這個問題，羅蘭也是問過維格拉夫才知道答案——寇德神殿壟斷了這門生意。6825;1958;5828;2;#97;;#99;2;4;;6153;6733; />

　寇德神殿是官營機構，寇德牧師隻向貝奧武甫和娜塔莎夫婦效忠，這是他們夫妻倆之所以能夠坐上領主寶座的基本盤，遺憾的是他們並沒有打好這張王牌。

　寇德牧師熱衷於傳教，製造魔法物品則是順帶的工作，目的是滿足廣大信徒的需求，體現神殿的仁慈與慷慨，他們把魔法物品價格定得很低，賺取的利潤只夠維持神殿運營成本。

　羅蘭對寇德牧師們高尚的品德很是欽佩，但是從商業角度講這種做法十足的愚蠢。

　既然神殿壟斷了全城魔法物品市場，既然市場情況是供不應求，理應利用大好形勢提高利潤，使供求關系達到一個新的均衡。

　當然，考慮到維護神殿的道德形象，直接漲價並不是一個好主意，所以羅蘭在他的運營方案中提供了一種更高明的玩法——產權分離，饑餓營銷。

　首先，他要求神殿經營的魔法物品店鋪即日起歇業，對外宣稱是為了配合競技大賽進行經營調整，以便儲備更多更好的貨物提供給參賽選手。最新章節全文閱讀..

　其次，對寇德神殿進行體制改革，宗教與商業部門產權分離。

　前者確立為非盈利性公益機構，因其無法再從商業部門獲取利潤，可以名正言順的接受信徒捐獻饋贈;後者組建新的公司獨立進行商業經營，由貝奧武甫和娜塔莎夫婦直接控股，也可以出售一部分股份給城裡的名流權貴，結成利益共同體。

　最後，將改製後的商業部門搬遷到競技中心內部，設立一排門面店，號稱精品店，把最好的魔法裝備都擺出來充門面，大賽期間優先為參賽選手提供服務。

　既然商業部門脫離神殿獨立經營，也就不用背負道德壓力，所有魔法物品參考市場供需變化重新定價，利潤翻上兩番問題不大。

　上述改製過程中必然會遇到阻力，如果是私人經營的店鋪，每家店鋪老板都有各自的利益訴求，以行政命令干涉其商業運營是很麻煩的，無論賺賠都要落下諸多埋怨。

　神殿系的店鋪好就好在屬於“國企”，維格拉夫無論是以領主抑或主教的身份都可以名正言順的對其進行“政策性指導”。

　經營店鋪的牧師類似體制內的公務員，店鋪產權並非他們所有，賺錢或者賠本與他們沒有直接關系，所以對改製也不會特別的抗拒，服從上級命令就是政治正確。

　通過神殿改製，羅蘭打通一個新的財源，距離盈利目標更進一步。

　盈利方案的第三條同樣需要借助政府公權力來執行——賽會期間為了營造良好的城市形象，避免遊客陷入詐賭騙局，應當立法禁止私人開設賭局，嚴厲打擊地下賭場！

　嚴禁私人設賭不等於禁止賭博，事實上基特蘭德人的守護神寇德就有“競技”神職，競技總有輸贏，有輸贏就要打賭，禁止賭博與人們的信仰不合。

　所以羅蘭建議將全城的賭莊收歸國有，交給寇德神殿的商業部門運營。

　既然競技之神也可以稱之為“賭博之神”，賭博這個活動就有了某種程度的宗教儀式色彩，歸屬神殿管理合情合理。

　除了一般的官營賭場，還要設立一家公益性質的福利博彩機構，獨家出售賽會彩票，所獲利潤全部用於補貼全城的教育、環衛、醫療、防務等公共事業，以此佔據道德製高點收買民心，再行嚴厲打擊黑賭場就師出有名了。

　盈利方案第四條，羅蘭打算逮住參賽選手剪一頓羊毛——建議修改賽製，設立積分制度。

　預選賽獲勝者獲得1分;晉級八強獲得2分;晉級四強獲得4分，晉級決賽獲得8分;奪冠獲得16分。

　1個積分可以兌換1000金幣，奪冠團隊積31分，等於團隊每人獲得31000獎金。

　賽會裁判應當允許參賽雙方抵押積分作為賭注，贏家通吃輸家賠光。參賽者當著數萬觀眾的面，怎肯拒絕對賭輸了志氣?

　那麽這些積分如同滾雪球一般朝著極少數幾個贏家手裡集中，如果讓他們把積分兌換成金幣帶走，對賽會舉辦方沒有任何好處，所以還得設法讓他們把積分留下。

　準確的說，是消費掉。

　積分兌換金幣不是重點，重點在於積分可以在競技場的精品店中直接兌換魔法裝備，而且比用金幣購買更便宜。

　折扣不需要太大，那些需要補充魔法物品應付下一場比武的選手，通常沒有渠道跑到千裡之外的其他城市去購買，既然積分可以兌換所需物品，還有一些折扣，那還有什麽好猶豫的?

　還有一些選手並不急需購物，但是看到別人購買，不得不擔心將來自己需要的時候卻斷了貨，導致影響比賽成績，於是就會產生購物動力，再加上還有一點折扣引誘著他們，那還有什麽好猶豫的?

　於是賽會以積分形式支付給參賽者的獎金，通過對賭和消費重新回到賽會運營帳戶，並且在上述交易過程中產生大量利潤，使賽會距離盈利的目標更近一步。

　最後也是最重要的收入進項，當然是門票。

　維格拉夫曾告訴羅蘭，以往歷屆比武大會，比賽席位都是分為兩個檔次:前十排貴賓席，其他的都是經濟席。

　在羅蘭看來這種定價策略太過粗糙，目標客戶群的劃分不夠清晰。

　羅蘭認為應該根據不同坐席區域的觀賽感受， 將價格階梯劃分的更細致，使相近價位不至於差距太大，這樣可以給觀眾造成一種暗示，一種消費誘導:我想買4等坐席，但是考慮到3等坐席看得更清楚還送一杯茶，價格與4等坐席相比並沒有貴得太離譜，那我何不多花點錢購買更好的服務?

　票務問題細說起來很複雜，羅蘭在方案中沒有展開分析，只是提供了一個大體的思路。

　他在這裡有意賣了個關子，留下一張底牌作為後手。如果貝奧武甫和娜塔莎夫婦對此感興趣，將來見面時再詳談也不遲;反之，如果他每一步都寫得像教科書一樣細致，那麽對方有可能隻采用他的方案，把他本人一腳踢開。

　當然，他覺得這種可能性不大，貝奧武甫夫婦的心胸應該不至於這麽狹隘，但是老話說得好，害人之心不可有，防人之心不可無。一個人的命運歸根結底還是要靠自身來把握，而非寄希望於他人的美德。

　(第235章:全面改造(三更完畢))(qq、博客、微信等方式)