張宸哭笑不得，他心想:我給你指點賺錢門路，你還跟我提條件，你愛乾不乾。　　看張宸沒言語，吉星光繼續說道:“我的條件就是，你跟我一起合作做這個啤酒總代理，不用你出錢，幫我策劃策劃就行，我給你20%的股份。”

　　“霍，還有這麽好的事，一分錢不掏就得了20%的股份?”張宸感歎了一句。

　　“怎麽樣，同意不?”

　　“當然同意了，白給都不要，那不是傻嗎。”張宸雖然嘴上這麽說，但心裡清楚自己能幫到吉星光的，絕對比這20%的股份要超值。

　　吉星光笑了笑，然後舉起酒杯，說道:“好，那就預祝咱們合作愉快了。”

　　正月初八，張宸安排了吉星光和冰爽啤酒的區域經理見面，因為之前都打好招呼了，所以大家也沒兜圈子，直接開門見山，當天就簽訂了合作協議和冰爽啤酒常秋市的總代理經銷合同。

　　在廣告宣傳方面，冰爽啤酒的區域經理建議吉星光選擇繁華地段的路牌廣告，不過這個建議被張宸否定了，因為吉星光只有二十萬，交完代理費和抵押金，再加上初批貨款和一些基本費用，剩下的也就三四萬元，這些錢看著挺多，但想要在繁華地段做路牌廣告，其實也弄不了多少，達不到廣泛的覆蓋率。

　　張宸的建議是，與常秋市的小賣店和小飯店溝通，給他們免費更換彩鋼廣告牌，交換條件就是在不影響店名的情況下，將冰爽啤酒的品牌logo和廣告語體現在廣告牌上。

　　雖然小賣店和小飯店的地理位置不如繁華地段的人流量多，但這些地方的人群更有針對性，而且這些小店的廣告牌都不大，批量製作的話成本基本上都在千元以內，這樣就可以擴大宣傳范圍，達到密集的廣告覆蓋率。

　　聽到這種廣告方式，冰爽啤酒的區域經理大為讚賞，還說張宸不厚道，以前沒有把這麽好的辦法告訴他。

　　張宸笑著說這個點子也是最近才想到的，其實這種廣告方式在幾年後已經非常普遍了，但他畢竟和區域經理只是利益上的關系，所以才留了一手，現在吉星光做總代理，而且自己還有股份，自然也就不用再藏著掖著了。

　　一切談妥之後，吉星光開始張羅這些事，出乎張宸意料的是，隻用了不到十天，冰爽啤酒就進入了常秋市的所有餐飲行業，當地的庫存一下子消耗一空。

　　原來吉星光有幾個朋友家裡是工商、衛生、消防口的，這些監管部門對於餐飲行業來說，絕對是招惹不起的存在，所以他們說一句話，絕對比業務員跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很順利的進入到這些店家。

　　由此看來，張宸把冰爽啤酒總代理推薦給吉星光來做是非常正確的，如果讓他自己來做，就算有義哥的幫忙，想要達到現在這種程度，估計沒個一年半載也很難實現。

　　既然分到了20%的股份，張宸這個小股東自然也不好意思閑著，他主要負責的是免費廣告牌的征集工作，現在大多數小商戶的招牌材質都還是廣告布，不到一年就會褪色，看起來十分的破舊。

　　而剛剛興起的彩鋼廣告牌色彩豔麗，堅固耐用，不易褪色，最主要的是非常上檔次，不過價格很高，所以普通小商戶很少采用，現在有人免費給做，大家當然求之不得，張宸很快就拿到了不同區域的100家小商戶的合作協議。

　　拿著這100個合作協議再去找彩鋼廣告牌的製作商家，價格自然好商量，

最後100套廣告牌包含安裝的成交價總共為八萬元，本來吉星光自己要掏一半的，不過因為冰爽啤酒一下子就打入了常秋市的餐飲行業，作為獎勵，廠家承擔了全部的費用。　　剩在手裡的四萬元錢吉星光也沒有留著，他又追加了50套廣告牌，最多再過兩個月，這些廣告牌將會全部安裝完畢。

　　雖然150套廣告牌的數量並不算多，不足以覆蓋常秋市的每一個角落，但至少讓帶著冰爽啤酒logo和廣告語的招牌隨處可見，最主要的是，這些廣告牌的存留壽命大部分都在三年以上，持續性很長，為以後也節約了不少的宣傳成本。

　　為了忙啤酒代理的事情，吉星光推掉了所有的聚會，連元宵節都沒有閑著，不過因為高三為了迎戰高考開學都比較早，所以正月十六那一天，張宸硬拉著他趕往了第一天開學的六中。

　　六中管理比較嚴，校外人員進入校園必須登記， 而且要有老師陪同，因此張宸跟吉星光趕在中午休息的時候去的學校，好在門口隻安排了一個門衛，而且很明顯這個人還沒有從假期的愜意中恢復過來，所以兩個人很輕松的就混了進去。

　　剛進入教學樓，張宸就看到了守在門口的侯磊，兩個人互相使了一下眼色，侯磊轉身就向樓上走去。

　　吉星光看到這一幕，笑著說道:“喲呵，還對暗號，整的挺神秘啊，要我說，咱們就直接去找校長，幾句話保證給你擺平。”

　　“別太強硬了，旁敲側擊一下效果會更好，如果弄得太僵，就算校領導在乎你的面子不敢再刁難小路，小路也會被孤立起來，還是給對方一個台階下比較好。”

　　吉星光點了點頭:“好吧，聽你的，就按咱們計劃好的來。”

　　張宸和吉星光直接來到了三樓的教導處辦公室，那裡侯磊已經安排了兩個學生，一看到人來了，兩個人就按照侯磊的交代開始在走廊裡追逐打鬧起來。

　　“誰啊！不知道在走廊不能大聲喧嘩嗎?你們是哪個班……”

　　正在午睡的教導處劉主任聽到有學生在外面打鬧，便怒氣衝衝的從辦公室裡面衝了出來，不過他話還沒說完，就看到了不遠處的張宸。

　　也不知道是不是因為心虛，劉主任看到張宸以後，趕緊把目光移開，裝作好像不認識一樣，而這時，故意打鬧的兩個學生早就跑的無影無蹤，門口只剩下了他們三個。

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