柳博芙微微頷，有所明悟。

“信用證對買賣雙方的好處我懂了，但是這種支付模式實際上是讓銀行為交易作保，承擔連帶風險，那麽銀行為了避免風險，就需要開證者繳納全額貨款作為保證金對不對?”

羅蘭先點了下頭，接著又搖頭:“理論上是這樣沒錯，但是現實中如果對方與你的銀行有業務往來，知根知底，隻繳納部分保證金也是可以的，這個問題可以靈活處理，歸根結底還是要看你如何評價對方的信用等級。”

喝口酒潤潤喉嚨，他接著說:“我們來打個比方好了，假設我跟揚波家族銀行之前沒有業務往來，你可不可以給我開信用證?”

“只要交足保證金，當然沒有問題。”

“然而我手頭沒有足夠的現金。”

“存款有嗎?”

“存款有，然而已經取出放高利貸了，放貸利息比存銀行高得多，提前收貸我將蒙受損失，這是不可以接受的，還有別的辦法嗎?”

“你這個無賴到底有完沒完?”維克托莉亞忍無可忍，氣得跳了起來，“你有錢寧可放高利貸也不想交保證金，簡直道德敗壞！對你來說佔不到便宜就是吃虧對吧?”

羅蘭一巴掌按住她的頭，強行將她按回座椅，淡淡道:“你不懂，少插嘴。”

維克托莉亞氣得牙根癢，當著姐姐的面也不好對羅蘭大打出手，隻好向柳博芙投去求助的眼神，期待姐姐開口怒斥羅蘭得寸進尺，替自己出口惡氣。

柳博芙沒有如她所願對羅蘭這近乎無賴的索求進行道德批判，柳眉微蹙陷入沉思。

這不能怪她無動於衷，畢竟她從事的行業遠比妹妹更複雜，充滿了勾心鬥角爾虞我詐。金融機構的大客戶，也包括銀行家本身，不敢說全部，至少有一半是又奸又滑貪得無厭的惡棍，說他們是“道德真空”一點都不過分。羅蘭再三提出貌似非分的要求實際上是在模仿將來有可能遭遇的難纏客戶，難道因為對方難纏就不做生意了?維克托莉亞可以任性，柳博芙卻不能率性而為。

沉吟須臾，她抬頭望向羅蘭:“你有珠寶、債券或者店鋪、土地之類不動產嗎?”

“當然有。”這次羅蘭終於做出肯定的答覆。

柳博芙露出釋然的笑容:“那就沒問題，有這些資產做抵押，照樣可以為你開立信用證。”

羅蘭也笑了，“還記得昨天在本德交易會票據大廳我對你說的那些話嗎?假如有了信用證，貿易活動獲得銀行提供的信用擔保，哪怕兩個素不相識的人也可以毫無顧慮的進行大宗交易，不必在意對方出身於某某家族，誰是他的父親，誰又是他的嶽父。”

柳博芙琢磨羅蘭的話，越覺得“信用證”這種金融工具妙用無窮，心情複雜的感慨道:“這麽簡單的辦法，為何我沒有想到……羅蘭，知道我現在想幹什麽嗎?如果你不是貝奧武甫和娜塔莎夫婦的好友，不是命運女神的選民，不是魯道夫將軍之子，我真想把你打昏，然後請一位高階吟遊詩人來施展‘篡改記憶’，抹掉你剛才那段記憶，搶在你恢復意識之前注冊這項專利。”

維克托莉亞大驚失色:“柳芭，你不會是認真的吧?”

柳博芙噗嗤樂了，摸摸她的頭柔聲道:“傻孩子，姐姐當然是在開玩笑。”

女人心好比“海底針”，更何況是一位常年在商海中搏殺的女強人，正話反說反話正說誰能分得清?羅蘭暗自抹了把冷汗，慶幸自己早有防范，提前在妮基塔那裡做了備份。

“羅蘭，我很佩服你的聰明才智，然而我也不得不坦率的告訴你，信用證這樣的金融工具，盡管你申請了專利，卻很難維護專利權益，你要有個思想準備。”

柳博芙這一席話，在羅蘭心頭引共鳴。其實不用柳博芙提醒，他也早就意識到信用證這種專利的維權難度很大，所以昨天柳博芙陪他去專利局的路上，他一直顯得心事重重。

“信用證”屬於一種“智力活動的規則和方法”，無論在白鷗港還是穿越前的地球上這類明都很難申請到專利，主要原因是涉及的領域太寬泛，太容易被模仿，卻又太難被限制。

說白了，如果有人改頭換面“山寨”你明的方法牟利，在缺乏健全法制的社會環境下你幾乎無法對其追責，所以現代智力活動規則與方法的創新明大多與it行業緊密捆綁在一起。

你明一個金融產品，三言兩語就能說清楚玩法，別人花不了一分鍾就能山寨出類似的產品，但是將其規則編寫成計算機程序，包裝成軟件並加密，作為一個產品出售，想破解就比較麻煩了。

羅蘭現在沒有搞軟件加密的條件，只能秉承“有棗沒棗打兩杆子”的心態，如果包括揚波商會的各家金融機構願意認同遊戲規則，乖乖向他支付專利費用，那當然是最好的，可要是暗地裡搗鬼，用了他的專利卻不給專利費，他也真沒有那個精力去跟人家打官司，無非搶一個先優勢，順帶揚名立萬。

有道是“人的名樹的影”，行走江湖靠得就是“聲譽”二字。羅蘭來到白鷗港主要目的是求財，然而初來乍到，誰會樂意與他這樣名不見經傳的毛頭小子做生意?就算柳博芙·揚波對他的欣賞也是有限度的，否則剛才關於基特蘭德城重建貸款的談判也不至於那麽艱苦。

現在他拋出“信用證”這顆重磅炸彈，不客氣的說就是要展現一下自己的聰明才智，哪怕信用證專利最終無法落實，無法為他賺取真金白銀，至少在白鷗港乃至本德同盟的商人圈子裡打響名氣，將來人家提到信用證的時候都知道明人是他羅蘭·寇拉斯，認可他對貿易行業的遠見卓識。

人們總是樂於跟有遠見的人合作，自己缺乏聰明才智不要緊，投資給聰明人，搭對方的順風車也是行之有效的生財之道，這就是整個風投行業的邏輯基礎。

羅蘭通過提出信用證概念證明了自己的頭腦，柳博芙望向他的目光立刻多出幾分敬意，這就算達到目的了。

柳博芙不動聲色觀察羅蘭的表情變化，從這個男人俊朗的臉龐上捕捉到一絲轉瞬既逝的無奈，心裡便有了譜，唇角笑意更濃。

看到瓶中紅酒已空，柳博芙又打開一瓶香檳，吹開泡沫為羅蘭斟滿一杯。

“我有一個想法，對你我都有好處，你想不想聽?”

“說說看，你有什麽好想法?”羅蘭從她手中接過那盞盛滿金色瓊漿的水晶杯，對方親切甜美的笑容使他聯想到“狼外婆”。

“我和你，就像白天與黑夜、海洋與大地、微風與雨露一樣般配，對不對?”

“所以?”

“所以，我們合夥吧。”8