到了萬達之後，姚禹發現萬達已經不像剛開業那會那麽荒涼了。

　　記得以前讀大一的時候，還和同學過來這裡做過兼職，那時候真的就一句話可以形容——窮鄉僻壤破地兒。

　　現在放眼看去，店鋪商家各式各類、玲琅滿目，人流也是不少。

　　他心中對於搞好這次商演也是多處了幾分信心。

　　“咦！”

　　“這是耐克店?”

　　“怎麽看起來和以前看過的完全不一樣！”

　　姚禹眼前出現了一家巨大的耐克店鋪。

　　正對他的這個店面有十幾二十米寬，大門兩側各有十六個型男模特，擺出各式各樣的造型組。

　　店面正上方用黑色英文大字寫著“NIKEFACTORYSTORY！”

　　還有一個大大的橙色鉤子在字母的下面。

　　站在店鋪外望去，店裡頭人頭湧動，好多顧客，店門正中擺了一個數米寬的白色大台子。

　　台子上有疊成各式造型的衣服、鞋子、書包，水杯，及其吸引眼球，看了就有種想進去逛一逛的衝動。

　　姚禹走進去一看，愣住了。

　　“好多鉤子，好多鞋子、衣服、書包、配件。”

　　每個鞋架上，紅色、橙色的鞋盒堆得鋪天蓋地、每個衣服架子上，也是有不計其數的衣服掛得滿滿當當。

　　收銀台的位置更是排成了三條長龍，收銀台裡頭十來號人收銀、打包忙得不可開交。

　　“這家店怎麽會這麽多人呢?”姚禹納悶道:“難道是把整座萬達的顧客都集中到這裡來了嗎?”

　　“如果周六舉辦商演的時候，能想辦法把這個耐克店鋪裡頭的客流乃至於萬達商場裡頭的客流都吸引過去，那就成功了一大半了。”這麽想著，他開始有目的性的在這間大到逆天的耐克店裡逛了起來。

　　“這鞋子都好漂亮啊！價格也不貴，相比於以前看到的那些耐克店，感覺價格都差了一大截！”逛了半天之後，姚禹心中有點疑惑:“還記得十幾年前，在張洲市華隆商場第一眼看到耐克的感覺，無比華麗的外表和嚇死人的價格，那時候一雙耐克鞋的價格趕得上張洲市一平米房價了。”

　　“這店裡的耐克怎麽會這麽便宜呢?會不會是假的?”他越看，心中疑惑越大。

　　“姚禹?”

　　這時，一個不太確定的聲音穿過嘈雜人群，從背後傳來。

　　姚禹轉頭一看，心中第一反應:“好彪悍的一人。”

　　這人，一米八出頭的個子，圓溜溜的腦袋上頂著不到半寸長的頭髮，好似剛從監獄裡頭出來一般的髮型，鼓漲的胸肌把衣服繃得緊緊的，胸口處的那個耐克鉤子都被撐得變了形，外露的手臂擺動之間，可以看到厚實成塊的肱二、肱三。

　　框架眼鏡下的兩顆小眼珠子透露出一絲驚喜。

　　“我擦！姚禹，真的是你啊！我還以為認錯人了。”

　　那人用魁梧的身軀，穿過擁擠人群，幾步來到姚禹身邊，一臉笑容地說道。

　　“榮凱，尼瑪，咱們有多少年沒見了?”姚禹沒想到竟然會在這裡碰到自己小學，初中時期的發小兼同桌，也是笑容滿面。

　　“是啊！沒想到你居然會逛到我的地盤來！”榮凱驚喜滿滿地說道。

　　“你的地盤?”聞言，姚禹打量了下他的穿著，全身上下，從頭到腳帶襪子，除了耐克，還是耐克。

　　“是啊！我都混在耐克公司裡頭為人民服務好多年了，

想買耐克找我就對了。”榮凱得意地說道:“一定讓你感受到物美價廉這詞的具體應用，內部渠道、內部貨品、內部折扣，一定便宜得不要不要的。”　　“對了，回頭記得加下我微信和Q，我名字就叫耐克管夠！”

　　榮凱回頭朝著其他店員交代了一聲，就熱情無比地拉著姚禹直奔樓上的星巴克而去:“走、走、走，這麽多年不見，難得今天碰上了，先喝杯咖啡去。”

　　夕陽下，兩人坐在星巴克戶外的高腳咖啡桌上，半眯著眼睛打量著過往的妹子們。

　　心裡頭默默評分，時不時還相互探討，做著分享，無比愜意。

　　兩人的體型修長，身材壯碩，外露的手臂上都是滿滿的肌肉疙瘩，也時不時地找來許多妹子們火辣辣的眼光，還有一些大肚男們那羨慕的眼神。

　　“你說你周六要代表健身房過來萬達組織商演?”

　　“是啊！之前的商演效果不理想，老板很生氣，我這回過來可是立下了軍令狀了。”姚禹喝了口咖啡，接著說道:“剛才看你們店鋪裡頭的人流好多，生意好旺啊！我就在想，如果到了周六那天，可以把萬達商鋪裡頭的客流吸引過來一大部分的話，那這個商演基本上就成功了。”

　　“嗯！你這個思路沒錯，萬達今年以來周一到周五，每天大概有5萬的有效客流量，周末翻倍，如果是一些法定節假日，運作得好的話，可以達到二十萬以上。”榮凱沉吟著說道:“而整個萬達一樓雖然有四十幾家店鋪，當當我耐克店的客流就佔了三分一。”

　　他看了眼姚禹那期待的眼神，接著說道:“其他店鋪的客流我沒有辦法，但如果進來耐克的客流，還是可以想辦法引導的。”

　　“比如在門口放點關於你們商演的宣傳單，甚至你可以安排給你專門來分發傳單，進行宣傳，但是相應的我也需要安排人在你們的商演現場宣傳耐克，如此互利雙贏。”

　　“好主意！可以有啊！”姚禹及時有效地點讚道。

　　“這說的是在現有客流基礎上進行引導，那有沒有辦法可以把其他商業廣場的客流吸引過來呢?尤其是另一座萬達廣場的客流?”他立馬想到了競爭的本質:“跑得比道友快就行！”

　　“另一座萬達廣場?”榮凱納悶道。

　　姚禹老實地解釋了威成內部的競爭比賽。

　　“BINGO，我看好你啊！小子，這種風格符合耐克主動進取的風格，我喜歡。”

　　“讓我想想哈！”

　　“一般來說，成熟的大型商業廣場間對於客流都是存在著競爭關系，此消彼長，如果有一些大型的折扣活動或者其他什麽的明星見面會都會導致客流產生變化。”

　　“我這家耐克店每年的開業紀念日都有店慶活動，這次原本是從周日開始，但既然你是周六舉辦商演的話，那我回去就發郵件申請下，爭取從周六開始店慶折扣，估計也能吸引一大波客流。”

　　“店慶折扣活動?幾折啊！”姚禹問道。

　　“目前是定折上八折，就是在當前折扣價的基礎上再打個八折。這個對大部分顧客都有不小的吸引力。”榮凱信心滿滿地回到道:“另外那座萬達廣場沒有我們的直營店，肯定會流失不少客流。”

　　“對了，我看你們店裡頭的貨品都好便宜啊！比外面其他耐克店便宜了許多，這是為什麽啊！”

　　“嘿嘿！我這店鋪是耐克直營店，也就是耐克公司自己開的，貨品都是公司直接發貨，也沒有經過其他經銷商的渠道，自然是便宜了。唯一的缺點就是款式略舊一些，但相比於幾百塊的價格落差，消費者們自然會做出最正確的選擇了。”

　　“也是因為直營店的原因，所以有時候在做活動的時候，都可以不計較成本的，大公司眼光看得長遠，一時半會的虧本承受得起！要是換成經銷商，那可就不可能了。”

　　“對了，我這店裡頭還有近萬個會員卡名單，到時候我安排專人打電話通知店慶活動，估計能有個千把人道現場，給力吧！”

　　“給力！猛烈！”姚禹沒想到今天自己的閑逛，還能有如此巨大的收獲。

　　“對了，既然要做，那就盡力做最好，我一會再去和萬達商管溝通下，看能不能聯合舉辦個大型活動，爭取把張洲市的消費人群都吸引過來。”榮凱喝了口咖啡，繼續說道:“爭取這周末達到法定節假日的二十萬客流，那到時候你的商演肯定收獲滿滿。”

　　“二十萬客流啊！就算打個對折也能有個十來萬，能參加關注商演的有十分一好了，一萬，那能登記信息成為潛在客戶的至少也有大幾千啊！”這麽算著，姚禹信心滿滿。

　　“霸氣啊！哥們！你這麽給力，你媽知道嗎?”他打趣道:“哈哈哈！”

　　“對了，哥們，你在耐克系統裡頭是什麽職位?“

　　“就一小破店長，手下三五十號人，一月幾百萬銷售！雖然店裡我說了算，看著風光，但錢都是公司的，制度死死的，一月就領那萬把塊的死工資。”榮凱吐槽道。

　　“我突然想到一問題，話說你們耐克店的貨品如此便宜，和外面的經銷商有不小的價格落差，你就沒有考慮?”姚禹立馬意識到了商機。

　　“耐克裡頭抓這個非常嚴，都快趕上中央紀委的嚴打了。我手裡都因為這個乾掉了十來名員工了。”

　　榮凱糾結地說道:“想是想，看著錢就在眼前跑，能不想嗎?但得找到合適的人才行啊！”

　　“記不記得咱小時候害蟲之家的小夥伴們，前不久我在人人網裡頭髮現， 他們好像都在張洲市為人民服務呢?回頭聯系下，說不定有機會可以合作。”姚禹提議到。

　　“如果是他們，那倒是可以考慮！”榮凱心動了。

　　“不過先幫我把眼前商演這關搞定再說吧！記得要盡量把另一座萬達廣場的客流吸引過來呀！”姚禹千叮呤、萬囑咐道:“那咱們就等活動完了再聚，我也趕緊回去幹活

　　“好，我一會回去就發郵件申請折扣，然後和萬達商管溝通活動的事情。”榮凱點頭。

　　作者閑談:耐克公司是我混跡了十年的地兒，足跡遍布中國長江以南的絕大部分城市。渠道福利原因，真貨比假貨便宜許多、許多。我拿過最便宜的貨品449吊牌價的女褲折扣完8快，不到0.2折，鞋子899折扣完60，大約0.7折的樣子。市面上流行的毛毛蟲童鞋，春節前，總部放了幾千雙折扣出來做福利，外面399死活不打折，我們到手就是85。耐克這條線也是我計劃中的一條主要副本，會帶大家從寫實的角度去看耐克，去看零售店鋪營運。

　　我正常是三千的手速，以前寫玄幻的時候一日破二萬。但最近寫得很是惶恐，就怕寫水了，對不起收藏，支持我的每一個讀者，所以每日寫大綱，想細剛，改文，一天下來六個小時，正常就是兩章的產量。

　　不過現在開始找到點感覺了，希望寫得又好又多，讓大家夥看得爽一些，感謝支持。

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