百度公司方面派來進行收購談判的是市場部經理劉繼平，在三天前的百度高層會議上，他屬於支持收購365網站的那一方。　　張宸將談判地點選在了香格裡拉大酒店，上次藤訊收購QQ域名也是在這裡進行了第一次的洽談，他覺得這裡似乎能給自己帶來好運氣，所以這一回也選擇了香格裡拉大酒店。

　　張宸特意把義哥剛買不久的豐田霸道借了過來，開車去機場接人，平常他是不敢開車上路的，因為他沒有駕照，不過開義哥的車就不用擔心了，這輛車是走si過來的，義哥都打點好了，只要不出常秋市，就不會有交警攔車檢查。

　　劉繼平帶了個助手，一共兩個人，因為擔心車裡太過擁擠，所以張宸讓焦凱留在酒店，他開車和段照祥一起來機場接人。

　　從接機到酒店，張宸一直扮演的都是司機的角色，與劉繼平洽談的任務完全交給了段照祥，而段照祥的身份則是365網站的商務代表。

　　在商務圈摸爬滾打十多年，段照祥積累了豐富的談判經驗，所以與劉繼平談話的每一個細節都把握的恰到好處，這也引起了劉繼平對這次談判的足夠重視。

　　來到酒店，與等在會客室的焦凱打過招呼之後，談判正式開始。

　　劉繼平開門見山的指出365網站是百度搜索聯盟的一員，能有今天的成績，與百度搜索引擎的技術支持有著密不可分的關系，所以前兩天365網站突然將首頁的搜索引擎改成雅虎搜索，這樣的做法似乎不太地道。

　　劉繼平是想以道德綁架的方式讓段照祥和焦凱覺得自己理虧，這樣就可以佔取談判的主動，然後伺機壓低價格，只可惜他這一招早在張宸的意料之中。

　　段照祥先是爽朗的一笑，然後說道:“劉經理，我想應該是您搞錯了，據我所知，365網站采用百度搜索引擎的時候，貴公司只是剛剛起步，因此我認為百度公司應該感謝365網站當初的信任，而不是在這裡邀功。”

　　說著段照祥又拿出一份資料:“還有，我手裡有一份數據，上面顯示，最近半年百度搜索20%的流量都是以365網站為入口進入的，所以是百度搜索要感謝365網站，而不是365網站要感謝百度！”

　　劉繼平頓時無言，剛才的開場白是百度高層一起開會研究出來的，就是打算在談判一開始佔取主動，結果卻沒想到被對方反將了一軍，而且對方還弄到了百度公司內部的流量數據，如此充分的準備確實讓他有些措手不及。

　　商務談判，最開始的局面很重要，一旦在談判開始陷入弱勢，那麽想再扳回來就很困難了，再加上劉繼平面對的是段照祥這個專業的談判高手，所以接下來的談判他一直都處於被動，每提出一個利益點，都會被段照祥以充分的理由駁回。

　　劉繼平意識到自己已經無法挽回局面，所以隻好切入正題，開始與段照祥談收購的具體細節，價格方面他們倒是比較有誠意，直接報出了一千萬的收購價格，和段照祥最初的估計差不多，不過卻與張宸的預期存在一定的差距。

　　百度給劉繼平最大的價格權限是1500萬，因為在之前的談判中一直處於被動，所以他直接報出了1000萬的價格，這種做法實屬無奈之舉。

　　劉繼平本以為1000萬的價格足可以震住段照祥，在氣勢上扳回一城，卻沒想到段照祥沉默了一會兒，然後說道:“劉經理，我認為1000萬的價格實在不足以體現365網站的價值，

據我們統計，2002年365網站共盈利126萬元，而今年到現在為止，網站已經盈利115萬元，僅僅不到四個月，就已經和去年一整年的收入基本持平，按照這個增長速度，我們堅信今年網站盈利可以突破400萬，也就是說我們兩年半就可以賺夠1000萬，那還有必要賣掉網站嗎?”　　劉繼平問道:“那你們打算賣多少錢?”

　　段照祥沒有答話，而是伸出了三個手指。

　　“三千萬！你開什麽玩笑。”劉繼平一下子從座位上蹦了起來。

　　段照祥笑著搖了搖頭:“不光是三千萬，我們還希望可以分到百度的原始股票。”

　　聽到段照祥的話，劉繼平心中一驚，百度決定上市的消息暫時只有公司幾個高層知道，並沒有對外界進行宣布，可是段照祥竟然打上了百度原始股的主意，這些人難道能未卜先知?

　　此刻劉繼平才意識到，對方不但非常了解365網站的發展形勢， 而且對百度公司也有相當深入的認識，面對這樣知己知彼的對手，他覺得自己根本就沒有辦法抗衡。

　　果然，緊接著段照祥又指出了百度未來上市可能面臨的困難，其中最重要的一項就是如何為上市蓄勢，以便達到上市的要求，而收購365網站則是其中不可缺少的一環。

　　會客廳裡的溫度並不高，但劉繼平的額頭上卻滲出了汗水，如果說段照祥之前的那些觀點只是戰爭中的槍林彈雨，那麽最後他關於百度上市的推論，就是贏得整場戰鬥最有力的一顆原子彈。

　　段照祥說的一點都沒錯，百度之所以決定收購365網站，一方面是看中了它龐大的用戶群，另外一方面就是為了上市做準備。

　　劉繼平心裡暗暗叫苦，公司的內部機密信息竟然讓對手知道了，這談判還怎麽繼續，自己不成了案板上任人宰割的魚肉了嗎?

　　沒辦法，劉繼平隻好以要和總部商量一下為借口終止了談判，並約定明天上午再繼續商談。

　　段照祥沒有進一步逼迫對方，因為他心裡清楚現在火候剛剛好，如果再加把火，很可能直接就把對方給逼跑了，那樣可就得不償失了。

　　同時段照祥也明白，能把劉繼平逼到直接終止談判這種地步，完全是張宸的功勞，自己只不過憑借著談判技巧把張宸的那些觀點敘述出來罷了。

　　在這一刻，段照祥做出了一個大膽的決定。

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