余德陽酒喝了有六七兩一句想聽的話也沒聽到。好在他酒量不錯，還能支撐。　　他又提起“見證”的事情:“駱兄弟，你吊了我那麽長時間胃口，給我說說‘見證’到底是什麽內容，怎麽個‘見證’法?”

　　駱千帆一看差不多了，這才對余德陽說:“余總，你們跟虹城晚報、電視台一直都有合作，明年繼續合作不就是了?現如今虹城都市報的市場佔有份額只能排虹城老二，比不了虹城晚報的，我們的小創意也許您看不上的。”

　　“哎喲，坐下來都喝半天酒了，不如把目光放長遠一些，多談一談合作前景，別提晚報和太平洋了好不好，多鬧心?”

　　“唉，得了！我這也叫吃人家的嘴短，談談就談談吧”，駱千帆猶豫半天，似乎下了很大的決心，說道，“余總，您這兩位助手是專業搞婚慶市場廣告策劃的，前輩高人，那麽我先討教討教:你們跟虹城晚報、虹城電視台怎麽合作的，能不能開誠布公地說一說?”

　　倆企劃人員面面相覷，又望著余德陽，那意思:這是算商業機密，能說嗎?

　　駱千帆笑了:“怎麽?不想說啊?那我替你們說好不好，你們聽聽我說的對不對。就拿虹城晚報來說，你們兩家的合作方式大概包括兩個方面:一是常規合作，花錢購買版面——一年之內，打包給虹城晚報一定數額的資金，換取一定數量的版面，定期或者不定期投放廣告，告訴讀者:拍婚紗找抬花轎。說白了這叫‘花錢拉客’。

　　“二是非常規合作，給報社錢，請他們幫你們策劃營銷活動，發布看上去像新聞的企業宣傳軟文，塑造抬花轎的正面形象。抬花轎出現負面新聞的時候，晚報出面幫你們擺平。這也有通俗的說法，一個叫花錢買讚，一個叫花錢滅火。余總，我說的對嗎?”

　　“……對！只是……”

　　“只是你們冤枉錢花了，效果不明顯，我個人愚見，廣告轟炸容易審美疲勞，造成受眾的逆反心理。人都煩你了，誰還到你這來拍婚紗?久而久之，溫水煮青蛙，眼看著被人超越沒有辦法。”

　　“……被超越談不上吧……主要還是那場大火，傷了元氣……”

　　“您要還這麽說就是拿我當外人，話到嘴邊留半句，心不誠，算了，我說錯了，余總，我給您賠不是，祝願抬花轎一馬當先，風雲獨霸，我敬您一杯。”

　　余德陽當然聽出他話裡的譏諷，忙端起酒杯用大笑掩飾:“千帆兄弟年齡不大，專業素養可真不簡單，既然如此，我就沒必要諱疾忌醫了，情況的確就是你說的這麽個情況。那麽，下一步我該怎麽辦?我們和媒體合作該如何‘見證’?”

　　他又把話題扯到了“見證”上，駱千帆不慌不忙，把酒杯放下:“您是開影樓的，掙的是成人之美的錢。我想問你，你對婚禮和婚紗照怎麽理解?”

　　“怎麽理解?幸福美滿、修成正果，愛情的殿堂……其實我也沒仔細想過這個問題，可是這跟見證有什麽關系?”

　　駱千帆說:“我年齡比您小幾歲，又是外行，說幾句粗淺的理解，您給指點指點。我理解婚紗照和婚禮，其核心價值在於見證與分享。拍婚紗照了，結婚了，把最漂亮的婚紗照在婚禮現場循環播放，就是為了讓親朋好友見證，見證愛情的圓滿，見證幸福的開端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。這就叫‘見證’?”

　　余德陽更糊塗了。道理都懂，合作如何“見證”?

　　駱千帆說:“據我觀察，

現在婚紗影樓能做的只是讓新人看上去更漂亮，怎麽把照片拍得更漂亮，建實景基地，升級攝影攝像器材，升級服裝，其實這都是舍本逐末。　　“什麽是本?一個非常大的發掘空間所有的婚紗影樓都沒有發現，更沒有做到。那就是:花很少的錢讓更多的人去見證和分享他們的幸福，告訴更多的人:他們結婚了。誰能做到誰就有了更大的競爭力，足以重新佔領虹城市場。這就是我‘見證’的主要創意。”

　　說到關鍵點了，余德陽伸著脖子夠著頭問:“你說的有道理，可是怎麽做?”

　　駱千帆面露難色:“我再往下說就是核心內容了，創意說出來誰都能拿去用，我這邊說了，你那邊去找虹城晚報合作，我可沒地方哭去。而且方案我都跟領導匯報過了，太平洋那邊也基本談妥了。要我往下說，你最好找個擔保，即便你我合作不成，但必須保證不能剽竊我的創意。”

　　余德陽哈哈大笑:“你放心吧，不會剽竊，只是……擔保，我到哪裡去找擔保?”

　　駱千帆手指左青竹:“找她擔保。你喜歡她對吧，她對你也有好感，是她三番五次勸我跟你合作，如果我說出這個創意來你放我鴿子，那就是人品問題，左站長，你做見證，如果他出爾反爾，你保證一輩子不理他……”

　　左青竹臉臊得像塊大紅布，尷尬許久終於點頭。

　　駱千帆這才放心:“那我就說了。我們跟太平洋‘見證’合作的具體方式是:‘細分受眾，服務到家，一份報紙、半個通欄， 見證與分享甜蜜幸福’。

　　“怎麽操作呢?就是每對拍婚紗照的新人，影樓送一份虹城都市報，新人結婚的時候，報社將在新聞版面上拿出一小塊版面，或者下邊開一個半公分的半通欄，刊發影樓的祝賀信息，‘某某婚紗影樓熱烈祝賀某某先生和某某女士喜結連理’。

　　“祝福的話可以多種多樣，也可以新人擬寫。或者在固定版面上刊登一張2寸的婚紗照，既宣傳了影樓，又讓全城見證了婚紗照和婚禮。

　　“這個創意的最大賣點在於:任何普通人都可以把婚紗照登在報紙上，通過發行二十萬份的大眾媒體向社會隆重宣誓:‘我們結婚了，我們將百年好合，永結同心。’余總，你想想，這個措施會打動多少新人?得吸引多少新人光顧影樓拍婚紗照?

　　“你一定在想:這麽多報紙，訂閱資金從哪裡來?其實訂報紙的錢不需要全由影樓出，可以影樓與新人共同承擔，一份報紙180塊，你們出80塊，新人在婚紗照費用之外再出100塊，就可以獲得一年的報紙和婚禮當天一份登報祝福，如果你是新人，100塊換個大福利，你動心嗎?我現在只能透露這麽多，更核心的東西不便透露。”

　　駱千帆話沒說完，馬玲像發現新大陸一樣:“駱駝，我和趙凱結婚的時候，把頭版買下來登我們的婚紗照多少錢?”

　　駱千帆哈哈大笑:“頭版最多給你半個版，至少七八萬吧。”

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