓學生當場撥打父母的電話，聊一些其他話題，證明是真實聯系人。利邦總部也會針對一些有疑點的申請，給學生家長打電話，核實情況。

　　最後是確立了主要的兩種催收方式。一是高頻次給學生打電話，要求盡快還款，否則就進行起訴。大部分的學生在遭受催款壓力後，會選擇盡快還款。二是進行現場催款。因為學生較為集中且住所固定，催收人員會前往學校尋找本人，解決惡意違約的問題。

　　對於上述兩種方法都無法奏效的惡意欠貸的學生，利邦也會引入專門的律師團隊，真正去起訴學生，施加壓力，確保早日還款。

　　在嚴文龍一系列轟轟烈烈的組合拳背後，利邦公司內部也暗戰洶湧。

　　周洋首先對這種模式進行了激烈反對。他告訴嚴文龍，把大學生作為公司的新客群，是“錯誤中的錯誤！”

　　周洋表示，大學生是沒有收入的人群，要還錢只能靠家長，這種分期產品很不地道。還有些學生，從一開始就沒打算還錢，這樣的人群雖然有潛力，但並不能作為目標客群。

　　為此，嚴文龍找到周洋，進行了長時間的解釋，表示已經進行了全方面的風險控制，不會對所有學生都提供這種產品，總體風險可控。

　　但周洋並不認可嚴文龍的解釋，他告訴嚴文龍，學生人群有其特殊性，風控再嚴格，篩選出來的客戶依然是高風險客群，將來的壞帳率一定會高的驚人，這是一步險棋。創新應該是有限定的創新，不能拿金融行業的基本生存規律開玩笑。

　　嚴文龍和周洋的爭論持續了幾輪，直到梁信傑出面，才終結了爭論，將項目繼續向前推進。

　　之後不久，周洋再次發揮了他攪屎棍的作用。

　　在涉及到地推的物料采購簽字時，周洋以未經過預算為由，進行了否決。

　　而在分期網站的產品采購方面，他也否決了嚴文龍的提議，一意要尋找價格更低的手機分銷商，而非嚴文龍之前談妥的電子商務巨頭京西。

　　在地推隊伍搭建方面，周洋拒絕嚴文龍從公司內部抽調部分銷售人員加入該項目。導致嚴文龍不得不和人力資源部一起，連續在多個城市出差，用兩周的時間，初步搭建一直地推力量。

　　在涉及到多彩分期的網站優化時，周洋向技術部打招呼，把網站優化的需求壓後，優先處理現有的銷售系統升級。同樣，在風險部的評分卡開發過程中，他也要求風險部優先處理銷售部關於年輕藍領客群的評分卡開發任務，不必理會嚴文龍的項目。

　　面對周洋的百般刁難，嚴文龍治好再次找到梁信傑，搬出了老板這尊神，為自己助力。

　　梁信傑隨後發了一封郵件，對“多彩分期”項目進行了高度褒獎。他認為這個項目的風控手段已考慮周全，這個項目將會有很好的前景，對公司意義重大。他要求各部門重視起來，保證資源投入，盡快讓項目上線。

　　同時，他告訴各部門，此後涉及到該項目的所有簽字、用人、活動、費用等方面的審批，均可以直接找他簽字，總裁就是這個項目的“綠色通道”。

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