下一章

“厲害，厲害！不愧是創意大師，謝謝，謝謝哈。”李陽一臉激動地道。

其實很多時候，很多促銷手段，說出來了就不新鮮了，大家一想就能明白，其實道理大家都懂，可是關鍵在於，懂大家都懂，但是卻不一定能想的到。

像這樣的促銷手段，這個時代還比較新鮮，但是在葉秋前世，什麽開業免費上網啊，充值多少送多少啊之類的營銷促銷手段，幾乎都已經爛大街了。

特別是免費，這個在前世的時候，哪怕是到了十幾年後，都同樣的是大殺器。

許多網吧新開業，都會弄一個，而且基本上都是無往不利，無他，免費的東西，誰都喜歡啊。

葉秋還記得當年自己為了免費上網，整整在網吧排隊排了一上午。

而且，一坐就是一整天，當初那個網吧的開業盛況，爆滿不說，還有無數的人在那裡等著。

至於充值多少送多少，這個在後世被用到了無數地方，可以說是個萬金油的點子。

然而在這個促銷還只是停留在，網費打折，上網送飲料的階段，這樣的促銷方式卻是極為新奇的。

聽了葉秋給李陽家的網吧出的開業促銷的點子，另外兩個同學也不淡定了，一臉希翼地看著葉秋。

“說到珠寶店的門店營銷推廣手段，就又不一樣了，秦峰你說，在群眾眼裡珠寶店的商品的特點是什麽?”葉秋問道。

“這……應該是值錢吧?”叫秦峰的高中同學不確定地道。

“不錯，就是值錢，或者說昂貴，大家說，如果有劫匪在商場裡搶劫的話，首選是什麽?電影大家看過不少，應該知道，就是珠寶店。”葉秋笑著道。

眾人都笑了，的確，不少電影裡面，劫匪搶劫最多的往往就是珠寶店和銀行之類的。

原因很簡單，銀行就不說了，珠寶店的珠寶同樣也是價值最昂貴的。

“那麽這個時候，要做推廣，做宣傳，打折促銷，未免顯得有些老套，可以做，但是卻無法凸顯創意，效果除非是大幅度的讓利否則的話，很難突出。”

“我們都知道，促銷其實是抓住人們的貪便宜，佔便宜的心理本能，而門店廣告，其實和其他廣告也一樣，你首先要抓住一個點，促銷是利用人們的貪便宜心理，那麽什麽樣的廣告，或者廣告詞才能吸引人的眼球呢?”

“珠寶值錢，所以安全方面要比其他的店鋪來的更加重視，那麽，何不利用這一點來做文章呢?”

葉秋說到這裡停了下來喝了一口酒潤潤嗓。

其他的同學卻是都一臉茫然，從安全出發來打廣告?這個好像沒什麽稀奇的地方吧?

一時間眾人都想不出來。

葉秋繼續道:“從安全這一點出發來打廣告，如果廣告說，這家珠寶店很安全，顯然無法吸引人注意，那麽如果反過來呢?”

“反過來?難道宣傳這家珠寶店不安全?”秦峰有些懵逼。

葉秋搖了搖頭道:“反過來，不是說，宣傳珠寶店不安全，而是說，在安全這個點上，反其道而行之，安全是正面的宣傳，顯得有些老套，那麽為什麽不能用負面信息進行促銷呢?”

“比如，可以在門店做一個廣告標語:只要你能在不觸動警報的情況下拿到珠寶，那麽珠寶就歸你所有。”

“哈哈哈！”葉秋話音一落下，眾人先是一怔，隨即都哄然大笑。

在不觸動警報的情況下拿到珠寶，珠寶就歸你，這也太……

一時間大家都有些不知道用什麽詞來形容了，不過，從他們的角度出發，如果真的看到這樣的廣告語，

怕是怎麽的也會去圍觀一下，看看會不會有人真的能做到，在不觸動警報的情況下拿到珠寶。如此一來，宣傳的效果就出來了。

“其次，同樣的說到顧客的粘性的問題，像之前的網吧的充多少送多少，這一點在這裡顯然行不通，那麽此時就要說道服務促銷了。”

“服務促銷?”眾人一臉茫然，有些弄不明白，什麽是服務促銷。

“服務促銷，就是通過免費的服務吸引顧客的注意，比如，車行的免費洗車，珠寶店同樣可以，給顧客提供免費的服務，比如免費保養首飾珠寶。”

“服務促銷，我怎麽就沒想到呢?其實就跟我們買電腦，買電器保修一樣吧?這些其實都是服務促銷吧?”秦峰說道。

“不錯，就是這個道理，珠寶首飾，和電器不同，但是卻也同樣的會髒，會變形，會壞，這個時候，如果珠寶店能夠提供免費的保養保修的服務，自然而然地會吸引到顧客。”

“真是行家一出手就知道有沒有，保修服務，我們都知道，可是卻就是沒想到，同樣也可以用在珠寶上面。”秦峰一臉感歎地道。

葉秋說的這些，說出來，大家一聽都明白，可是真要去想，卻未必能想的出來，這大概就是創意的價值所在了。

很多創意，說出來了，很多人往往都會恍然大悟，可是真正去想的時候，卻想不到。

“我的童裝店呢?該怎麽做?”俞琳琳有些迫不及待地問道。

“開店，無論是什麽店，都希望客流量越多越好，這是眾所周知的道理。”

“其實無論做什麽，出奇製勝，都是不二的法寶，關鍵就在於這個奇，童裝店那麽多，想讓吸引人，首先要做到有別於其他的童裝店。”

“那麽如何做到出奇製勝呢?國外的一些有名的酒吧，因為客人太多，所以不得不采取買票進門，和限客進門的方法，比如，女士進酒吧的話，來者不拒，而且還有免費酒水贈送，但是男士卻需要買票進場，這樣看似把不少客人擋在了門外，但是實際上，卻通過這種限客進門的方法，無形中提高了酒吧的吸引力。”

“童裝店，同樣的也可以采用限客進門的銷售辦法，你開的是童裝店，那麽可以做一個限制:進店的顧客必須是兒童，甚至可以限制某個年齡的兒童，大人進店必須有兒童陪同，否則謝絕入內，任何人都不例外。”

“我們的潛意識都會認為，顧客越多越好，但是你偏偏限制客戶進入，只有符合商店的特定的規矩的人才能進入，這樣的話，無形中就給你的童裝店做了宣傳，其次，同樣的會讓人覺得，你的童裝店與眾不同，而限客進門，其實，限制了一部分客人，但是實際上，卻是把客戶精準化了……”

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